Бизнес в соцсетях: мощь океана

Анатолий Косарев

Сборник руководств «Бизнес в соцсетях: мощь океана» – это обучающий курс эффективного развития малого и среднего бизнеса в соцсетях. Курс охватывает все фундаментальные темы ведения бизнеса. Он начинается с составления профиля покупателя и алгоритмов ранжирования социальных сетей, изаканчивается анализом конкурентов, аудитом, сбором статистики, и прослушиванием соцсетей. Рассчитан как на начинающих продавцов, так и продвинутыхпрофессионалов.

Как провести конкурентный анализ в социальных сетях

Конкуренция в социальных сетях огромна. Девяносто процентов брендов сегодня используют социальные сети для повышения узнаваемости.

В такой среде, как вам удастся быть впереди конкурентов и выигрывать гонку на рынке? Анализ конкурентов в социальных сетях — хорошее начало, потому что поможет:

1. Это даст вам обзор вашей отрасли.

2. Это поможет вам узнать, как ваши конкуренты общаются со своей аудиторией.

3. Вы будете знать, что делают ваши конкуренты?

4. Вы сможете определить свою стратегию, ее сильные и слабые стороны.

5. Это позволит вам лучше узнать своих клиентов и получить более четкое представление об их привычках.

6. Будет вашим вдохновением делать новые вещи и осуществлять более мощные действия.

7. Это поможет вам найти то, о чем вы никогда не думали, и то, что актуально в данный момент.

8. Это позволит вам узнать, что вы делаете правильно, а что нет? (и действовать соответственно).

9. Вы избежите неожиданностей, так как будете в курсе всех своих движений.

10. Поможет вам оставаться впереди ваших конкурентов, потому что, анализируя их, вы можете предсказать их поведение.

11. Это позволит вам следить за активностью и развитием ваших конкурентов, чтобы вы могли сравнивать себя с ними.

12. Вы избежите торможения, и будете еще лучше позиционировать себя как ориентир в своем секторе.

В результате вы получите:

1. Достаточно точно определение, какие трудозатраты временные и финансовые придется вложить.

2. Показ массы идей, которыми вы можете воспользоваться. А это бесценный опыт наработанный годами. И вам не придется изобретать велосипед.

3. И в то же время показывает вам новые возможности и потенциальные угрозы.

4. Главное — ответ на вопрос: «Способны ли вы вложиться, чтобы стать конкурентно способным в этой соцсети?».

Это руководство покажет вам, как провести собственный конкурентный анализ в социальных сетях. Сначала рассмотрим основной вопрос:

Что такое конкурентный анализ?

Конкурентный анализ — это анализ ваших конкурентов, которые доминируют в рассматриваемой соцсети. Замечу, что это конкуренты физические конкуренты, которые географически находятся рядом с вами. Это не те конкуренты, сайты, которых занимают высокие позиции в органическом поиске, и в других социальных сетях. Это конкуренты, которые в этой сети по разным видам поиска всегда видны потребителю.

Изучение конкурентов предоставляет вам возможность изучать передовой опыт, который приносит прибыль, и позволяет учиться у них.

Очень полезно начать анализ конкурентов из органической поисковой выдачи, чтобы посмотреть какие социальные сети они подключили, и как плотно они в них продвигают свой товар. Чем чаще они публикуют посты, тем больший эффект дает эта соцсеть. Если же публикаций нет долгое время, и в поиске, в этой сети их аккаунт не виден, то это не конкурент.

Анализ конкурентов позволяет вам определить их сильные и слабые стороны, чтобы вы могли сравнить их со своими сильными и слабыми сторонами.

Этот анализ позволит вам отобрать лучшие идеи воздействия на потребителей, и не придумывать то, что возможно уже опробовали другие и отбросили, как не эффективные приемы. Причем чем больше конкурентов, тем вам меньше нужно пытаться внедрить что-то новое.

Более эффективно проводить процесс сравнительного анализа, в котором вы сравниваете свою собственную эффективность с тяжеловесами в своей отрасли и определяете возможности роста и менее эффективные стратегии.

Конкурентный анализ в социальных сетях оказывается особенно полезным для:

· Определения своих конкурентов в социальных сетях, чем их больше, тем легче проводить анализ, и находить их идеи, которые работают.

