Как работать с персоналом? Подсказки для молодого руководителя

Татьяна Григорьева

Хочу с вами поделиться моими практическими рекомендациями на основе моих открытий по всему жизненному циклу сотрудников в организации, от найма до увольнения.Ведь эта книга родилась из моих многолетних тренингов для руководителей разного уровня и стажа, которые каждый раз перед началом обучения так формулировали свой запрос ко мне: «Помоги найти волшебное средство для управления людьми!»

А у вас в компании относятся к персоналу как к основному ресурсу?

Любой бизнес — это прежде всего люди. Все остальное — бренд, продукт, сервис — сильно теряет свою ценность, когда уходят ключевые сотрудники. Казалось бы, банальность, но по-прежнему каждый руководитель ищет свой ответ на вопрос как привлечь и удержать тех, кто и создает добавочную стоимость именно его компании.

Начнем с короткого теста. Ответьте сами себе максимально откровенно на три простых вопроса:

1. В чем уникальность вашей компании, что ее отличает от всех остальных?

2. Есть ли что-то общее у большинства ваших коллег, ваших подчиненных?

3. Почему клиенты выбирают именно вашу компанию?

Поиск ответов на перечисленные выше три вопроса заставил Джима Коллинза исследовать более 1,5 тысяч компаний в США, причем особенно пристально те, которые находятся в топ-100 больше 100 лет. Его докторская диссертация стала всемирно известной книгой под названием «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…«*. Работа Джима Коллинза вошла в рейтинг лучших бизнес-книг, написанных за последние 20 лет. И, как вы можете догадаться, секрет успеха самых знаменитых компаний лежит в ответах на эти три простых вопроса. Их топ-менеджеры не просто знают ответы — они их заложили в основы стратегии и кадровой политики. А так как компаниям больше 100 лет, то мудрость, проверенная временем, передается от одного поколения управленцев другому.

Вернемся к вашим ответам. Замечательно, если вы их записали. Так или иначе, если вам есть что сказать, в каждом вашем ответе будет звучать слово персонал. За технологиями, инновациями, прибыльностью стоят конкретные люди. Именно они в глазах клиентов создают ту самую добавленную стоимость, ради которой затевается любой бизнес. Джим Коллинз в своем исследовании однозначно доказал, что в успешных компаниях работают похожие друг на друга люди, близкие по духу, по ценностям. Именно они и создают уникальное лицо этой компании.

Пример из Российского автобизнеса.

Но давайте от теорий перейдем к нашему российскому автобизнесу, где более 20 лет я занимаюсь развитием персонала. В авторитейле России есть 2 безусловных лидера по объему продаж как новых автомобилей, так и автомобилей с пробегом: Рольф и Мейджор. Одним из примеров всего вышесказанного является постоянный спрос у рекрутеров на так называемых «рольфовцев». А вот к «мэйджоровцам» относятся с опасением. Заметьте, мы не говорим о конкретных людях, мы говорим лишь о холдингах, в которых они работали!

Неужели компания накладывает отпечаток на каждого своего работника? Или сами сотрудники формируют такой имидж компании? Очевидно, что подобное притягивает подобное! «Рольф», как самая инновационная компания, всегда отличалась особой кадровой политикой. Только в «Рольф» берут людей без опыта работы в автобизнесе, но с конкретными личностными качествами, такими как активность, системность, готовность учиться, много работать как самостоятельно, так и в команде. Открытость, желание делиться с коллегами и конкурентами своими наработками — вот что отличает сотрудников компании «Рольф». Цель HR в Рольфе — раскрыть таланты сотрудников на благо компании. У «Мэйджора» тоже есть своя кадровая политика, и, казалось бы, они тоже берут активных, готовых учиться, но это совсем другие люди. Сотрудников компании «Мейджор» отличает от всех других дисциплина и готовность к подчинению строгим регламентам, за нарушение которых — штрафы, а так же закрытость к любым внешним коммуникациям.

