Бизнес-мама и компания с оборотом 500 миллионов в год. Три года. Двое детей. Нулевые инвестиции

Юлия Новосад, 2020

В книге Юлия рассказывает о том, как прошла путь от обычной девочки из небогатой семьи до собственного бизнеса, который приносит миллионы. Она в подробностях описывает свою историю: людей, события, решения, сомнения, мысли, цели. Обозначает все, что ей помогло с нуля выстроить свою империю бизнеса. Это откровенная исповедь читателю, которая не оставит равнодушным никого. А может, даже послужит мощной мотивацией, чтобы повторить путь Юлии Новосад… В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Глава 1

Фундамент

1.1. Видение

Вдох-выдох, вдох-выдох. Солнце возле экватора даже в феврале стоит так высоко, что я жмусь к стенам отелей. По спине стекает капля, щекочет пониже лопаток… каждый день после обеда, когда Мартин засыпает от сладкой детской усталости, я надеваю шорты, кроссовки, обвиваю живот специальным поясом с фляжками питьевой воды и бегу вдоль океана свои 10 медитативных километров. Первый километр дается легко, второй-третий-четвертый почему-то кажется противным, становится душно, и лень подступает и шепчет: «зачем тебе это, детка? Смотри, туристы в сладкой неге потягивают ледяной ‘‘Вердехо’’, а ты, малышка, зачем-то все себя напрягаешь».

Нет, я бегу, чтобы думать, крутить в голове каждый день одни и те же мысли. В ритме вдох-выдох очищается разум, я вхожу в состояние глубокого покоя и жду ответов от подсознания.

Что меня так тревожит?

Мартину недавно исполнилось два года. И мы снова зимуем на Тенерифе, каждый день, когда я просыпаюсь и открываю окно, я вижу солнце, океан. Мы надеваем легкую приятную одежду, сандалии и идем гулять по набережной или на пляже строим песочные замки. И куличики, я больше люблю куличики. В обед мы готовим суп со щавелем или борщ с ботвой. На рынке, где канарские фермеры продают свой круглогодичный урожай, всегда можно купить жирный пучок зелени за один евро. Базилик пахнет на пять метров вокруг, и у меня от этого помутнение рецепторов в носу. А для Мартюньки я покупаю свежую свеклу с длинной и сочной ботвой. Борщ — его любимый суп.

Потом, пока ребенок спит, я и иду бегать.

За радостью идеального дня я понимаю, что скоро закончатся мои 90 шенгенских дней, а потом и время беззаботного декрета. Мне нужно будет «ходить» на работу. Моего долгожданного сына будет воспитывать Мариванна из младшей группы. Я в дождь, снег, полярную питерскую ночь и промозглый питерский март буду снова и снова загружать себя в машину, ехать на работу час-полтора, потому что партнеры, сотрудники, операционные процессы не работают без моего носа так, как нужно. И я ощущаю только одно: Я НЕ ХОЧУ ТАК ЖИТЬ.

А как ты хочешь жить, детка?

Наш разум имеет одно свойство. Он следует за тем, куда мы сами его ведем. Замечали, что когда вы задумываетесь над похудением, то на дороге замечаете именно те билборды, на которых красуется реклама спортзала и других помощников в обретении фигуры мечты?

Но когда вы думаете: «НЕ ХОЧУ, НАДОЕЛО, УСТАЛА ОТ ЭТОГО», то есть из отрицания, то ваш разум подкидывает что-то вроде: «ДЕПРЕССИЯ, СИНДРОМ ХРОНИЧЕСКОЙ УСТАЛОСТИ» и прочее.

Поэтому я бегу и создаю картинку сладкого будущего, мою идеальную картину. Мы живем на Тенерифе, я работаю удаленно, часа четыре в день. По вечерам мы гуляем вдоль океана и заходим поужинать пиццей. У меня есть доход, который позволяет мне чувствовать себя уверенно и свободно для простой и скромной канарской жизни. Сколько? 2000–3000 евро.

Я не трачу полжизни на дорогу на работу и занимаюсь любимым делом, которое мне доставляет удовольствие, я могу позволить себе реализовать свою творческую сторону. Живу в балансе: семья — работа — я. Делаю свою работу с любовью и получаю за это искреннее спасибо. Где-то рядом с Мартином сидит маленькая сестричка. Во время пробежек картинка обрастает многочисленными деталями. Много позже я узнала, что эта картинка называется ВИДЕНИЕ и что это видение — РЫЧАГ достижения успеха. Что есть правила, по которым нужно это видение прописывать.