· Помогает узнать, на каких платформах социальных сетей представлены эти конкуренты. Это существенно поможет выбрать наилучшую сеть, приносящую максимальную прибыль.

· Чтобы узнать, как конкурент использует эти платформы, их тактические приемы, и стратегическое ведение бизнеса.

· Узнайте, насколько хорошо работает стратегия ваших конкурентов в социальных сетях.

· Сравните результаты различных конкурентов в социальных сетях с конкурентами.

· Выявление угроз в социальных сетях для вашего бизнеса.

· На основании анализа конкурентов выявите пробелы в своей разрабатываемой собственной стратегии в социальных сетях. Анализ работы конкурентов — наилучший учебник и все курсы вместе взятые, если вы точно знаете что и где смотреть. Об этих методах поиска будет говориться далее.

4 шага конкурентного анализа в социальных сетях

Проведение конкурентного анализа разбивается на четыре этапа, которые подходят для любого товара или услуги.

Шаг 1: Определите конкурентов

Определяем ключевые слова

Ключевые слова — это некоторые фразы, которые набирают пользователи в строке поиска, в поисковых системах или в соцсетях. Так по ключевым фразам люди ищут ответ на свой вопрос. Продавец же должен знать наиболее часто употребляемые фразы, чтобы по ним попадать в поиск.

И первая, но единственная проблема продавцов подобрать те фразы, которые наиболее часто ищут пользователи, а не те, которые кажутся продавцам наиболее подходящими.

Например, владелец автосервиса определил, что для него очень выгодно делать замену двигателя на определенные марки машин. Он и считает, что его должны находить по запросу: «Замена двигателя Hyundai Elantra VII (CN7) 2020 2.0 MPi».

Но пользователи так не ищут, они в поиске набирают, например, так: «автосервис рядом», или «Замена двигателя Hyundai».

Для этого автосервиса ни заправки, ни мойки не являются конкурентами, хотя и обслуживают одни и те же автомобили.

Подробное знание своего списка ключевых слов поможет вам составить четкое представление о вашей непосредственной онлайн-конкуренции.

Планировщик ключевых слов Google Adwords — отличный способ подобрать поисковые запросы, релевантные вашему товару или услуги. Инструмент бесплатный, даже если вы не размещаете рекламу в Google Adwords. Но он дает общую картину, какие фразы в строку поиска вводя пользователи, чтобы получить ответ на свой запрос.

Используйте Планировщик ключевых слов для составления текстов, в которых заинтересован пользователь. Это дает вам список релевантных поисковых запросов, а также информацию о среднем количестве поисковых запросов в месяц и предполагаемом уровне конкуренции по этим запросам.

Хотя Планировщик показывает запросы, которые вводятся в поисковике, а не в конкретной соцсети, но для начала Ggoogleэтого достаточно, потому как Планировщик подберет еще дополнительные слова, по которым люди ищут ваш товар или услугу.

Введите теперь собранные слова в строку поиска соцсети, и увидите всех своих конкурентов, по каждому запросу.

Работайте с этими связанными поисковыми запросами, чтобы сузить определение ваших конкурентов. Таким образом, вы можете быть уверены, что анализируете только те компании, которые действительно конкурируют с вами.

Просмотрите веб-сайты любых брендов, которые, по вашему мнению, являются потенциальными конкурентами. Большинство компаний ссылаются на свои каналы социальных сетей в верхнем или нижнем колонтитуле своего веб-сайта. Проверьте, как они позиционируются в социальных сетях.

Заметьте, что компании, которые в органическом поиске поисковиков, входят в топ 10, еще не ваши конкуренты. Ваши конкуренты те кто занимают высокие места в поиске, в социальных сетях. Этих компаний может и не быть в органическом поиске. Но если компания и в органическом поиске поисковиков, и в поиске соцсетей находится в лидерах, то такие аккаунты непревзойденные конкуренты, и по ним нужно равняться.

Но в слепо брать и переделать их стратегию и тактику может оказаться вредным, потому как это будет выглядеть как будто вы пытаетесь движок КАМАЗа засунуть под капот Лады. Да такой движок мощный, и можно перевозить большие грузы, — идея хорошая, но не выполнимая.

Выберите пять или десять ключевых слов, наиболее подходящих для вашего бизнеса, и введите их в Google. Вскоре вы поймете, кто ваши ближайшие онлайн-конкуренты.

