Как открыть магазин
На страницах книги рассказываю о правильном открытии магазина. Открыл 8 своих магазинов и принял участие в открытии еще десятка магазинов знакомых и клиентов. В книге большое внимание уделено правильному порядку открытия магазина и важным особенностям, которые можно узнать только из практики. Существенная часть книги посвящена не очевидным для новичков деталям, которые в итоге приводят к краху бизнеса. Рассмотрены такие аспекты, как бизнес-план, аренда, персонал, выбор товара, установка цен, регистрация юридического лица, продвижение через интернет и все прочие самые типичные вопросы, с которыми сталкивается предприниматель при открытии своего магазина.
Оглавление
- Введение
- Как устроена эта книга
- Цена знаний
- 10 самых глупых ошибок
- Раздел 1. Краткий план по открытию магазина
- Раздел 2. Выбор, что, кому и как продавать
- Раздел 2.1. Подход от формата магазина
- Раздел 2.1.1. Ориентация на клиента
- Раздел 2.1.2. Ориентация на товар
- Раздел 2.2. Подход от места продаж
- Раздел 2.3. Основные ошибки выбора направления торговли
- Раздел 2.3.1. Направление торговли совпадает с хобби
- Раздел 2.3.2. Вы уже работали с этим товаром
- Раздел 2.3.3. Вы знаете, где купить данный товар
- Раздел 2.3.4. Вы видели много таких магазинов
- Раздел 2.3.5. Самая типичная ошибка
- Раздел 2.4. Выбираем, чем торговать
- Раздел 2.4.1. Учитывайте жизненный цикл товара
- Раздел 2.4.2. Массовый товар или специализация
- Раздел 2.4.3. Рекомендации по выбору направления торговли
- Раздел 2.4.3.1. Товар, вызывающий восторг
- Раздел 2.4.3.2. Модность товара и время устаревания
- Раздел 2.4.3.3. Сроки годности товара
- Раздел 2.4.3.4. Сезонность товара
- Раздел 2.4.3.5. Размер товара
- Раздел 2.4.3.6. Количество товарных позиций
- Раздел 2.4.3.7. Маржинальность товара
- Раздел 3. Концепция, формат и основное правило магазина
- Раздел 3.1. Форматы магазинов
- Раздел 3.2. Типизация по уровню цен
- Раздел 3.3. Какой ценовой сегмент лучше
- Раздел 3.4. Совместимые типы
- Раздел 3.5. Основное правило магазина
- Раздел 3.6. Примеры концепций
- Раздел 3.6.1. Разная наценка и ценовой сегмент на примере ваз
- Раздел 3.6.2. Разный товар на примере ноутбуков
- Раздел 3.6.3. Примеры — цветочный магазин
- Раздел 3.6.4. Автозаправочная станция
- Раздел 3.7. Примеры форматов и концепций
- Раздел 3.7.1. Магазин одежды
Купить книгу
Приведённый ознакомительный фрагмент книги «Как открыть магазин» предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
Раздел 2.1. Подход от формата магазина
Тот случай, когда уже известно, что, кому и как вы будете продавать. Этот подход обычно возникает в одной из двух ситуаций: или есть товар или хорошо известна определенная категория клиентов.
