Психология прибыли: как победить рынок и себя

Андрей Лукоянов

Большинство новичков приходят в трейдинг «заработать кучу денег». Для них торговля на бирже сродни казино: немного риска, чуть везения и… вот ты уже миллионер! Впереди теплое море, белая яхта и безбедная жизнь успешного трейдера.Но стоп! Трейдинг и быстрая выгода — про разное. Как и любое дело, этот бизнес требует системного подхода, дисциплины, тщательной подготовки. И еще 100500 правил и приемов из этой книги. Ее автор знает, о чем говорит, ведь уже 16 лет он занимается биржевой торговлей.

Искусство управлять эмоциями

Когда мы говорим о психологии трейдинга, то подразумеваем прежде всего то внутреннее состояние, которое необходимо трейдеру для эффективной торговли. По большому счету это способность противостоять внешним раздражителям — контролировать стресс и выдерживать эмоционально-психологические нагрузки.

В сущности, речь идет о трех ключевых навыках:

• Управление страхом;

• Контроль жадности;

• Соблюдение дисциплины.

Сразу хочу задать вам вопрос. А вы когда-нибудь задумывались, как вы торгуете?

Трейдинг для многих, как бы странно это ни звучало, — крайне увлекательное занятие. Проблема лишь в том, что вряд ли можно одновременно быть на пике эмоционального возбуждения и зарабатывать деньги. Подобная торговля скорее напоминает игру в казино, где игроки развлекаются под бокал бесплатного коктейля, пока спокойный и хладнокровный крупье методично опустошает их карманы.

Если такой подход к трейдингу приносит вам радость и не ставит под угрозу финансовое положение вашей семьи, то это допустимо. Ведь многие люди тратят значительные суммы на хобби, не ожидая никакой финансовой отдачи. Трейдинг в этом смысле — то же самое: вы можете получить удовольствие от процесса и, если повезет, даже выиграть.

Однако для достижения подлинного успеха в трейдинге требуется совершенно другой подход. Уверен, вы уже слышали, что основой успешной торговли является железная дисциплина. Но вся штука в том, что без осознания своих внутренних проблем и честного диалога с самим собой дисциплина может превратиться в деспотичного надзирателя. Вместо поддержки он начнет подавлять ваши естественные, годами выработанные реакции.

Находиться длительное время в состоянии постоянного внутреннего противоречия крайне сложно. Попытки жестко контролировать свои импульсы неизбежно приведут к стрессу. Поэтому, прежде чем говорить о дисциплине, важно начать понимать свои собственные психологические установки и то, как они влияют на ваше поведение в критические моменты.

Позвольте привести пример из собственной практики. В начале своей карьеры я был уверен, что достаточно разработать хорошую стратегию, и успех не заставит себя ждать. Я тщательно готовился, анализировал рынок, тестировал различные подходы. Но как только я начинал торговать значимой для меня суммой, все планы сходили на нет.

Следуя своей стратегии, я открывал позиции, практически идеально соответствующие моему анализу. Но когда вдруг рынок разворачивался против меня, то вместо того, чтобы следовать заранее установленным правилам, я начинал себя уговаривать: «А что, если рынок сейчас развернется? Может, стоит подождать?..» В итоге я отодвигал стопы и не закрывал позиции вовремя, тем самым увеличивая свои убытки, — в надежде, что все изменится.

Психологический дискомфорт от закрытия позиции по стоп-лоссу заставлял меня нарушать правила, что неминуемо приводило к негативному результату.

Я становился жертвой собственного эмоционального состояния, раз за разом повторяя одну и ту же ошибку.

Разобраться с этой ситуацией помогло понимание того, что потери и закрытие части позиций по stop loss — это естественная часть процесса, избежать которой просто нельзя.