21 урок Николло Макиавелли

Андрей Хилев, 2023

Эта книга написана на основании уроков, которые были описаны Никколо Макиавелли в книге “Государь”. Никколо Макиавелли это один из самых блестящих теоретиков, чье уникальное наследие и труды по созданию и управлению социальными системами, являются и актуальными, и востребованными, и во многом полезнее множества современных книг по управлению компанией.Каждый новый день сталкивает нас с новыми вызовы, новыми нестандартными ситуациями, которые могут ввести в замешательство даже опытных руководителей. И каждая новая ситуация по-своему уникальна, и тут не может быть универсального рецепта для ее разрешения.Но, благодаря наследию, можно использовать описанные в книгах принципы и подходы. Комбинируя их между собою, всегда можно найти правильный подход и избежать негативных последствий от сложившихся обстоятельств.Я постарался адаптировать его подходы к сегодняшним реалиям.

Технология подготовки.

Осознайте свое окружение.

Когда приверженцы старого видят возможность действовать, они нападают с ожесточением, тогда как сторонники нового обороняются вяло, почему, опираясь на них, подвергаешь себя опасности.

Чтобы основательнее разобраться в этом деле, надо начать с того, самодостаточны ли такие преобразователи или они зависят от поддержки со стороны; иначе говоря, должны ли они для успеха своего начинания упрашивать или могут применить силу. Никколо Макиавелли.

Поставьте красочную и большую цель.

Чтобы избежать ярко выраженного противостояния, вам необходима хитрость, время, ресурсы и видимая большая амбициозная и красивая цель, которую с хорошим представлением (мини-шоу) должны донести окружающим.

Исследование:

97% людей не добиваются поставленных целей.

В 1953 году в Гарвардском университете провели эксперимент. У всех выпускников спросили, есть ли у них цель в жизни и присуще ли им стремление к ней. Выяснилось, что как раз менее 3% всех опрошенных имеют четкую цель и план ее достижения. Остальные не смогли четко сформулировать, что же они хотят от этой жизни. На протяжении следующих 25 лет наблюдение за успехами этих выпускников показали, что именно эти 3% сумели достичь намного большего, чем все остальные.

Как мы понимаем, постановка целей является очень полезным инструментом для достижения успеха.

Отсутствие понятной цели будет истолковываться всеми слоями как нерешительность или недальновидность. А это повлечет подозрение и снижение ожиданий со стороны собственников и их Нобелей. Выигрывает не тот, кто продумал, не тот, кто лучше подготовил и расписал все регламенты и инструкции, а тот, кто объявил новую повестку жизни и начал делать первым шаги по направлению к ней.

Пускай вначале это будет выглядеть «немного криво», пускай еще до конца продумано. Но все, что необходимо можно исправлять уже по пути. Главное сейчас — заявить о своей триумфальной миссии. Иначе — вы проиграете “старой свите”.

Надо уподобиться опытным стрелкам, которые, если видят, что мишень слишком удалена, берут гораздо выше, но не для того, чтобы стрела прошла вверх, а для того, чтобы, зная силу лука, с помощью высокого прицела, попасть в отдаленную цель. Никколо Макиавелли

При сформулированной амбициозной цели, сулящей новые блага Нобелям, Пополанам, последние начнут более благосклонно присматриваться к Вашим действиям. Если вы этого не будете делать, и начнете сразу искать возможность противостоять Вам. Поверьте, это непростая задача. Никто не хочет ни лишней работы, ни лишних рисков, ни лишних проблем. У вас есть “право обычая” в компании, противостоять которому сразу просто невозможно.

Создай команду для изменений. Вам идеально необходимы 4 человека:

1.Тот Пополан, которому это нравится, и он готов воплощать, чтобы вырасти в карьере.

2. Ему нужен контролер, который облеченный Вашей властью, будет добиваться того, чтобы сотрудники начали выполнять поручения.

3. Нужен интегратор процессов. Это человек, который будет создавать внутри компании новые правила, процедуры, подготавливать распоряжения, которые далее будет утверждать Государь.

4. Сторонник из Нобелей, или сам Государь, который будет обеспечивать необходимые ресурсы и выступать защитником, укорачивая или заставляя своей властью сотрудников исполнять то, что им будет предписано.

Если вы хотите все воплотить в одном человеке — забудьте о введение нового порядка. Любимое состояние всех — это договариваться, чтобы работать как можно меньше. Пока нет выделенных людей — “один в поле не воин”.

“Ибо, в добавление к сказанному, надо иметь в виду, что нрав людей непостоянен, и если обратить их в свою веру легко, то удержать в ней трудно. Поэтому надо быть готовым к тому, чтобы, когда вера в народе иссякнет, заставить его поверить силой”. Никколо Макиавелли

Если у Пополана не будет интегратора процессов, или помощи — он быстро выдохнется. Его задача быть проводником новых веяний и идей, разбираться в них. Если есть Пополан и интегратор есть, но нет контролера, — тогда это может превратиться в бесконечный процесс. Если есть Пополан и контролер, и нет интегратора — процесс столкнется с кучей “подводных камней” и забуксует на месте. Нобель не будет работать ни контролером, ни интегратором, он может быть привлечен к решению конкретного вопроса, в короткий промежуток времени.

Объявите срока начала и окончания.

Цель без понятных и внятных всем параметров обречена на процесс, а не достижение конкретного результата, к конкретному сроку, конкретными людьми.