Wild Zone. Прибыльная торговля бижутерией на маркетплейсах

Александр Бондарь

Уникальная книга о продажах украшений на маркетплейсах от основателя крупнейшего в России оптового поставщика бижутерии «Море блеска». Рассмотрена технология торговли украшениями на популярных российских торговых площадках. Книга написана простым языком. Ценная информация подана в виде практических рекомендаций, которые вы можете реализовать уже сегодня.

У конкурента бижутерия дешевле

Иногда продавцы на маркетплейсах пугаются — схожее по фото украшение конкурент продает в разы дешевле. У продавца возникает тревога за свое будущее. Причина паники — заблуждение, что клиенты не увидят разницы.

Как воспринимать такую ситуацию? Все очень просто — не обращайте внимание. Конкурент, затеявший демпинг, не читал эту книгу и допустил промах.

Возможны два варианта:

— конкурент продает хорошую бижутерию, аналогичную вашей, и просто демпингует;

— конкурент продает дешевый ширпотреб, который похож по фотографии.

В обоих случаях более низкая цена автоматически отключает конкурента от конкуренции с вами. С того момента, как цена продажи ушла ниже 1000 рублей, продукция конкурента перешла в нижний ценовой сегмент и стала неинтересна вашей целевой аудитории.

Если продукция конкурента хорошего качества — он быстрее разорится, туда ему и дорога. А если бижутерия дешевая, то не стоит бояться, что она похожа на ваш товар — ваши клиенты просто не посмотрят в сторону ширпотреба за 300 — 500 рублей в розницу.