Цель HR в Мейджоре — обеспечить бесперебойное функционирование системы.

Все просто и чрезвычайно сложно одновременно. Грань почти неуловима, но ведь механизм работает! Как собрать такую команду близких по духу профессионалов, добиться вместе с ними результатов, а потом суметь их удержать? Может быть, ответы на эти вопросы скрыты в страшном словосочетании из советской эпохи — «кадровая политика»? Это, возможно, самый важный документ, который определяет, какого качества людей нанимать на работу, как их мотивировать, как ставить им задачи, контролировать их выполнение и так далее. Если речь идет о небольшой фирме, это не обязательно должен быть письменный документ. Важно, чтобы в головах у топ-менеджеров было понимание, какие люди — именно по личностным качествам, по характеру, по менталитету — подходят для данной компании.

В основе такой картинки лежит профиль или портрет идеального сотрудника. Вне зависимости от его должности! Популярная поговорка рекрутеров, что принимают по профессиональным качествам, а увольняют по личностным — лучшее тому доказательство. Вспомните из своей практики, как часто вам приходилось делать так же. Нанимая на работу, вы, прежде всего, анализировали резюме, где описывается опыт, образование. Возможно, даже ваша служба безопасности проверяла будущего сотрудника на судимость и прочие неприятные вещи. А то, что станет наиболее вероятной причиной увольнения, осталось без внимания, было брошено на авось. Потом оказывалось, что специалист уникальный, да вот незадача — по своему характеру, по отношению к работе или коллективу совсем не соответствует духу компании.

Откуда дух?

Прежде чем рассказать о том, как можно определять «свой или чужой» пришел устраиваться к вам, давайте честно ответим еще на один вопрос: кто создает тот самый «дух компании»? Вспомните поговорку про рыбу, которая гниет с головы — может, оттуда и дух? Смех смехом, а именно собственники и закладывают основополагающие ценности, по которым дальше либо притягиваются, либо отпугиваются сотрудники.

Ярким примером может служить еще одна история компании «Муса Моторс» из авторитейла России.

Борис Тетерев, основатель этой компании, открытый, эмоциональный человек, созидатель по своей сути, ценящий своих подчиненных, уважающий их труд, собрал команду единомышленников. Благодаря их самоотверженной работе, у «Мусы Моторс» на рынке было собственное лицо. Но, когда изменился собственник, на наших глазах изменилась заложенная Борисом Тетеревым система ценностей, и, как следствие, поменялось лицо компании. Оно не стало хуже или лучше, оно стало другим. Уже доминируют ценности от холдинга Inchcape, огромной международной корпорации, которая купила компанию «Муса Моторс» — достижение результата без лишних эмоций, только бизнес и ничего кроме. Смена приоритетов приводит к постепенной смене старой команды, которой становится некомфортно в новой среде. Но на их место приходят другие сотрудники, принимающие и разделяющие новые ценности.

Также ярким примером грамотного подбора и управления персоналом на основе культивируемых ценностей является компания «СП Бизнес Кар» — один из лучших дилеров Тойоты и Лексуса в России. Осознанная кадровая политика нацелена на привлечение талантливых молодых людей, активных, но неагрессивных, скорее интеллигентных, у которых самый главный мотив — это обучение и самореализация. Компания дает возможность учиться и получать удовольствие от работы — то есть удовлетворяет доминирующие потребности такого типа людей. И сотрудники за идею и уважение готовы работать — и на зарплату ниже рыночной. Хорошо и людям, и компании. Но те, для кого деньги — главный мотив, кто хочет зарабатывать здесь и сейчас, не смогут реализоваться в этой компании. Им намного больше подойдет «Мэйджор». При условии, что с дисциплиной у них все хорошо и они готовы чувство собственного достоинства, уходя на работу, оставлять дома.

Душа в душу

Так как же быстро понять так называемый дух компании, не работая в ней?

