АкулаPROдаж: Боевое Ораторское Искусство

Антон Берсерк

Эта книга о том, что продажи – это зачастую наши навыки вперемешку с различными элементами стратегии. Наша Речь может продавать, наша Речь должна продавать, наша Речь обязана продавать. Книга об этом. Книга про Боевое Ораторское Искусство. Развивайте свои навыки, и они обязательно принесут результат в продажах.

© Антон Берсерк, 2018

ISBN 978-5-4493-1090-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Тезисы Результата в продажах

— Обучаться продажам необходимо минимум 1 раз в месяц. Это позволяет концентрироваться на приемах работы с клиентами. Чаще — лучше.

— Книга — обучение, тренинг — обучение, вебинар — обучение, видеоурок — обучение. Тренировка — лучшее обучение.

— Моя жесткая позиция… Босс должен самостоятельно учить своих людей продажам.

— Тренер извне может скорректировать программу в лучшую сторону, но основная часть нагрузки по обучению должна быть на руководителе отдела продаж.

— Речь — инструмент №1 в продажах.

— Делай, а не думай. Делай, а не думай. Когда много думаешь, обязательно себя отговоришь от деланья.

— Продажи — это психология на 70%, и на 30% — условные рефлексы.

— 60% проигранных сделок происходит из-за нарушенных коммуникаций: не вовремя звонишь, не звонишь вообще, пишешь, а не звонишь и т. д.

— Злейший враг продажника — додумывание за клиента.

— Личная эффективность и результативность зависят только от наличия количества действий.

— Жесткие переговоры бывают только в 2—3% сделок. Остальные клиенты — адекватные люди.

— Ты работаешь на себя, даже нанимаясь. В продажах только так.

— Prodaznik.ru — один из самых честных форумов о продажах в Рунете.

— В продажах встречают по одежке, а провожают по речи.

— Лень — единственная причина большинства наших неудач в жизни.

— Когда ты начнешь тренировать себя и свою речь, то почувствуешь себя клоуном. Но когда ты научишься пользоваться собой и своей речью, ты почувствуешь себя режиссером.

— 49% людей, прочитав эту книгу скажут: «Ну, так-то я это и так знал до этого..!"… Знать и делать — разные вещи.