Ивент-маркетинг

Алексей Селезнёв

В этой книге собраны ответы на самые частые вопросы по продажам и продвижению в сфере мероприятий, c которыми я сталкивался в течение последних пяти лет. Книга будет полезна ведущим, диджеям, агентствам, фотографам, декораторам и другим специалистам, особенно тем, кто начинает свой творческий путь, или пока совмещает работу в ивент с другой основной профессией. На обложке я со своей собакой по кличке Оливер. Желаю, чтобы во время чтения у вас было такое же хорошее настроение, как у него.

Ваш стиль

Внешность, как и красота — понятие относительное и оценивается людьми субъективно, исходя из стандартов, принятых в обществе. Работая в индустрии развлечений, вы просто обязаны хорошо выглядеть, потому что внешний вид — это часть вашей маркетинговой упаковки. Конечно же, не все люди обладают модельной внешностью, однако грамотно подобранный образ и нужный ракурс могут подчеркнуть ваши самые лучшие качества.

Диапазон образов должен соответствовать стилю мероприятий, на которых вы хотите работать. Если вы нацелены на сферу элитных корпоративных и частных событий — подойдет смокинг с бабочкой, а если вам по душе хип-хоп вечеринки — тут зеленый свет для модных джоггеров, одежды оверсайз, множества аксессуаров. По моим наблюдениям универсалом в плане образа быть сложнее, чем сфокусироваться на том, что нравится вам, и транслировать этот стиль, находя таким образом «своих» клиентов.

Кстати, вы замечали, что вам больше нравятся люди, которые одеваются так же, как и вы? Внешность — это мощнейший стимул для эмпатии, а стиль служит визуальным кодом, по которому вас считывают клиенты и коллеги.

Я очень долго мысленно сопротивлялся услугам стилиста, поскольку мне казалось, что я сам неплохо подбираю одежду. В реальности же я оказался заложником привычного вкуса, который был уже очень далек от трендов. Когда я ходил по магазинам один и пробовал примерить что-то, кардинально отличающееся от моего обычного гардероба, создавалось ощущение, что мне все не идет или я выгляжу как идиот.

Стилист научил меня не только выбирать хорошие вещи, но и позволять себе заступить за рамки привычного образа, начать видеть нового себя в новой одежде. То, как вы выглядите, однозначно влияет на ваше внутреннее состояние и уверенность в себе. Кроме прочего, ходить по магазинам с человеком, который водит тебя за руку, очень приятно. Пока ты пьешь кофе или осматриваешься, стилист подбирает тебе лучшие вещи и экономит время. Перед шопингом мы заранее договариваемся о том, какой именно образ собираем, я высказываю свои идеи, а стилист поправляет их, с учетом трендов года. Кстати, готовые примеры образов вы можете легко подобрать на сайте pinterest.com⁵.

Если хотите работать на основную массу рынка — не стоит делать ваш образ слишком экстремальным, например отращивать ирокез или носить красную кожу. С другой стороны, внешне вы должны существенно отличаться от офисного сотрудника. Посмотрите, как одевается Kanye West или Pharrell Williams.

Я рекомендую собрать несколько образов для работы или выступлений и пару для повседневной жизни. Помните о том, что как публичная личность вы обязаны выглядеть стильно, даже когда записываете сторис или прямой эфир, не говоря уже о посещении мероприятий и тусовок с коллегами.

Если хотите позиционировать себя как артист, вам не подойдут вещи из обычных магазинов типа H&M или Bershka. Нужна уникальная, дизайнерская одежда, которую вы ни на ком больше не увидите, при этом необязательно, чтобы она стоила дорого. Поищите небольшие дизайнерские магазины в вашем городе. В Москве их можно найти на территории Хлебозавода, а также на Арме и в районе станции Китай Город. Многие мини-бренды можно найти только через инстаграм, например по хештегам #streetwear и #streetstyle.

Примечания

5

Pinterest.com — социальная сеть, собирающая креативные идеи.