Почему я начинаю книгу на такой оторванной от приземленного понятия «БИЗНЕС» вещи, как идеальная картинка жизни? Что-то из эзотерики, про карты желаний и прочую магическую фигню, так вам кажется?

Когда вы идете к успеху, то будьте готовы не к немецкому автобану без единой кочки. Это проселочная дорога, где взлетаешь и падаешь, где застреваешь в грязи, сам залезаешь под машину, чтобы ее вытащить. Это не про деловой костюм и шпильки, это про многорукого шестипала. И я вам обещаю, что в какой-то момент, и он будет не один, вы захотите послать весь этот бизнес к чертовой бабушке. Но выйти и хлопнуть дверью, написать заявление об увольнении и через две недели навсегда забыть об этой работе вы уже не сможете.

Это видение будет тем рычагом, инструментом, лопатой, который соберет вас из растекшейся по полу тряпочки, поставит на ноги, поможет засучить рукава и вылезти из этой лужи, чтобы идти дальше.

Это будет ответ на вопрос: ну и зачем мне вообще все это нужно?

Это картинка «одного прекрасного дня», первый пазл, который я сложила на пути к успеху. И это дается не легко. Знаете, когда вы приходите на работу, вам понятен путь роста и развития. Это карьера, видение — ваша позиция босса или лидера по продажам с окладом огого.

А тут, в бизнесе, тебя кидают в бочку с молоком, и ты не понимаешь, куда плыть. Мозг активно сопротивляется. И поэтому я снова и снова бегу, вхожу в свою медитацию и рисую картинку.

Вторая причина, которая может быть следствием первой, — это САМООРГАНИЗАЦИЯ И САМОМОТИВАЦИЯ. Видите ли, у вас не будет босса. Он вас не наругает за просранный, простите, дедлайн, за опоздания, поэтому вы можете подольше поспать, а в итоге проспать до обеда. Здоровый уровень стресса на рабочем месте создает нужную производительность, и в самостоятельном плавании вы можете слишком расслабиться. И именно видение будет вашим маяком, жажда достижения — боссом. Страстное желание достигнуть ВИДЕНИЯ поможет вам в САМООРГАНИЗАЦИИ.

У нас с мужем (здесь и далее я буду называть его Алешей) были друзья — пара, которая занималась бизнесом. Они приезжали к нам в гости, когда мы жили за городом, жарили шашлыки, пили винишко. Часто бывало, что утром им надо было ехать и заниматься делами. И меня всегда удивляло, как можно подзабить на свой бизнес, на «утром важная встреча» и проспать до 14:00? До обеда, Карл! В итоге с бизнесом у ребят что-то не пошло, были одни долги, достижений не случалось, как и дохода, который бы позволял хотя бы раз в год съездить в отпуск. К слову, занималась эта пара продажей металлопроката. Вдохновляет? Поэтому ваш проект, ваш бизнес должен быть любимым делом. Но об этом позднее.

Я знаю, вам будет сложно. Даже так, ВИДЕНИЕ — самый сложный шаг. Если вы его нарисуете во всех красках, то придется к нему идти. Иначе вы впадете в депрессию, вы всегда будете помнить ЕГО, но, живя не В НЕМ, будете ощущать неполноту.

Вы будете активно сопротивляться, откладывая этот шаг на потом, чуть высокомерно вздыхая, давать оценку: «Не важно, фигня, мелочь. Давайте уже конкретно: что делать, чтобы по бизнес-классам разъезжать и на карточке шесть нулей? А тут все про какое-то видение. Ближе к делу, хватит воду лить!»

Но вы же видите, какое количество бизнесов открывается и спустя некоторое время закрывается. Или существует в формате «самозанятость» для владельца, где фактически предприниматель тащит на себе все или многое, устает и о миллионах уже давно забыл. Потому что, дорогая моя читательница, бизнес — это намного глубже, чем бизнес-план. Поэтому купите себе красивую тетрадь или освойте google docs (этот навык вам пригодится потом очень сильно) и напишите свое ВИДЕНИЕ, ради которого, если нужно, можно и в избу, и на скаку.

А еще на каждый шаг я подготовила для вас чек-лист, памятку, называйте, как вам нравится. Вы можете скачать, распечатать и заполнить по пунктам этот чек-лист создания своего идеального видения, подшить в красивую папку и идти к следующему шагу.

