21 урок Николло Макиавелли

Андрей Хилев, 2023

Эта книга написана на основании уроков, которые были описаны Никколо Макиавелли в книге “Государь”. Никколо Макиавелли это один из самых блестящих теоретиков, чье уникальное наследие и труды по созданию и управлению социальными системами, являются и актуальными, и востребованными, и во многом полезнее множества современных книг по управлению компанией.Каждый новый день сталкивает нас с новыми вызовы, новыми нестандартными ситуациями, которые могут ввести в замешательство даже опытных руководителей. И каждая новая ситуация по-своему уникальна, и тут не может быть универсального рецепта для ее разрешения.Но, благодаря наследию, можно использовать описанные в книгах принципы и подходы. Комбинируя их между собою, всегда можно найти правильный подход и избежать негативных последствий от сложившихся обстоятельств.Я постарался адаптировать его подходы к сегодняшним реалиям.

Чужая страна, чужой язык.

"Тут удержать власть поистине трудно, тут требуется и большая удача, и большое искусство. Если, как сказано, завоеванное государство с незапамятных времен живет свободно и имеет свои законы, то есть три способа его удержать.

Первый — разрушить;

Второй — переселиться туда на жительство;

Третий — предоставить гражданам право жить по своим законам, при этом обложив их данью и вверив правление небольшому числу лиц, которые ручались бы за дружественность государю. всегда отыщется повод для мятежа во имя свободы и старых порядков, которых не заставят забыть ни время, ни благодеяния новой власти". Никколо Макиавелли.

Почему это так важно понимать? Потому, что все страны отличаются друг от друга по ментальности. То, что кажется правильным в базовой компании, будет не приемлемо для сотрудников компании в другом государстве законами и налогами. Компании, работающие в новых государствах, должны понимать, насколько их деятельность будет:

–экологична с точки зрения законодательства присоединяемой компании другой страны.

–уровнем развития экономики и различных производств. Продукция, которую вы планируете производить или продавать через присоединённую компанию может оказаться неконкурентоспособной, или не соответствовать требованиям данного рынка.

— социальному уровню, требованиям к образованию, воспитанию.

— культуре принятия решений в базовой компании может войти в противоречие с культурой внутри присоединяемой компании и вызывать отторжение со стороны работников на всех уровнях.

— различие климата, питания и система воспитания людей создают абсолютное неравенство между ними. Итальянец отличается от финна, финн от немца. У них всех разный темперамент

— их старинным традициям и правилам, при которых многие проявляют патриотизм и приобретают товары или услуги только местного(локального) производства.

— количеством населения и локальными местами их концентрации.

— уровень базового дохода в каждой стране различен, и в присоединяемой компании может оказаться намного выше, чем базовой компании.

— прочими

Теперь поговорим о том, что делать с приобретённой компанией.

Первый вариант — разрушить.

Разрушить — если вы купили конкурента, который мешал вам развиваться на рынке, то закрыв (разрушив) эту компанию вы покупаете возможность расширения своего бизнеса. Главное, чтобы этим не смогли возозваться ваши конкуренты.

Второй вариант — переселиться самому.

"И одно из самых верных и прямых средств для этого — переселиться туда на жительство". Никколо Макиавелли. Государь.

Руководитель, который сам не переселится в страну, может потерять компанию. Ибо, доверив управлять предыдущему руководителю, он рискует через некоторое время потерять контроль над компанией. Он не сможет оценить, насколько реально действия старого руководителя, имеющего собственную свиту, будут эффективны и результативны.

Если оставить старого руководителя, то он легко обоснует почему он не может выполнить новые требования. И компания будет управляться по сценарию отличному от того, который от него ожидает руководитель базовой компании.

Для того, чтобы понять слои компании, понять их право Обычая, определить взаимодействия между разными слоями внутри компании, оценить, насколько влияет ментальность и культура, помогает законодательство, Руководитель базовой компании должен переселиться туда сам, доверив управление базовой компании своим доверенным лицам.

Третий вариант переселить туда доверенных лиц и основать колонии:

Если Руководитель по каким-либо причинам не может туда переселиться, то

"другое отличное средство — учредить в одном-двух местах колонии, связующие новые земли с государством завоевателя"Никколо Макиавелли.

Что это означает?

Сохранив старого руководителя, необходимо переселить в данную страну команду из нескольких доверенных лиц, которые обладая властью полномочий могут принимать решения и действовать от имени нового руководителя.

Например — если компания планирует развить производство — переселить туда руководителя производства, его помощников. А также коммерческого директора, специалистов по закупке и логистике. Т.е. ввести в управление приобретенной компании круг доверенных лиц, которым вы как руководитель или собственник всецело доверяете. И далее сфокусироваться на контроле и получением постоянной дохода с компании, сохранив за собой статус инвестора и ведя постоянный контроль за денежным потоком, результативностью и эффективностью операционной деятельности.

И компания присоединяется к другой компании, полностью в нее не интегрируясь, живя по своим законам, своей “специфике” и своему право “обычая”. Данный способ наиболее подходит для вариантов, когда собственник не хочет вникать в операционную деятельность компании, направляя свои усилия на капитализацию и развития активов.