Обратите особое внимание на бренды, которые платят за Google Ads, чтобы их названия отображались над обычными результатами поиска. Эти компании инвестируют непосредственно в свои маркетинговые цели. Даже если они (пока) не достигают хороших результатов органического поиска, стоит проверить, как они работают в социальных сетях.

Проверьте, кто появляется в поиске в социальных сетях по этим поисковым запросам.

Бренды, занимающие первые позиции в Google по вашим поисковым запросам, не обязательно являются теми же брендами, которые занимают высокие позиции в соответствующих поисковых запросах в социальных сетях. Когда вы проводите конкурентный анализ в социальных сетях, вам также необходимо контролировать, кто находится на вершине результатов поиска в социальных сетях.

Определите, за какими похожими брендами следит ваша аудитория.

Все социальные сети дают ценную информацию о том, за какими брендами следит ваша аудитория в этих сетях. Если эти бренды похожи на ваши, рассматривайте их как потенциальных конкурентов.

Сколько брать конкурентов для анализа?

Это зависит от отрасли, и сколько конкурентов находится в рассматриваемой сети.

Для получения каких-либо объективных данных нужно брать как минимум 3—5 конкурентов.

Чем больше выборка, тем более точный результат, и больше идей, которые уже внедрили конкуренты, и которые приносят положительный результат. И не спешите внедрять свои собственные гениальные решения. Как правило, многие гениальные решения уже попробовали конкуренты, увидели, что эти решения не работают, и уже забыли о них.

Еще одна причина рассматривать больше трех конкурентов. Это накрутка подписчиков, лайков, комментариев и репостов.

Если компания имеет большие средства, она может позволить себе давать на свои посты платную рекламу, получать дополнительные просмотры, и тем самым повышать свой рейтинг в поиске.

Если компания пишет отличные посты, и рекламирует их, то это серьезный конкурент, который забирает львиную долю потребителей. Если же их посты без изюминки, то им быстро надоест сливать бюджет и тратить свое время.

Выбирайте для своего анализа серьезных, а не временных конкурентов. Вам с ними нужно вести борьбу, и учиться у них приемом, которыми они пользуются.

Шаг 2. Соберите информацию

Теперь вы нашли своих реальных конкурентов. Пришло время узнать, что эти компании делают для поиска потребителей и увеличения продаж в социальных сетях.

Просмотрите страницы ваших основных конкурентов в социальных сетях.

Запишите в таблицу следующие данные:

· В каких социальных сетях представлены конкуренты?

· Какой их срок пребывания в этой сети?

· По каждой сети, сколько у них подписчиков и как быстро добавляются новые подписчики? Этим вы избавите себя от долгих экспериментов определения, какая сеть больше всего имеет ваших потенциальных покупателей.

· Кто в основном на них подписывается? Так мы можем составить реальный портрет возможных покупателей.

· Реальные ли это подписчики, или купленные? Как определять реальность подписчика будем рассматривать дальше.

· Как часто они публикуют свой контент, в какие дни, часы? Как специалист в своей отрасли оцените качество контента.

· Каков уровень вовлеченности посетителей? Сколько поставлено лайков, комментариев, и сделано репостов.

· Какие хэштеги они используют чаще всего?

· Сколько хэштегов они используют?

· Большую часть этой информации можно обнаружить, просто просматривая профили ваших конкурентов в социальных сетях. Если вы хотите более эффективного сбора данных, то работайте с инструментами, представленными ниже.

· Не забудьте также следить за упомянутыми данными в своих социальных сетях. Это поможет вам на следующем этапе анализа.

Как определить потенциальных покупателей, от приобретенных на различных биржах?

Со 100% гарантией — никак! Но более менее точно, с некоторой погрешностью — реально.

Прежде всего, обратите внимание на фотографию профиля. Если ее нет, или вместо фото человека помещены цветочки, кошечки, или мультяшные герои, то огромная вероятность, что это не реальный покупатель.

Так же не заслуживают внимания аккаунты, на которых одно фото красивой девушки, или симпатичного парня. А остальные фото — котиков собачек и пр.

Это люди желают привлечь к себе внимание, и ищут все что угодно, кроме покупок.

В Google есть поиск по фото, воспользуйтесь им, чтобы определить, где еще размещена эта фотография.

