300 инструментов повышения продаж в косметологии. Часть1

Александр Владиславович Бедрин, 2022

Кого-то может напугать число в названии. Тут бы один инструмент решиться внедрить, а автор предлагает сразу 300 (25 в части 1).Я даю столько инструментов не для того, чтобы вы опустили руки в нерешительности. А чтобы у вас был выбор.Здесь есть инструменты, которые внедряются за неделю и способны быстро удвоить прибыль.Есть и такие, действие которых вы ощутите спустя месяцы.К каждому я постарался приложить подробную инструкцию, насколько это возможно – для чего он, в каких случаях сработает и как его использовать, чтобы получить эффект.Ваша задача – последовательно изучать и сразу примерять к своей клинике.Чувствуете, что можете сразу внедрить? Сделайте это безотлагательно!А если что-то непонятно – пока отложите соответствующий инструмент и изучайте следующий.Из такого множества вы точно сможете что-то использовать для увеличения продаж в своей клинике. А что касается остальных инструментов – для читателей книги у меня припасен бонус, который поможет с ними разобраться.

Зачем косметологу нужен блог на сайте?

Сайт — тема объемная. Настолько, что про каждый его раздел можно написать отдельную статью. Но мы сегодня поговорим о самой неожиданной, но при этом очень важной части сайта — о блоге. Он помогает убить двух зайцев одним выстрелом: создает вам образ эксперта и дает возможность добавить на сайт ключевых фраз, которые клиенты часто пишут в поисковиках. Про ключи и их смысл мы еще поговорим в следующей статье, а пока давайте разберемся, зачем на коммерческом сайте нужен блог.

Для чего создавать блог на коммерческом сайте?

Блог на сайте компании — это совсем не то, что мы привыкли видеть в соцсетях. Тут нет места личному контенту, провокациям и фотографиям котов. Поэтому и продвигать его сложнее. Приходится, к ужасу многих предпринимателей, составлять полезные и интересные статьи, которые еще и писать нужно адекватным клиентским языком. Так что да, инструмент не для ленивых. Зато имеет массу плюсов.

Есть множество причин для создания блога на сайте. Это и информирование о новинках, и привлечение внимания к своим услугам, и просто еще одна возможность пообщаться со своей аудиторией. Помимо того, что это еще один способ обратить на себя внимание клиентов, блог на сайте обладает рядом и других преимуществ:

• Больше трафика. Как я уже говорил, в статьи блога можно легко и непринужденно вписать ключи — фразы, по которым клиентам будет вас проще находить. Таким образом, трафик растет благодаря поисковым запросам.

• Экспертность. Блог — место, где можно немного поумничать и показать свои знания и умения. Главное, не переборщите. Клиенты не должны воспринимать это так, будто им прямо в лицо нагло тычут своим огромным жизненным опытом.

• Формирование постоянной аудитории. С помощью блога можно не только привлекать людей на сайт, но еще и удерживать. Если регулярно публиковать полезный контент, то часть пользователей будет возвращаться. Вскоре из них сформируется постоянная аудитория.

• Лояльность к бренду. Полезный контент формирует доверие клиентов. А оно, в свою очередь, маленькими шажками приводит к увеличению количества повторных продаж. Лояльность, конечно, подтягивается не одним лишь блогом, но он в этом плане работает очень эффективно.

• Продвижение. В блоге просто обязаны проскальзывать отсылки к вашим услугам. Причем некоторые статьи и вовсе можно полностью посвящать выходу новинок, бестселлерам и акционным предложениям.

Важно понимать, что все описанные преимущества не выйдет получить в один момент по мановению волшебной палочки. Над блогом необходимо работать. Статьи должны быть полезными, актуальными и читаемыми. Любые другие не дадут ожидаемого эффекта.

Как начать развивать блог на сайте?

Прежде чем начать вести блог, необходимо составить четкий план. И в этом вам поможет моя пошаговая инструкция:

Шаг 1. Определите цель. Без нее никуда. Любая ваша публикация прямо или косвенно будет решать какую-то задачу: привлечение покупателей, формирование имиджа, прибавление ценности своей компании. Все эти цели взаимосвязаны и будут так или иначе перекликаться, но подумайте, что для вас в приоритете.

