21 урок Николло Макиавелли

Андрей Хилев, 2023

Эта книга написана на основании уроков, которые были описаны Никколо Макиавелли в книге “Государь”. Никколо Макиавелли это один из самых блестящих теоретиков, чье уникальное наследие и труды по созданию и управлению социальными системами, являются и актуальными, и востребованными, и во многом полезнее множества современных книг по управлению компанией.Каждый новый день сталкивает нас с новыми вызовы, новыми нестандартными ситуациями, которые могут ввести в замешательство даже опытных руководителей. И каждая новая ситуация по-своему уникальна, и тут не может быть универсального рецепта для ее разрешения.Но, благодаря наследию, можно использовать описанные в книгах принципы и подходы. Комбинируя их между собою, всегда можно найти правильный подход и избежать негативных последствий от сложившихся обстоятельств.Я постарался адаптировать его подходы к сегодняшним реалиям.

Стили управления компанией.

Четыре источника манипулирования людьми:

–потребности,

–слабостями,

— пристрастия,

— амбиции.

Люди так простодушны и так рабски зависят от своих, повседневных потребностей, что лживый человек всегда найдет множество таких, кто с готовностью поддастся обману. Никколо Макиавелли

Чтобы влиять на людей и принуждать их к исполнению Ваших желаний, вы должны создать угрозу, используя полностью или частично одно или несколько источников манипуляции через свой стиль управления компанией.

Я поделюсь с Вами пятью наиболее опасных и сложных личностей, которых необходимо опасаться.

Спесивый.

Этот тип старается как можно сильнее прятать свои черты, но уязвимое самолюбие приводит к тому, что при проявлении малейших признаков неуважения или пренебрежения к нему, это приведет к взрыву агрессии и проявлению ярости и агрессии. Его специфичные черты — излишняя обидчивость и гордыня. Если заподозрили или видите проявление этого в человеке, забудьте о нем. А лучше увольте со временем.

Болезненно неуверенный.

Этот человек похож на предыдущий тип, но не так сильно проявляет себя, и его труднее распознать. Ему кажется, что все обращают внимание на его плохие черты, недооценивают, специально задевают или нападают. Он будет отвечать мелкими кознями, поступками до тех пор, пока вы их тоже не начнете их замечать.

Подозрительный.

Этот человек видит то, что хочет увидеть — обычно только худшее. У него есть стойкая уверенность, что все настроены против него. Им легко манипулировать, достаточно сыграть на его природной подозрительности, чтобы настроить его против своих противников. Но если он заподозрит Вас в манипуляции, то его злопамятность и подозрительность могут сыграть на руку Вашим врагам.

Злопамятный.

Этот человек на внешний вид выглядит хладнокровно м старается казаться беспристрастным. Его легко отличать — при проявлении неуважения или нанесении обиды, он не будет выказывать гнев, он просто запомнит, выждет и при любом удобном случае отомстит. Узнать этот тип человека можно по тем расчетам и хитростям, которым он прибегает в жизни. Будьте вдвойне настороже с ним и, если случайно его чем-то обидели, то либо добивайте его сразу, либо уберите из своего окружения.

Простак.

Этот человек надел на себя маску простака, стараясь казаться на деле более глупее, чем он есть на самом деле. Его также легко отличить — расскажите — анекдот. Если он все будет воспринимать буквально, то вы столкнулись с этим типом. Вам решать, иметь с ним дело или нет.

Но вы должны осознать очень важную истину — этой игрой Вы случайно можете вызвать те процессы, над которыми вы не имеете власти. Заблуждение может быть в том, что вы исходите из посыла, что те, с которыми Вы собираетесь манипуляции более эмоциональны зависимы и неспособны к предприимчивости. Но подвигнув нерешительного человека на решительные действия, вы вдруг видите, что, удовлетворяя свою скрытую потребность во внимании и желания в почете, через некоторое время этот человек теперь преисполнен самоуверенностью и решительностью до такой степени, что начинает затмевать вас.