Можно часто видеть, как на русском посте стоят лайки и пр. от лиц заметно не владеющих русским языком. Это явно купленная подписка, лайки и пр.

Если вы продаете женскую косметику, колготки или нижнее белью, то вряд ли брутальный мужчина будет проявлять активность в такой группе, если он не из биржи обмена. То же самое и наоборот. Женщина с фото модельной внешностью вряд ли будет проявлять активность на странице, где продают строительные инструменты.

Кроме этого, те, которые проявляю активность на чужих страницах, активны и на своей странице.

Да если в группе подписаны несколько тысяч человек, то их нет смысла всех проверять, и так на быстрый взгляд вы увидите, сколько мусора, а значит и группа крученная. А это значит, что в таких группах вся тактика и стратегия построена на создании видимости, что группа популярна.

Но в бизнесе, как на рыбалки: мало того, что бы многие увидели приманку, нужен и следующий шаг, захотели заглотить её. Вы, как специалист в своей отрасли, способны оценить на сколько «вкусно» их предложение.

Поэтому, если их предложение не имеет видимого отклика, то это временный конкурент в поиске, но не конкурент в продажах.

Такие группы нужно исключать из анализа.

Шаг 3: Проведите SWOT-анализ социальных сетей

После сбора всех выше указанных данных начинается анализ, который показывает ваше положение по сравнению с конкурентами. В рамках анализа вы также будете искать возможности для улучшения своей стратегии и потенциальных угроз в своей деятельности в социальных сетях.

Конечно, если вы сегодня в своей группе продать десяток носков, завтра планируете продавать несколько китайских фонариков, а что собираетесь продавать послезавтра, то такой анализ не стоит требуемых затрат. Но если желаете себя позиционировать себя как серьёзный бренд, то без такого анализа вам никогда не стать лидером в своей отрасли.

Итак,

SWOT-анализ — хороший способ правильно классифицировать всю эту информацию и структурировать ее. С помощью такого анализа вы внимательно изучаете свою компанию и конкурентов, чтобы определить:

· S — Сильные стороны.

· W — Слабые стороны.

· О — Возможности.

· Т — угрозы.

Важно отметить, что сильные и слабые стороны связаны с внутренними факторами компании, т. е. с тем, что вы делаете правильно, и с областями, в которых можно сделать улучшения.

С другой стороны, возможности и угрозы основаны на внешних факторах, то есть на событиях в вашей конкурентной среде, о которых вам следует знать.

Но что такое SWOT-анализа социальных сетей?

Идея, лежащая в основе SWOT, проста: для каждой кампании или проекта маркетологи анализируют свои стратегии на основе четырех конкретных квадрантов (сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы).

Более углубленный обзор того, что представляет каждый квадрант в отношении социальных сетей:

· Сильные стороны: В чем вы хороши? Каковы преимущества или сильные стороны вашего бренда? Например, есть четкий голос бренда и уже активное сообщество.

· Слабость: чего может не хватать вашему бизнесу? Какие внутренние факторы могут помешать вам достичь поставленных целей? Например, сокращен маркетинговый бюджет по сравнению с прошлым кварталом; меньше ресурсов и сотрудников.

· Возможности: какова мотивация вашей кампании или маркетинговой кампании? Что вы должны получить и что возможно? Например, новые лиды, узнаваемость бренда и т. д.

· Угрозы: Какие внешние силы могут помешать вашим маркетинговым усилиям? Это могут быть конкуренты, состояние экономики и т. д.

SWOT-анализ уникален тем, что заставляет вас вникать в качественные и количественные показатели. Это означает не только измерение точных цифр, связанных с вашим брендом и бизнесом, но также и настроения клиентов (подумайте: настроения и эмоции, связанные с вашим маркетингом).

Зачем проводить SWOT-анализ социальных сетей?

Понимаем, что ваше время ценно, и вы, вероятно, уже обращаете внимание на данные о своей эффективности.

Тем не менее, время, потраченное на SWOT-анализ социальных сетей, того стоит. Ниже приведена разбивка преимуществ.

Ставьте SMART-цели в социальных сетях

Нужно подчеркнуть важность постановки SMART-целей в социальных сетях для обеспечения подотчетности.

А если вам нужно освежить в памяти, цели SMART являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и срочными.

