NLP в продажах

Дмитрий Потапов

Каждый день нашей жизни все мы что-то продаем – продукты или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя – руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно? Тогда овладейте эффективными приемами NLP-продаж! Это позволит вам действовать с четким пониманием того, как выходить победителем из любой ситуации и достигать самых высоких вершин! Книга предназначена для широкого круга читателей, для всех, кто хочет эффективно продавать другим людям товары, идеи, фирму и себя.

Ключевые принципы NLP

Гуру NLP замечают: «Нейролингвистическое программирование во многом напоминает философию жизни — оно ломает традиционные понятия о поведении людей, подталкивает нас к самосовершенствованию, росту и успеху!» Как и любое направление психологии, NLP уже успело обрести огромное количество поклонников, а следовательно, множество трактовок первоначальной теории и различные ответвления. Однако ключевые принципы NLP практически не претерпели изменений — они представляют собой фундамент, на котором каждое поколение нлпистов строит что-то новое, отвечающее требованиям времени, красивое — и потому уникальное; что-то свое.

Классики выделяют 10 ключевых принципов NLP.

— Любое поведение уместно в определенном контексте.

— Копирование — черта, свойственная человеку как биологическому виду.

— За каждым действием должно стоять позитивное намерение.

— Делая то, что мы делали раньше, мы будем получать то, что получали раньше.

— Хотите получить новый результат — начните делать что-то новое!

— Карта — это не территория!

— Каждый человек располагает всеми ресурсами, которые ему необходимы для решения всех проблем, которые у него возникают.

— Из всех доступных вариантов человек всегда выбирает лучший.

— Неудач не существует. Существует негативная или позитивная обратная связь.

Конец ознакомительного фрагмента.