Спортивный ритейл. Учебное пособие для тех, кто в игре

Андрей Малыгин

Перед вами – первая российская книга о спортивном ритейле. Книга предназначена для тех, кто обучается по программам спортивного маркетинга и для тех, кто хочет разобраться в особенностях розничных продаж спортивных товаров. В общем, для тех, кто в игре – спортивной и деловой.

© Андрей Малыгин, 2023

ISBN 978-5-0060-2456-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Финальный матч Лиги Чемпионов УЕФА в июне 2023 года собрал на стамбульском стадионе Atatürk Olimpiyat Stadı более 71 тысяч фанатов «Интера» и «Манчестер Сити». Главное событие клубного футбола Европы не могло бы состоятся без множества вещей — экипировки футболистов, инвентаря для игры, оборудования и оснащения стадиона и конечно атрибутики для болельщиков. Все эти товары от футбольного газона до футболки-реплики одного из финалистов продаются и покупаются на соответствующих рынках.

Торговля в современном спорте занимает важное место, несмотря на многочисленные мнения о безусловном приоритете его социальной роли и негативном влиянии коммерции. Здесь нет противоречия, поскольку ни кроссовки, ни клюшки, ни коньки не растут на деревьях, их не приносят аисты, их не находят в капусте.

Все спортивные товары кем-то придумываются, производятся, а потом продаются потребителям для использования по назначению. Для того, чтобы получить их необходимы деньги, которые платят в зависимости от ситуации сами потребители, государство или меценаты.

К спортивным товарам имеют отношение все спортивные организации — федарации, лиги, клубы, школы, поэтому правильное понимание рынка и коммерческой деятельности, в центре которой находится торговая сделка, является базовой профессиональной компетенцией спортивного менеджера.

Именно это обстоятельство послужило причиной для появления книги о спортивном ритейле — о продаже спортивных товаров пока недостаточно публикаций, позволяющих руководителям и специалистам принимать правильные и эффективные решения. В ее основе лёг курс «Спортивный ритейл», преподаваемый на факультете индустрии спорта университета «Синергия».

Книга предназначена для тех, кто обучается по программам спортивного маркетинга и для тех, кто хочет разобраться в особенностях розничных продаж спортивных товаров. В общем, для тех, кто в игре — спортивной и деловой.

В первой главе рассмотрим как устроен рынок спортивных товаров, какие функции выполняют его участники, какими способами осуществляются продажи.

А во второй — содержание и специфику маркетинга спортивных ритейлеров, ключевые вопросы мерчандйзинга в спортивном магазине и товарного мерчандайзинга спортивных организаций.

Особенность книги — большое количество иллюстраций, глоссарий и интерактивная связь с образовательно-консультационным порталом SportMarketing.School, с помощью которого вы смодежете связаться с автором и получить необходимые консультации по вашей конкретной ситуации.

С уважением, Андрей Малыгин