Тем не менее, бренды могут изо всех сил пытаться определить, что является «реалистичным», а что нет. Выполняя SWOT-анализ, вы можете лучше понять, где вы, возможно, боретесь и чего вы избегаете, чтобы поставить себя в ситуацию, когда вы не можете достичь своих целей.

Кроме того, SWOT побуждает вас исследовать новые возможности и лучше определять «почему» вашего присутствия в социальных сетях.

SWOT призывает вас копаться в своих социальных данных.

SWOT требует от вас объективной оценки вашего бизнеса на основе реальных цифр. Это означает, что вы можете доказать, что работает, а что нет, и где вы можете сделать лучше.

Все, что побуждает вас использовать социальный подход к данным, является плюсом, особенно в то время, когда маркетологи несут ответственность перед своим начальством.

Регулярная отчетность и SWOT-анализ — это еще один уровень стратегии и анализа ваших социальных данных в поисках лучшей рентабельности инвестиций.

SWOT-данные выходят за рамки социальных сетей.

Наконец, обратите внимание, что SWOT-анализ социальных сетей может выявить сильные и слабые стороны и возможности вашего маркетинга за пределами самих социальных сетей.

Например, вы можете применить принципы SWOT к электронной почте и SEO. Сделав структуру SWOT регулярной частью вашего маркетингового анализа, вы сможете лучше согласовать свои усилия по маркетингу в социальных сетях как часть более крупной воронки продаж.

Что вам нужно для проведения SWOT-анализа социальных сетей?

Допустим, вы хотите провести SWOT-анализ для своей следующей кампании.

Для начала вам не нужно ничего особенного (хотя доступ к вашей собственной аналитике или таким инструментам, как Sprout, безусловно, может помочь).

Вот наша разбивка, чтобы определить специфику каждого квадранта для SWOT-анализа социальных сетей.

Определите сильные стороны

Прежде всего: в чем вы хороши? На основании аналитики и собственного опыта работы с аудиторией оцените следующее:

· На каких социальных платформах вы наиболее активны? Где ваше самое активное сообщество?

· Что и кого привлекает ваше сообщество? На каких позициях вы работаете лучше всего?

· Какие творческие преимущества отличают вас от конкурентов (подумайте: голос бренда, креативы и т. д.)?

Начнем с ваших количественных данных. Вопрос о вашем лучшем контенте и самых активных сообществах можно найти, взглянув на нативную аналитику. Имея под рукой эти цифры, вы сможете определить, на чем следует сосредоточить свою энергию с точки зрения платформ и создания контента.

Помимо данных, начните смотреть на то, что отличает вашу стратегию в социальных сетях от толпы. Ваши визуальные эффекты уникальны? Голоса и легенды? Например, такие бренды, как Skull Candy, создали для себя нишу с красочными темами контента и изображениями в высоком разрешении.

Определение ваших творческих способностей — это не вопрос черного и белого, но просмотр постов конкурентов, и ваших самых эффективных постов может дать вам некоторые идеи. Вы также можете отслеживать свои упоминания и понимать, что клиентам нравится в вашем продукте, услуге или бренде.

Выявление слабых мест

Теперь о не очень приятной части.

Определение ваших слабых сторон является важной частью объективного изучения вашего социального присутствия и определения того, что вы можете улучшить.

Начните со следующего:

· С какими платформами вы сталкиваетесь с точки зрения взаимодействия или роста?

· Какие прошлые инициативы в социальных сетях привели к напрасной трате времени и/или ресурсов? Что случилось?

· Каковы сильные стороны ваших конкурентов? Что заставляет их получать позитивные крики и что подпитывает ваши негативы?

Опять же, анализ может быть здесь большим подспорьем. Например, некоторые платформы позволяет сравнивать ваши данные о производительности с данными ваших конкурентов на данной платформе.

Кроме того, мониторинг хэштегов и прослушивание социальных сетей могут помочь вам в разговорах, которые приводят к одобрениям или критике со стороны вашей аудитории. Если вы хотите знать, что ваши клиенты думают о вас и ваших конкурентах, отслеживание ключевых слов — хорошее место для начала.

Определите возможности

Чтобы определить, стоит ли разрабатываемая кампания затрат, которые придется вложить, вам нужно сопоставить предполагаемую прибыль с возможным риском.