Шаг 2. Узнайте лучше свою целевую аудиторию. Помните, что пишете для людей, а не для экспертов. Составьте портрет клиента, опишите все до мельчайших подробностей. Будет полезно, если вы попробуете представить типичный день своих покупателей. Что они ищут в Интернете? Какую информацию ждут от косметологической клиники?

Шаг 3. Составьте контент-план. Не рассчитывайте, что написание статей само потечет рекой. Без плана постинг будет нерегулярным, а темы не связаны между собой. Если собираетесь чередовать разные типы контента, то заранее пропишите, что за чем будет следовать.

Шаг 4. Выделите задачи. За основу возьмите цели, которые определили ранее. Продумайте, как много времени будете уделять блогу, как часто публиковаться, в каком стиле писать и так далее. Даже если ваша первостепенная цель — продавать больше, нельзя постить статьи с бесконечными просьбами «купи-купи». Контент должен быть разнообразным.

Шаг 5. Подготовьте сайт. Перед внедрением блога не забудьте подготовить свой сайт. Установите движок для блога. Это сервис, который помогает управлять контентом сайта без знания языков программирования. Рекомендую присмотреться к WordPress. Подключите аналитику, чтобы регулярно измерять эффективность ресурса.

Четкий план поможет поставить работу на конвейер. Но даже с ним блог не даст мгновенной отдачи. Он имеет накопительный эффект. Зато и результат от него будет не разовый, а постоянный. Главное не опускать руки в первые месяцы работы, когда просмотров у статей будет не так уж и много.

О чем писать косметологу?

Если раньше вы не занимались блогом, то многое сначала будет казаться сложным. Например, постоянное создание контента, попытки не утонуть в одних лишь продажах, генерирование новых тем, да и даже банальный поиск фрилансера, который за вас это сделает. Поэтому я дам вам небольшую шпаргалку. О чем можно написать, если совсем нет идей:

1. Статья-кейс. Хорошая возможность презентовать свою работу. Покажите, как добрались из точки А в точку Б, как реализовали желания клиента. Кстати, коллажи фото в стиле «до/после» действуют на людей магически. Если говорить маркетинговым языком, то это отличный способ убеждения.

2. Сторителлинг. Это способ донесения информации через интересный рассказ. В историях незаметно должна быть заложена мысль о том, что вы классные. Вы справились с трудным случаем, мастерски порешали какую-то кризисную ситуацию и прочее.

3. Отзывы. Клиенты часто опираются на мнение других людей. Причём даже не обязательно знакомых. Доказано, что более 80 % людей при покупке товаров и услуг смотрят на отзывы. Используйте их в своём блоге, чтобы мнение клиентов о вас подкрепилось социальным доказательством.

4. Краткие выжимки. Не все любят читать длиннющие статьи, несмотря на всю их полезность. Используйте лень клиентов себе во благо. Кратко перескажите смысл какой-нибудь научной публикации, сделайте собственные выводы. Естественно, не забудьте указать источник.

5. Разбор. К счастью, не полётов, а, значит, клиентам это понравится. Найдите себе «жертву», которая не против, чтобы вы немножечко словесно прошлись по её внешности и дали свои косметологические советы. Если у вас нет проблем с доказательством своей экспертности, то люди согласятся на разбор их состояния лица и тела без каких-либо мотиваторов.

Одно из преимуществ ведения блога на собственном веб-ресурсе — это свобода действий. Вы не зависите от правил чужой платформы, можете сами подбирать уникальный дизайн, вставлять сторонние ссылки и без зазрения совести рекламировать свой продукт. Размер статей, их вид, частота выхода и язык общения с клиентами — все только в ваших руках. Относитесь к блогу серьезно, как и к любому другому маркетинговому инструменту. Выход статей не должен зависеть от вашего вдохновения или прочих факторов. Всегда составляйте контент-план. Разбавляйте статьи ситуативными постами и актуальными новостями. Привлекайте внимание интересными заголовками.