100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес

Андрей Парабеллум, 2013

У многих людей в голове есть просто «убойные» идеи нового бизнеса, жгучее желание его раскрутить. А что именно необходимо сделать, где искать деньги и нужны ли они вообще и тем более как из всего этого вырастить полноценный работающий бизнес – непонятно. В этой книге описаны секреты быстрого создания бизнеса – нахождение стартового капитала, если он необходим, построение начальных продаж и эффективное выстраивание вашей новой компании. Удобный формат позволит вам держать книгу всегда под рукой и применять авторские советы в работе.

Все, что нужно знать о стартовом капитале

Стартовый капитал — это денежные или другие материальные ресурсы, на фундаменте которых вы можете начать строить свой бизнес. Это вид инвестиций, которые работают до того момента, как ваше дело не начнет приносить прибыль.

Естественно, размер стартового капитала зависит от масштабов проекта. Например, сегодня Интернет предоставляет возможность начать собственное дело всего за несколько сотен рублей. А в тот же YouTube было вложено порядка 4 миллионов долларов. Прекрасная идея — позволить каждому поделиться со всеми своим любимым видео — потребовала для полноценного воплощения немалой суммы. Но и отдача тоже была немаленькая — 1,65 миллиарда долларов!

Итак, с чего начинает каждый, кто задумывается о стартовом капитале? Правильно, с его поисков! Однако это далеко не лучший вариант действий.

Проблема в том, что многие размышляют примерно так: «У меня есть классная идея, сейчас я найду деньги, чтобы ее воплотить, а потом буду пытаться с ней взлететь — найти покупателя, двигать в массы». Однако такой алгоритм на самом деле очень неэффективен.

Дело в том, что попытки выйти на рынок с готовым продуктом практически обречены на провал. Почему? Потому что, скорее всего, на рынке уже имеется схожий продукт, и не один. Поэтому надо сначала выйти на рынок, узнать, что же все-таки этому рынку нужно, а уже потом вырабатывать алгоритм выхода со своим продуктом.

Мне известны сотни примеров, когда отдельные люди и даже целые компании вкладывали серьезные деньги в то, чтобы втиснуться в уже забитую до отказа нишу. Некоторые из них потом приходили ко мне и с печалью во взоре вопрошали: «А как же нам теперь это все продать? Как же нам сделать так, чтобы народ приходил, покупал?!»

Зарабатывать, помогая окружающим решать их проблемы, — вот лучший вариант бизнеса!

90 % компаний организуются на собственные деньги: получка, стипендия, накопления — все идет в ход… Человек решает вложиться в некий проект, потом пытается с ним взлететь, и уже на втором шаге денег резко начинает не хватать. Тогда человек начинает брать в долг.

На Западе, например, люди занимают деньги под дома, машины и какие-то активы у друзей и знакомых. Можно взять в долг у банка, оформив кредитную карту. Я знаю человека, который одним махом заказал их сорок штук. Однако я не сторонник того, чтобы платить 20–24 % в год (или даже больше) по кредитным карточкам.

Итак, заем — это стандартный подход к стартовому капиталу. В долг можно взять:

✓ у себя;

✓ у родных и друзей;

✓ у банка.