Вам также необходимо уточнить метрики клиентов, которые указывают на то, что вы могли бы сделать больше благодаря своему присутствию.

· Читайте отзывы клиентов и вопросы о продуктах и рекламных акциях, которые их интересуют.

· Посмотрите на конкурентов и других игроков отрасли, чтобы увидеть, какие платформы и маркетинговые каналы они изучают.

· Какая реакция на их посты, и на что посетители лучше реагируют.

· Оцените текущую лидогенерацию и рентабельность инвестиций в социальных сетях: какие конкретные показатели вы хотите улучшить?

Ответы на эти вопросы могут направить вас к следующему шагу, тем самым способствуя тому, чтобы ваше социальное присутствие не стало устаревшим.

Выявление угроз.

Угрозы бывает трудно определить, особенно потому, что оценка угроз перед кампанией может быть игрой «а что, если».

В любом случае, некоторые угрозы, которые следует учитывать при проведении SWOT-анализа социальных сетей, включают:

· Изменения в различных алгоритмах социальных сетей.

· Новые инициативы и маркетинговые ходы от имени ваших конкурентов, которые могут перенаправить ваш целевой рынок.

· Текущее состояние вашего рынка или клиентской базы.

Вы не можете придавать слишком большое значение своим угрозам до того, как они проявятся. Многие из них могут выйти из-под вашего контроля и влияния. Тем не менее, признание их может помочь вам сохранить реалистичность ваших ожиданий.

Изложив эти четыре квадранта, вы можете четко определить, нужно ли вам продолжать свою кампанию или внести коррективы в свою стратегию.

Каковы некоторые сценарии для SWOT-анализа социальных сетей?

В заключение давайте рассмотрим несколько примеров сценариев, в которых SWOT-анализ будет особенно полезен.

Запустите новую рекламную кампанию в социальных сетях

Платная социальная реклама все больше становится ожиданием, а не исключением из правил. Тем не менее, определение того, имеют ли смысл первоначальные инвестиции, требует серьезного исследования.

Давайте рассмотрим пример того, как SWOT помогает маркетологам решить, следует ли продолжать социальную рекламу в VK.

· Сильные стороны: «У нас есть множество успешных постов в VK, которые можно преобразовать в рекламу; наше сообщество VK было постоянно вовлечено в течение последних трех месяцев.»

· Слабые стороны: «Поскольку мы никогда раньше не проводили кампании в VK, у нас нет эталонных данных по эффективности рекламы. Бюджет на социальный маркетинг также ограничен.»

· Возможности: «Новые перспективы; ремаркетинг бывшим клиентам; повышение узнаваемости бренда.»

· Угрозы: «Меньший бюджет для социальных сетей означает, что деньги могут закончиться до того, как мы увидим реальную отдачу от инвестиций; конкуренты увеличивают расходы на рекламу.»

Инвестируйте в новую социальную платформу

Переход на совершенно новую социальную платформу — это риск с точки зрения времени и ресурсов. Тем не менее, рост новых сетей, таких как TikTok, заставляет бренды проводить самоанализ, чтобы определить, на что лучше всего потратить свое время и деньги.

Вот пример SWOT-анализа, связанного с изучением новой сети (в этом примере мы будем использовать Pinterest).

· Сильные стороны: «У нас уже есть существующее сообщество в VK и репозиторий визуального контента через Stories; этот контент работает хорошо и может быть развернут в Pinterest.»

· Слабые стороны: «Мы не уверены на 100% в потенциале рентабельности инвестиций Pinterest; мы не хотим растягивать наши ресурсы.»

· Возможности: «Новые подписчики; возможность охватить более активную аудиторию и максимально эффективно использовать наш бюджет.

· Угрозы: «Поскольку ни один из наших нынешних конкурентов не использует Pinterest, внешние угрозы, связанные с началом работы на платформе, отсутствуют».

Увеличьте свои общие социальные расходы

Согласно социальному индексу Sprout за 2021 год, около трети маркетологов изо всех сил пытаются получить социальный бюджет, необходимый для их кампаний.

Если вы хотите увеличить свои общие расходы на социальные сети, вам нужно указать, откуда исходит ваша рентабельность инвестиций, и указать, что вы делаете правильно.

Вот как может выглядеть этот SWOT-анализ для тех, кто пытается убедить себя и своего босса в том, что вкладывать больше денег имеет смысл.

