Бизнес-план для магазина

Сергей Сластников, 2021

Руководство по написанию бизнес-плана для магазина. От базовых показателей до автоматического подробного планирования движения финансов и просчета различных вариантов открытия.

Пример с рекламой

Пример быстрого расчета бизнес-плана с учетом рекламы в расчете. Для экспресс подсчета бизнес-плана вы подсчитываете свои обязательные ежемесячные расходы.

–Минимальные обязательные расходы = 160 000 рублей

Подсчитываете месячный рекламный бюджет.

–Рекламный бюджет на месяц = 50 000 рублей

Суммируйте эти две категории трат и рассчитаете свои ежемесячные расходы.

–Ежемесячные расходы = 210 000 рублей

Далее берете наценку на товар и рассчитываете свою точку безубыточности. Обратите внимание в этом расчете мы берем наценку, а не маржинальность.

Наценка на товар = 100%

-Точка безубыточности = 420000 рублей/мес

Делим на количество дней в месяце

–Точка безубыточности = 14000 рублей/день

По среднему чеку в отрасли считаем необходимое количество продаж в день.

–Средний чек = 1400 рублей

-Количество продаж = 10 штук/день

По конверсии посетителей в покупателей рассчитываем необходимое количество визитов.

–Конверсия визитов в чеки = 72%

-Количество визитов = 14 человек/день

Дальше рассчитываем необходимое количество рекламных контактов.

–Конверсия рекламных показов в визиты = 2%

-Рекламные контакты = 700 штук/день

Далее по цене рекламного контакта рассчитываете стоимость рекламы в месяц и за день.

–Цена рекламного контакта = 10 рублей/человека

-Стоимость рекламы в день = 7000 рублей/день

–Стоимость рекламы в месяц = 210 000 рублей/месяц

Еще раз посмотрите на все данные

*Минимальные обязательные расходы = 160 000 рублей

*Траты на рекламу = 50 000 рублей

*Ежемесячные расходы = 210 000 рублей

*Наценка на товар = 100%

*Точка безубыточности = 420000 рублей/мес

*Точка безубыточности = 14000 рублей/день

*Средний чек = 1400 рублей

*Количество продаж = 10 штук/день

*Конверсия визитов в чеки = 72%

*Количество визитов = 14 человек/день

*Конверсия рекламных контактов в визиты = 2%

*Рекламные контакты = 700 штук/день

*Цена рекламного контакта = 10 рублей/человека

*Стоимость рекламы в день = 7000 рублей/день

*Стоимость рекламы в месяц = 210 000 рублей/месяц

Теперь очевидно, что бизнес-план не рабочий. Привлечение одного клиента стоит больше, чем он приносит прибыли. Вы заложили рекламный бюджет в 50 000 рублей, а средств на привлечение необходимого количества клиентов необходимо 210 000 рублей. Если вы не рассчитываете недостающие ¾ клиентов добирать через мимо проходящий трафик или другими средствами, то бизнес будет убыточным уже на бумаге.

И теперь рассмотрим еще один пример.

–Минимальные обязательные расходы = 500 000 рублей

–Траты на рекламу = 200 000 рублей

–Ежемесячные расходы =700 000 рублей

–Наценка на товар = 135%

-Точка безубыточности = 1218518 рублей/мес

–Точка безубыточности = 40617 рублей/день

В этот раз расчет идет через количество чеков.

–Количество продаж = 11 штук/день

-Средний чек = 3692 рубля

–Конверсия визитов в чеки = 38%

-Количество визитов = 29 человек/день

Рассчитываем необходимое количество рекламных показов и стоимость рекламы.

–Конверсия рекламных контактов в визиты = 4%

-Рекламные контакты = 725 штук/день

–Цена показа рекламы = 8 рублей/человека

-Стоимость рекламы в день = 5800 рублей/день

–Стоимость рекламы в месяц = 174 000 рублей/месяц

Соберем все данные вместе.

*Минимальные обязательные расходы = 500 000 рублей

*Траты на рекламу = 200 000 рублей

*Ежемесячные расходы =700 000 рублей

*Наценка на товар = 135%

*Точка безубыточности = 1218518 рублей/мес

*Точка безубыточности = 40617 рублей/день

*Количество продаж = 11 штук/день

Конец ознакомительного фрагмента.