Пообщаться с руководством и задать несколько вопросов про отношение к персоналу:

— Расскажите о людях, которые работают в вашей компании?

— Есть ли в компании уникальные специалисты, носители ценностей, сокровенных знаний?

— Есть ли в компании система штрафов и как часто она применяется?

Слушая внимательно ответы, вы сможете предположить, по какому принципу строятся отношения к персоналу в компании.

Первый: люди — это средство достижения целей, «не этот, так следующий, как его там…», поэтому платим минимум, только чтобы не разбежались. Второй: сотрудники — самое главное конкурентное преимущество компании, поэтому вкладываем в обучение и развиваем системы мотивации. Здесь нет правильного или ошибочного мнения. Любые ценности имеют право на жизнь, конкуренция сама рассудит, какой поход более жизнеспособен. Главное, на чем хочется акцентировать внимание, — основные ценности у команды должны совпадать. Подобное притягивает подобное. Теперь вопрос только в том, как этот процесс сделать управляемым и осознать, кого же мы притягиваем и почему?

Практическое задание

Попробуйте сейчас выполнить простое задание, чтобы, как минимум, составить представлениеоб этом инструменте, оценить, насколько он вам удобен в применении, а самое главное — еще раз попробовать разобраться в самом себе, в своих собственных ценностях, а потом благодаря этому определиться, с кем вам комфортно работать, а с кем лучше не связываться. Но имейте в виду, что любая методика — это лишь возможность чуть больше и быстрее понять человека, но ни в коем случае не повод ставить диагноз и выносить приговор.

Инструкция предельно проста: за 1 минуту (очень важно поставить ограничение во времени, иначе эксперимент не удастся) напишите максимальное количество глаголов, которые можно считать вашими лозунгами, девизами. Сделайте это, даже если вы никогда в своей жизни не задумывались о том, если ли у вас свой персональный девиз. Обычно после пятого глагола наступают затруднения, но их надо постараться преодолеть, потому что в вашем списке глаголов должно быть не меньше семи.

Список готов? Замечательно! Выберите три самых важных для вас. Здесь уже не нужна спешка, подумайте. Присвойте им первое, второе и третье места по степени влияния на вашу жизнь. Теперь на все написанные вами глаголы давайте посмотрим чуть под другим углом.

Первый: «на себя или от себя». Глаголы, направленные на себя, например: получать, собирать, копить, зарабатывать, иметь стабильность, чувствовать себя уверенным. В противовес им глаголы, направленные от себя — отдавать, помогать, обучать, быть полезным, уступать, давать возможности.

Второй: «процесс-результат». Глаголы, направленные на процесс: любить, наслаждаться жизнью, учиться, верить, отдыхать, читать, наблюдать, надеяться, спасать, развиваться. В противоположность им: достигать, сделать, быть первым, получить результат, добиться целей, создавать, лидировать, найти и пр.

Психологи могут из данного списка получить массу материала для анализа, но у нас с вами задача проще: понять свои основные ценности, сравнить с коллегами, с потенциальными подчиненными, чтобы определиться с портретом того, кто же ваш единомышленник.

Допустим, соискатель называет следующие глаголы: копить, избегать проблем, наблюдать, отдыхать с семьей. Будет ли он способен совершить для вас трудовой подвиг? Скорее нет. А если его глаголы: создавать, любить, помогать, достигать целей? Сможете ли ему вы поручить прорыв? При прочих условиях — скорее всего, да!

Подобное притягивает подобное?

В заключение, когда у вас уже есть результаты теста, попробуйте еще раз ответить на вопросы, поставленные в начале статьи. Напомним, что компании, которые больше 100 лет находятся в топ-100, знают, что ответить на каждый из них. И, по мнению Джима Коллинза, именно это им помогает быть столь успешными. А есть ли общие ценности, которые объединяют вашу команду? Можете ли вы идентифицировать «своих» среди всех остальных?