· Сильные стороны: «В настоящее время мы наблюдаем устойчивый рост социального трафика и потенциальных клиентов из Pinterest.»

· Слабые стороны: «Наше платное и органическое присутствие на VK увеличивает рентабельность инвестиций; то же самое верно и для OK.»

· Возможности: «Переориентируйте усилия на каналы B2C, такие как Pinterest; отдавайте приоритет лидогенерации и отслеживанию клиентов, а не узнаваемости бренда.

· Угрозы: «Похоже, что наши непосредственные конкуренты вкладывают средства в VK, где у нас очень мало присутствия.»

Готовы самостоятельно провести SWOT-анализ социальных сетей?

SWOT может показаться сложным на первый взгляд, но идея проста: подробно изучите свои сильные и слабые стороны и возможности, прежде чем начинать новую кампанию.

Все, что вы можете сделать, чтобы поставить более высокие цели и сделать свое присутствие в обществе более значимым, является плюсом. SWOT-анализ делает именно это.

Если вы хотите провести SWOT-анализ социальных сетей, вы находитесь в правильном месте. С помощью шагов, описанных выше, и нашего шаблона аудита социальных сетей вы сможете начать анализ прямо сейчас!

Ниже приведены некоторые элементы, которые следует перечислить в каждом квадранте шаблона SWOT.

Укреплять

Включите показатели, в которых вы работаете лучше, чем у конкурентов.

Слабые стороны

В нем должны быть перечислены ключевые показатели эффективности, по которым вы отстаете от конкурентов. Это области, в которых вы должны стремиться улучшить свою стратегию в социальных сетях путем тестирования и настройки.

Обратите внимание, что ваш список может иметь как сильные, так и слабые стороны для каждой социальной сети. Например, у вас может быть больше подписчиков в VK, чем у конкурентов. С другой стороны, конкуренты фиксируют более сильный рост числа подписчиков. Или у вас может быть меньше подписчиков в OK, которые больше взаимодействуют с вами.

Будьте очень точны здесь. Именно эти различия помогают вам распознавать возможности и угрозы.

Возможности

Теперь, когда вы можете сразу увидеть, чем вы отличаетесь от своих конкурентов, вы можете определить потенциальные возможности, которыми можно воспользоваться.

Эти возможности могут открыться в областях, где вы видите перспективы для улучшения по сравнению с конкурентами на основе собранной вами информации. Но они также могут воспользоваться ожидаемыми или недавними изменениями в мире социальных сетей.

Например, если вы регулярно смотрите еженедельный обзор в каком-либо паблике, и узнали, что были запущены некоторые инструменты для продвижения в соцсетях. Учитывая сильные и слабые стороны, которые вы определили, является ли это возможностью превзойти конкурентов?

Ведомый

Угрозы, как и возможности, исходят извне вашей организации. Чтобы получить хорошее представление о предстоящих угрозах, внимательно изучите цифры роста или любые другие данные, указывающие на изменение с течением времени.

Например, небольшой конкурент с высокими темпами роста последователей может представлять большую угрозу, чем крупный конкурент, чей рост находится в застое.

Опять же, вам нужно помнить о предстоящих изменениях в отрасли, которые могут повлиять на вашу конкурентную позицию.

Шаг 4: Интегрируйте текущие данные с помощью мониторинга социальных сетей

Вы должны регулярно просматривать и обновлять свой конкурентный анализ в социальных сетях. Сделайте эту задачу неотъемлемой частью ваших ежеквартальных или годовых отчетов и обзоров. Это также означает, что вам всегда нужна актуальная информация.

Надежная стратегия мониторинга социальных сетей даст вам данные в режиме реального времени, которые вы сможете включить в свой следующий анализ. Этот подход особенно полезен, когда вы хотите определить потенциальные возможности и угрозы.

Ниже мы представляем некоторые инструменты, которые вы можете использовать для мониторинга социальных сетей. Речь идет об отслеживании разговоров в социальных сетях о вашем бренде, ваших конкурентах и вашей отрасли.

Запишите любую важную информацию или события, которые вы узнали из мониторинга социальных сетей, в «Примечания» в шаблоне и включите их в пересмотренные разделы «Возможность» и «Угроза» во время вашего следующего обзора.