РАЦИОНА́ЛЬНЫЙ, -ая, -ое; -лен, -льна, -льно. 1. только полн. ф Устар. То же, что рационалистический (в 1 знач.). Рациональная философия. (Малый академический словарь, МАС)
УБЕЖДЕ́НИЕ, -я, ср. 1. Действие по глаг. убедить—убеждать (в 1 знач.) и состояние по знач. глаг. убедиться—убеждаться. (Малый академический словарь, МАС)
РАЦИОНА́ЛЬНЫЙ, -ая, -ое; -лен, -льна, -льно. 1. только полн. ф Устар. То же, что рационалистический (в 1 знач.). Рациональная философия.
Все значения слова «рациональный»УБЕЖДЕ́НИЕ, -я, ср. 1. Действие по глаг. убедить—убеждать (в 1 знач.) и состояние по знач. глаг. убедиться—убеждаться.
Все значения слова «убеждение»Рациональные убеждения помогают достигать желаемого, а иррациональные убеждения в этом мешают.
Однако чаще всего бывает полезнее обсуждать одно и то же иррациональное убеждение в разнообразных ситуациях, даже если процесс диспута и возникающие в результате рациональные убеждения будут одинаковыми в каждом примере.
В отличие от более распространённой и известной модели AIDA, предполагает не кратковременное эмоциональное влияние на покупателя, а долговременное рациональное убеждение покупателя в достоинствах продукта.