Магия слов. Используйте силу лингвистического интеллекта, чтобы управлять реальностью

Паоло Борзакьелло (2020)

Мистерия об искусстве убеждения от итальянского коуча экстра-класса. Однажды знаменитого тренера по переговорам Леонарда Уонта пригласили на собеседование к очень богатой клиентке. Пожилая эксцентричная дама готова была платить за консультацию в пять раз больше обычного прайса. Условие — Уонт должен помочь принять ей правильное решение. Главный герой соглашается. И только к концу первой сессии с ужасом понимает, что на кону жизнь всего человечества. «Магия слов» — это два в одном: мистическая история и тренинг по эффективной коммуникации и саморегуляции. Во время напряженных бесед с необычной клиенткой и ее свитой Уонт объясняет, как: — научиться технике активного слушания и менять настрой собеседника; — аккуратно заронить зерно сомнения в правильности суждений оппонента; — снимать сопротивление; — менять позицию на диаметрально противоположную; — брать патовую ситуацию под контроль. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

13 января 2017, 20.07

«Она предложила вам деньги?»

Я рассматриваю его. Он сидит передо мной, за моим столом, одетый в костюм, за который я бы многое отдал. Объективно он необыкновенно обаятельный мужчина. Чистая харизма, каждая пора его кожи источает уверенность. Однако дело между мной и Лизой должно остаться делом между мной и ею. Я ему так и скажу. Мне захотелось покрутить в руках ручку, что лежит передо мной, но я сдержался. Сейчас нельзя позволить себе проявить ни малейший признак стресса. С одной стороны, потому что когда твое тело показывает, что оно напряжено, собеседник инстинктивно занимает доминирующую позицию; с другой, потому что когда нервничаешь, самое лучшее решение — оставаться неподвижным, так мозг обманывается: если ты ведешь себя спокойно, то сам становишься спокойным.

Конец ознакомительного фрагмента.