#15греховРекламиста. Опыт чужих ошибок, которые не следует повторять

Александр Скорин

#15греховРекламиста – книга, основанная на практическом опыте работы в маркетинге на российском рынке.Не стесняясь личного опыта, автор правдиво и иронично разбирает ключевые рекламные промахи, которые могут серьезно повредить бизнесу и даже прикончить его.Опыт ошибок при организации продаж на 3 млрд. рублей и проведении десятков рекламных кампаний с общим бюджетом свыше 150 млн. рублей делает книгу полезной для предпринимателей, маркетологов и студентов, планирующих освоить рекламное ремесло.

Корректор Анна Кедярова

Дизайнер обложки Анастасия Игнатик

Благодарности:

Огромное спасибо моей жене — Аня, ты всегда вдохновляешь и поддерживаешь меня. Отдельное спасибо моим коллегам и всем работодателям, клиентам и партнерам.

© Александр Скорин, 2020

© Анастасия Игнатик, дизайн обложки, 2020

ISBN 978-5-4498-1686-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Слово «грех» в переводе с греческого означает промах, не попадание в цель. Книга #15греховРекламиста — это концентрат 20 летнего практического опыта автора. Усвоение и применение этого опыта позволит читателю избежать серьезных промахов и ошибок в своей работе.

Книга написана для предпринимателей и рекламистов, продвигающих свои продукты на рынке с помощью рекламных коммуникаций. Кроме того, она будет интересна создателям продукта, продавцам, а также студентам и всем, кто имеет дело с рекламой или планирует освоить это ремесло.

Книга #15греховРекламиста — это 15 глав, насыщенных пользой, и при этом коротких, как посты в социальных сетях. В книге в удобной к прочтению форме описаны самые тяжкие ошибки, которые допускаются при организации рекламы. Причем охвачены именно системные, стратегические ошибки — те, которые могут серьезно повредить бизнесу или даже прикончить его, а не мелкие огрехи вроде использования пяти шрифтов в одном рекламном макете.

За 20 лет работы в сфере маркетинга я организовал продажи с выручкой 3 млрд рублей и провел десятки рекламных кампаний с общим бюджетом свыше 150 млн. рублей. Это цифры нужны, чтобы чтобы понять, как много у меня было возможностей совершить ошибку. И, конечно, все ошибки, о которых пишу в книге, я совершал (некоторые не по одному разу) лично сам.

В своей профессии я прошел путь от рядового специалиста рекламного отдела до директора по продажам и маркетингу. Среди моих клиентов и работодателей были представители очень разных сфер медицина, спорт, машиностроение, аптечная розница, ювелирное производство и торговля, телеком, высшее образование, шоу-бизнес, недвижимость. Я работал как с финансово-промышленными холдингами, так и с микро предпринимателями, и теперь часть этого многогранного опыта доступна вам.