Копирайтинг. Больше денег с помощью текстов

Зарина Карлович, 2012

Книга-практикум. Теория + примеры + домашние задания. Шаг за шагом вы становитесь профи! Была бестселлером на Ozon. Рекомендована PR-специалистам, копирайтерам и всем, кто продаёт через письменное слово. Представляем вашему вниманию первые главы книги. Мы поймем: 10 отличий продающего текста Кто читатель ваших текстов? Психологию и виды характеров ваших клиентов Свои ошибки в текстах. И ещё… Поиграем в героя, организуем «подставу на деньги» и научимся отличать хороший текст от плохого. Готовы? Поехали! Книга ― отличный помощник тем, кто пишет для продажи своих товаров или услуг. И тем, кто сделал рекламные/коммерческие письма своей работой.

Пролог

Вы любите слушать истории?

Если да, то садитесь поближе к нашему огоньку, заваривайте ваш любимый чай и слушайте. Это будет история про Героя.

Заварили? Сели поближе?

Приблизительно то же должен сделать читатель, открывая любой ваш текст.

Все любят слушать истории. Так сделайте ваш текст Историей. Такой, чтобы не оторваться.

Зачем?

Затем, что истории вызывают эмоции. А ведь мы продаем не предметы, не продукты и не услуги. Мы продаем эмоции.

Вы пишете про панельные дома? Панельный дом может стать отличным героем. Почему?

Потому что у него есть история и потому что он вызывает эмоции. Чувства, связанные с ним: ощущение комфорта, лучшей жизни, перемен к лучшему…

Понимаете, к чему я?

В далёком 2012 году я ходила по книжным магазинам и делала анализ рынка — готовилась писать эту книгу.

Три продавца книжных магазинов из трех на мой вопрос, есть ли у них книги по копирайтингу, ответили: «А что это такое?»

Такая ситуация меня обрадовала и… напрягла. Почему? Об этом позже.

Книгу я написала в том же году. Её выпустило издательство «Феникс XXI век». Книжка продавалась хорошо, поэтому издательство допечатало тираж. А потом закончился наш договор и права вернулись ко мне. Теперь я выпускаю её сама!

Чувствую себя то ли Олегом Новиковым (один из основателей «Эксмо»), то ли топовым американским автором, покупающим виллы на гонорары)))

И да, я редактирую весь текст. Здесь больше нет опечаток, из-за которых мне пришлось краснеть. До сих пор не понимаю, как книгу могли выпустить в таком виде…

Вернёмся в суровую реальность, в золотой и влажный октябрь. Прошло много лет. И даже в условиях ситуации, противоположной той, я считаю написанное здесь актуальным до сих пор. И не стесняюсь сказать вот это:

«Если вы тоже всё ещё не знаете, что такое продающие тексты, но очень хотите узнать, то эта книга для вас».

Кому будет интересна эта книга

Начинающим и опытным копирайтерам

Владельцам малого и среднего бизнеса

Инфобизнесменам — для увеличения количества продаж их товаров

Журналистам — каждый текст, созданный для людей, должно быть интересно читать

PR — менеджерам, менеджерам по продажам, специалистам по связям с общественностью — для написания великолепных пресс-релизов, коммерческих предложений, презентаций

Бизнес-тренерам, спикерам — для написания речей, качественной интересной подачи материала, тренингов

Всем, кто работает со словом, кто хочет писать лучше.

Потому что любой текст, который несет смысловую нагрузку, — это тоже история.

Выражаю особую благодарность Юрию Бурлану за потрясающие знания, часть которых я использовала в этой книге. И без которых она никогда не была бы написана.