И результат — ранее беспомощный, бесправный, инфантильный начинает агрессивно вести себя по отношению к вам. И чем больше та или иная слабость скрыта в человеке, задавленная в скрытых эмоциях и желаниях, тем больше потенциальная опасность от данной манипуляции ожидает Вас в результате.

Стили управления.

1.Я — диктатор.

максималистские решения, не учитывая мнения подчиненных, хамство, диктат, жестокость в действиях и наказаниях, фаворитизм на основе личного предпочтения, принятие эмоциональных решений — с одной стороны. Но иногда данный подход подходит в кризисных ситуациях, когда решения принимаются для того, чтобы сохранить компанию. Жестко и сразу увольняются лишние, некомпетентные, сокращаются все затраты и доходы работников компании и т.д.

2.Я — авторитет.

Это стиль свойственный Руководителям, имеющих более глубокие знание и опыт, необходимые для выживания и стабилизации компании на рынке. Тут решение принимается под действие его убеждённости, подтверждаемый его доводами, знаниями. Он начинает авторитетом своих знаний расставлять приоритеты и менять формальные правила и правила “обычая”.

3.Я — партнер.

Этого руководителя вы можете узнать по лозунгу “Люди прежде всего!”. Руководитель начинает выстраивать систему мотивации таким образом, чтобы люди чувствовали себя востребованными и успешными. С их мнением и решениями считались. Он выстраивает и формальную и неформальную систему взаимоотношений — “Люди — это наши партнеры в достижении успеха”. Это подходит для развивающихся компаний.

4.Я — демократ.

Руководитель данного стиля работает над системой “солидарной” ответственности работников на всех уровнях. Вы этого руководителя узнаете по количеству собраний, которые возникают не только по плану, но и внезапно. К ним сразу привлекаются сотрудники, которые не должны были там быть, они бросают работу и вынуждены со всеми присутствовать и принимать решения. Этот стиль наиболее удобен для компаний, которые обладают исключительным ресурсом на рынке, и не сильно зависят от его конъектуры.

5.Я — образец.

Руководителя легко узнать, его девиз — “делай, как я’. Эти руководители, почти с упорством маньяка, стремится сделать все и быстрее, и лучше. Но при этом он диктаторски требует того же от подчиненных. Руководитель быстро и всегда находит отстающих, дает им время для исправления, и, если они не исправляются, заменяет их на других. Это часто используется, при необходимости сделать прорыв на рынке или достичь новых результатов.

6.Я — наставник.

Руководитель данного ставит целью сделать лучшие системы взаимодействия. Во главу угла он ставит вопрос — Человек не виноват, виновата система. И ищет решения, при которых сотрудники компании будут исключены от возможности вольно или невольно повторить ошибки.

Исследование:

Выводы многих исследований гласят: чем больше стилей в арсенале руководителя, тем лучше. Самый хороший климат и самые высокие показатели производительности отмечаются в тех компаниях, руководители которых управляют с помощью четырех и более стилей, особенно если среди них есть авторитетный, демократичный, партнерский и наставнический. Самые успешные руководители умеют почти незаметно переходить от одного стиля к другому в зависимости от ситуации.

Все Государи, по мере обстоятельств бывают в каждой из этих ролей, и иногда сразу в нескольких. Но одна из ролей будет всегда доминирующей, под действием обстоятельств, в которых будет находиться Государь. Какой стиль управления Вам ближе — решайте сами, но помните — чем больше недовольных, тем ниже шанс продолжить свою деятельность как Государя.

Но важно также понимать, что именно в вашей власти самому назначать себе цену своей ценности.

То, как вы подаете себя, то, что и как говорите, то, как вы одеты — отражает то, что вы о себе думаете. Если вы просите немногого от подданых, при этом шаркаете ножкой, просите, кланяетесь и склоняете голову, люди сочтут это отражением вашего характера. Хотя в этом поведение не есть вы — оно лишь визуализация того образа, какой вы хотите продемонстрировать себя окружающим. Но именно то, что люди видят, то они и дальше начинают масштабировать, подстраиваясь под Вас.