Эта книга – результат моего опыта и знаний, накопленных за долгие годы работы
риелтором.
– Как купить свою машину, чтобы уже начать работать
риелтором в той самой компании?
–
Риелтор сказал, что оставит ключ под ковриком у входа, но что-то я ничего не вижу.
Что, если при должном усилии, терпении и публикации ещё нескольких объявлений в газетах
риелтор мог бы продать ваш дом за 310 тысяч долларов?
Вторая – иллюзия того, что те же самые процессы, которые позволили ему стать успешным
риелтором, автоматически работают и в ресторанном бизнесе.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: турбобур — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Она оформила все необходимые бумаги, вступила в наследство и даже нашла
риелтора, который не давал никаких гарантий.
Видеоответы на звонки, интеграция с мессенджерами, специальные программы в социальных сетях – система пишет письма, анализирует речь, и это помогает
риелтору работать более эффективно.
Сам поиск этих объектов – уже новый бизнес, вы фактически становитесь профессиональным
риелтором.
Ко мне пришли трое наших самых опытных
риелторов, с порога заявив, что я ничего не понимаю в этом бизнесе, а мои реформы губительны.
В понедельник всё хорошенько помоешь, а во вторник уже придут
риелторы смотреть квартиру.
Тогда я и моя команда стали наблюдать за работой лучших
риелторов.
Когда вы нанимаете
риелтора для продажи своего дома, ваши отношения с ним представляют собой странный сплав деловых и товарищеских.
Строительные компании предлагают жилой комплекс или конкретную квартиру, а
риелтор продаёт услугу – в этом вся разница.
Маргиналы, желающие мошенническим способом завладеть чужим имуществом, надолго испортили репутацию нашей замечательной профессии, добавив в ассоциативный ряд большинства людей фразу «чёрный
риелтор».
– Я тебя спрашивала, есть ли у тебя знакомые
риелторы?
Чтобы разрушить стереотипы, существовавшие тогда в отношении профессии
риелторов (а это было необходимо для повышения лояльности наших клиентов), мы рассказывали о специфике работы специалистов по недвижимости, повышали качество сервиса, давая клиенту даже больше, чем он ожидал.
Не любите и не хотите вникать в неинтересные для вас темы, в частности, в тонкости покупки квартиры: считаете, что профессиональный
риелтор должен максимально освободить вас от сопутствующих приобретению жилья сложностей.
Я знаю, что профессиональные
риелторы говорят, что при покупке недвижимости определяющими являются три условия: место, место и… место.
К ним могут относиться: выбор района, расклейка объявлений о покупке жилья в этих районах, найти хорошего
риелтора, накопить ещё 500 000 рублей.
Популярным критерием оценки платёжеспособности человека был его внешний вид: благодаря хорошему костюму оплата услуг
риелтора могла составить от трёх до шести процентов.
Сперва я столкнулся с тем, что надо заплатить
риелтору сумму, равную месячной аренде (ушлые ребята из агентства недвижимости брали деньги с обоих участников сделки).
При продаже собственного дома
риелтор выжидает лучшего предложения; при продаже вашего он ухватывается за первое же достойное предложение, которое появляется в поле его зрения.
– Поздравляю! – передавая ключи, хитро улыбнулся
риелтор.
А потом позвоните
риелтору и спросите, почему он скрыл его от вас, когда вы покупали дом.
– Натуральный мрамор, – сладко пела
риелтор, указывая на стены вестибюля.
– Здесь установлены швейцарские фильтры тройной очистки, – с важным видом сообщил
риелтор.
Она вспомнила слова
риелтора, который помогал ей с покупкой дома.
В ответ на мою просьбу организаторы конференции прониклись и дали телефон
риелтора, который был готов подыскать апартаменты в самом центре.
– За домом начинается спуск к речке, – объяснял
риелтор. – Сейчас её не видно, под снегом и льдом скрыта, но рыба в реке есть, и это плюс.
За более чем семилетний опыт в сфере коммерческой недвижимости я успел самостоятельно и с помощью
риелторов совершить много разнообразных ошибок, за которые мне пришлось хорошо заплатить в прямом смысле этого слова.
Риелтор является работником умственного труда и, конечно же, иногда физического.
О, у меня – небо в клеточку, а
риелторы получат возможность делать с моим жильём всё, что заблагорассудится.
– Что вы, что вы, никакого подвоха! – замахала руками
риелтор.
– Пол – древесина, на кухне – натуральный камень и плитка, – продолжала рассказывать
риелтор.
Пригласить двух
риелторов, чтобы получить наиболее объективную оценку стоимости.
Поэтому
риелтор решил в течение года или двух, пока заканчивается строительство, сдавать квартиру в аренду, снизив плату.
По крайней мере, именно так считает моя мама, смотрящая на город исключительно глазами
риелтора.
Наконец, постоянное повышение квалификации и развитие позволяет
риелтору предлагать клиентам более широкий спектр услуг и актуальные решения.
Например, знания о том, как проводить виртуальные показы недвижимости, помогут
риелтору предложить более качественные услуги и повысить свою привлекательность на рынке.
– Ключи?.. – Дрожащим голосом спросил
риелтор? – Ключи у вас собой?
– Ты не пожалеешь, Маркуша! – ответила
риелтор совсем другим тоном.
Организация просмотров:
риелтор показывает клиентам недвижимость, которую они хотят купить или арендовать.
Некоторое время
риелторы ещё рьяно работали, что-то говорили в трубки телефонов, а потом снова расползлись в “кружки по интересам”.
Предложила
риелтору свести компаньона и инвестора и за организацию встречи получить свой процент при состоявшейся сделке.
Профессиональный
риелтор уже на этапе входящего звонка зафиксирует контакт, определит психотип человека, узнает его потребности.
Риелтор обещала мне «небольшой двухэтажный домик в деревенском стиле, окружённый фруктовым садом и великолепным пейзажем».
Однажды на корпоративе по случаю дня
риелтора девушки изрядно выпили. Началась перепалка.
Кроме того, читая эту книгу, начинающий
риелтор сможет «примерить» на себя профессию агента по недвижимости, а тот, кто уже работает на этом поприще, оценит, насколько оно ему подходит.
Рассмотрим аспекты исходящего «холодного» звонка
риелтора продавцу недвижимости.
В голосе
риелтора звучало удивление.