Как открыть магазин
На страницах книги рассказываю о правильном открытии магазина. Открыл 8 своих магазинов и принял участие в открытии еще десятка магазинов знакомых и клиентов. В книге большое внимание уделено правильному порядку открытия магазина и важным особенностям, которые можно узнать только из практики. Существенная часть книги посвящена не очевидным для новичков деталям, которые в итоге приводят к краху бизнеса. Рассмотрены такие аспекты, как бизнес-план, аренда, персонал, выбор товара, установка цен, регистрация юридического лица, продвижение через интернет и все прочие самые типичные вопросы, с которыми сталкивается предприниматель при открытии своего магазина.
Оглавление
- Введение
- Как устроена эта книга
- Цена знаний
- 10 самых глупых ошибок
- Раздел 1. Краткий план по открытию магазина
- Раздел 2. Выбор, что, кому и как продавать
- Раздел 2.1. Подход от формата магазина
- Раздел 2.1.1. Ориентация на клиента
- Раздел 2.1.2. Ориентация на товар
- Раздел 2.2. Подход от места продаж
- Раздел 2.3. Основные ошибки выбора направления торговли
- Раздел 2.3.1. Направление торговли совпадает с хобби
- Раздел 2.3.2. Вы уже работали с этим товаром
- Раздел 2.3.3. Вы знаете, где купить данный товар
- Раздел 2.3.4. Вы видели много таких магазинов
- Раздел 2.3.5. Самая типичная ошибка
- Раздел 2.4. Выбираем, чем торговать
- Раздел 2.4.1. Учитывайте жизненный цикл товара
- Раздел 2.4.2. Массовый товар или специализация
- Раздел 2.4.3. Рекомендации по выбору направления торговли
- Раздел 2.4.3.1. Товар, вызывающий восторг
- Раздел 2.4.3.2. Модность товара и время устаревания
- Раздел 2.4.3.3. Сроки годности товара
- Раздел 2.4.3.4. Сезонность товара
- Раздел 2.4.3.5. Размер товара
- Раздел 2.4.3.6. Количество товарных позиций
- Раздел 2.4.3.7. Маржинальность товара
- Раздел 3. Концепция, формат и основное правило магазина
- Раздел 3.1. Форматы магазинов
- Раздел 3.2. Типизация по уровню цен
- Раздел 3.3. Какой ценовой сегмент лучше
- Раздел 3.4. Совместимые типы
- Раздел 3.5. Основное правило магазина
- Раздел 3.6. Примеры концепций
- Раздел 3.6.1. Разная наценка и ценовой сегмент на примере ваз
- Раздел 3.6.2. Разный товар на примере ноутбуков
- Раздел 3.6.3. Примеры – цветочный магазин
- Раздел 3.6.4. Автозаправочная станция
- Раздел 3.7. Примеры форматов и концепций
- Раздел 3.7.1. Магазин одежды
* * *
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Как открыть магазин предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
Раздел 3.7.1. Магазин одежды
Бутик. Отличие бутика начинается еще на входе. Бутик, в отличие от магазина массового сегмента, чаще имеет непрозрачные витрины. Вход в бутик более узкий по сравнению с магазинами, торгующими массовым товаром. В оформлении фасада и магазина не используются яркие цвета и пестрые цветовые решения. Сам интерьер магазина говорит: «дорого»! Товар располагается свободно. Примерочные большие. А кассу чаще всего и не видно вовсе. Само кассовое место может даже и отсутствовать.
Специализированный магазин. Массовый сегмент в первую очередь можно узнать по входу. Он будет широкий. Широкий вход как бы приглашает войти всех внутрь. Освещение в специализированном магазине более яркое по сравнению с бутиком. Витрины чаще всего прозрачные. В оформлении чаще встречаются яркие цвета и их сочетание. Сам магазин больше похож на утилитарное помещение для торговли. Изыски могут быть, но они именно небольшое дополнение к торговому оборудованию и оформлению, но никак не основная часть интерьера. В массовом магазине возможны широкие открытые пространства, но может совсем не быть мест для отдыха. В массовом магазине вы всегда без труда узнаете нахождение кассового места. Примерочные могут сильно отличаться по размеру и удобству, но это никак не примерочная бутика. Ни по площади, ни по оснащению примерочной. Товара на единицу площади в массовом магазине будет больше. Чаще всего специализированные магазины можно встретить в торговле нижнем бельем, купальниками, джинсами, чулками и колготками, головными уборами.
Конец ознакомительного фрагмента.
* * *
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Как открыть магазин предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
