Как я сделал 20 стартапов. Книга для тех, кто хочет избежать собственных ошибок в бизнесе

Юрий Владимирович Фисенко

Эта книга – автобиография бизнес-жизни. Прочитав её, Вы поймете мотивы, влияющие на людей при начале бизнеса, увидите ошибки на старте нового дела. Мысли изложены таким образом, чтобы показать мотивы и размышления для принятия решений перед началом проектов. Затем сам процесс реализации, и что главное – выводы, которые были получены, оценка, насколько правильно было принято решение, и если нет, то почему. Надеюсь, благодаря этой книге, Вы будете двигаться по жизни еще увереннее!

ГЛАВА 8. С чего всё началось (стартапы)

Оказывается, началось всё ещё в школе… Понял это я в 24 года, когда, капаясь в себе, начал анализировать прошлое. Под словом «всё» я имею в виду предпринимательство. Конечно, в школе я и подумать не мог об этом и что это так называется, я просто жил, общался с другими детьми и делал, что мне было интересно. И вот пара примеров:

Однажды, когда мне было около 12-ти, моя бабушка взяла меня с собой к старинной подруге, которая торговала на рынке. Она продавала помимо легендарных жвачек «Turbo» и «Love is» разнообразные вкусности, конфеты и мелочи, на которые жадным взглядом смотрел любой ребёнок. Я был не исключением, а учитывая выбор между разговором взрослых женщин о том, о чём таковые обычно разговаривают и взаимодействием с прилавком, где: «какой хороший мальчик, бери попробуй, что понравится»; думаю, вы догадаетесь, что я выбрал. В тот момент я думал, что теперь знаю, как выглядит рай.

И вот в разгаре «пробования» я заметил на витрине какие-то пластиковые фигурки самых разных форм и цветов: там были крабики, неведомые зверушки с огромными глазами, фигурки в форме рояля, пистолета, фруктов и проч. Спросив, что это, я узнал, что эти фигурки служат для игры. Две фигурки разных людей берутся в руки, трясутся и выбрасываются как игральные кости в настольных играх. В зависимости от того как упадёт фигурка — засчитывается определенное количество очков. Например, упала лицом вверх — 1 очко, на бок — 2 очка, стала вертикально 5 очков, лицом вниз — ноль и т. д. Также и бросали каждый свою фигурку. В итоге после подсчёта очков, у кого их было больше — выигрывал, т.е. забирал фигурку соперника.

В общем, игра, походившая на игру в «фишки», только с фигурками. Мне интересно. Фигурки красивые. Штук 5 — 10 я увёз с собой. Ура! Но я понял довольно быстро, что одному кидать на пол пластиковые фигурки не слишком интересно. Поэтому я понёс их в школу и показал ребятам. Некоторым понравилось и они захотели иметь свои. Так как слишком много людей захотели, у меня было их мало и платил я за них свои (сэкономленные или сбереженные с дня рождения) деньги логичным «придумалось» их продавать. Так и пошло «дело». Это был очень хороший бизнес, так как в ограниченных условиях — когда фигурок мало, они быстро скапливались у самого удачливого и возникал чудовищный дефицит, заставляющий детей желать приобрести эти безделушки с еще большей силой. Конечно тогда я не понимал, что, возможно, если бы я имел фигурок в достатке, стоило бы всё равно выбрать такую стратегию ограниченного количества, для подогрева интереса.

Суть в том, что я начал просить бабушку привозить мне эти фигурки, т.к. «поставщик» имел точку в пригороде, а так далеко я еще не ездил. Такая вот была логистика. Я поставил небольшую наценку и просто кайфовал от процесса. В основном мне было приятно ощущать значимость, зная, что я привнёс какую-то новую «фишку», которой все «заразились» и как приятный бонус — у меня появились небольшие и не лишние дополнительные деньги.

Вся эта «тема» просуществовала почему-то совсем недолго, наверное около месяца и «сдулась» почти также резко как и началась, без видимых причин, кажется игра в «фишки» вернулась на свою «законную» нишу, не оставив места причудливым пластмассовым конкурентам.

Дальше было моё второе школьное «дело», которое я распространил, можно сказать, вирусно. Это также была игра. Мой дедушка по отцу всю жизнь был врачом. Он был отправлен от СССР в Афганистан, так сказать, передавать опыт, развивать медицину страны и даже написал там учебник, который перевели и учили врачей Афганистана несколько десятилетий! Дедушка у меня крутой! И вот он с семьей уехал в Афганистан, отцу было около 12 лет. Он мне рассказывал, что у них была игра, они делали в земле лунку, брали шарики (из чего они были — информации нет) и играли таким образом: Один из двух или нескольких игроков берёт шарики каждого и бросает вперед. Первым «ходит» тот игрок, чей шарик оказался дальше всего от лунки. Суть игры такая: нужно за 1 «ход» коснуться чужого шарик своим и попасть в лунку, если это сделал — выиграл и забираешь шарик, которого коснулся. Бить надо было, сложив обе руки определенным образом.

Услышал я эту историю и забыл её до момента, пока однажды не увидел в магазине невообразимой красоты шарики, они меня заворожили, они были стеклянные самых разных цветов и с нереальными узорами, какие-то были просто сине-чёрные, какие-то желто-зеленые, другие прозрачные с лепестками как будто застывшими разводами краски разных цветов и множество других. Я был от них без ума, некоторые действительно были очень красивыми и я их купил. И так как план, что с этим добром делать, помимо любования, был прибережен заранее, я пошел делиться всем этим с «миром».

Тут уже по накатанной (хотя тогда я не видел связи и не думал, что эти темы похожи): показал как и что, поиграли — понравилось. Где купить? А играть-то уже сейчас хочется:

— А можно я у тебя куплю?

— Бери.

— И мне дай 3 штуки!

— И мне!

И так понеслась! Это было на самом деле круто! У меня стали появляться хорошие для моего «оборота» карманных денег суммы! Да, в основном мелочью, но зато с завидной регулярностью и по мере распространения на классы старше и младше с нарастающим успехом. Конечно, я тоже играл, и мне было реально интересно, были дни, что я проигрывал, и на «заработанные» деньги выкупал шарики у тех, кому продал и оставался таким образом «в минусе». Но в целом это было очень прибыльным, особенно, когда я нашел другой магазин, где эти шарики продавали в 2 раза дешевле. Теперь я мог оставить ту же цену, а зарабатывать больше! Рай!

Этот «бизнес» просуществовал около 3 месяцев, потом наступили летние каникулы и к сентябрю о нём плавно все забыли.

Таков мой опыт первых самостоятельно заработанных денег в школе. Интересно, что я обратил на него внимание только в 24 года, сделав уже не одну попытку в старте своего дела, уже встретившись и с успехом и с провалами.

Вывод

Понимание, что такое направление моей деятельности начало проявляться еще в школе, укрепило меня, когда, казалось, весь мир был против. Когда всё окружение — говорило вернуться на «нормальную» работу, постоянно спрашивало с надеждой когда же я образумлюсь, не надоело ли мне ерундой занимать и проч. Видимо всё-таки у меня это в крови, в характере, в темпераменте. Понимание своей природы — важная составляющая, чтобы неуклонно идти по своему пути.