Видение — это то, как вы хотите жить через три года. Почему три? Это мечта, и она должна быть масштабной, но осуществимой. Если вы сформируете видение на год, то не сможете «взлететь» в нем достаточно высоко, мотивация будет не такая сильная. Вам нужно иметь точку Б, в которую очень хочется прийти. И вы начнете строить свою карту пути, стратегический план движения, и там будут цели, через которые вы ведете линию. Цели — это промежуточные остановки на пути к мечте. И от цели к цели вы будете писать план достижения новой. Так получается система «мечта — цель — план». Так что давайте описывать мечту! АМ-БИ-ЦИ-ОЗ-НУ-Ю!

Вам помогут антицели. Что вас больше всего бесит? Квартира эта маленькая, тесно. Надоело спать на диване в гостиной, хочу спальню! И гардеробную комнату. Смотрите, как легко из антицели появляются штрихи на картинке идеального видения.

Не стесняйтесь разгуляться на том, что вас бесит. Можно сюда и президента написать, но проще будет сменить страну. Хотя оно, может, того и стоит?

Начните с бытовых мелочей, с которыми вы привыкли справляться. Но стоит ли оно того?

Моя бабушка — очень деятельная натура. О, сколько всего она умеет, в каких бытовых условиях соберет вам торт вашей мечты. Когда я приезжаю в Новосибирск, мы едем на дачу, где туалет на улице, я понимаю, как много сил она тратит на преодоление бытовых неудобств. Приготовить и помыть посуду там — целый аттракцион на полдня. Моя бабушка — потрясающая. Она родилась еще до войны, выросла в годы репрессий, в бедности. Она воспитана так, она приспосабливается и преодолевает, и с ее потенциалом у нее отлично выходит! Но я задумываюсь: а если бы она просто сменила фокус внимания? Тратила бы силы не на то, как в сложных условиях сделать дело, а на то, чтобы ИЗМЕНИТЬ ЭТИ УСЛОВИЯ?

И тут я хочу рассказать притчу. Мужик в лесу пилит дерево тупой пилой. Вспотел, устал, но много часов пилит и пилит. Проходит мимо другой мужик и говорит:

— А почему ты не пойдешь и не наточишь пилу?

— Мне некогда, видишь, мне надо пилить.

Приподнимитесь над своей жизнью и посмотрите сверху. Найдите все, что вам не нравится. Найдите идеальные варианты. И создайте эту картинку.

• Где вы хотите жить?

• Какой он, ваш дом?

• Как проходит ваш день, неделя, месяц?

• Во что вы одеты?

• Расскажите про детей в вашей картинке. Может быть, они ходят в частную школу?

• Как проходят ваши выходные?

• Как часто у вас отпуск и как вы его проводите?

• Что вы хотите себе позволять? Лабутены или массажи?

Очень важно, чтобы вы описывали видение не из принципа «для семьи и мужа», это должны быть ваши, очень эгоистичные, настоящие критерии. Не «свозить семью на море», а «я летаю на море с мужем и детьми два раза год, и еще пару раз летаю на девичники где-нибудь в Европе, гуляю по узким мощеным улочкам, дегустируя вина на винодельнях одна, без мужа и детей». Все, что для кого-то другого является вашим долженствованием и воспринимается сознанием отрицательно. И потом вдруг появится мысль: ну зачем я тут убиваюсь ради них (мужа, детей, родителей), которые все равно не ценят? Делайте это ДЛЯ СЕБЯ.

Я для себя отдала детей в частную школу, я кайфую, когда смотрю на Мартина и Оливию в форме, когда прихожу на элитные дни рождения его одноклассников и общаюсь со статусными родителями. Да, это мне обходится в сумму более 1000 евро в месяц, но для себя любимой не жалко.

И помните, что деньги — это не мечта, а средство ее достижения. Поэтому суммы в видении писать не надо!

Шаг 1

Видение должно быть амбициозным, эгоистичным, достижимым теоретически, даже если практически пока вообще непонятно, как это сделать.

Если вам сложно начать описание идеальной жизни, то посмотрите на те аспекты вашей ежедневной жизни, которые вам не нравятся. Например, вы теряете два часа на дорогу до работы. В этих аспектах пропишите идеальный вариант: я работаю дома или в уютном коворкинге в 5–10 минутах ходьбы.

Вы давно мечтаете, чтобы в офис поставили нормальную кофемашину? Ее туда же, в видение!

Раскрасьте картинку, представляя каждый момент, — внутри вас девочка должна улыбаться.

Не идите за навязанными шаблонами. Мне лабутены не нужны ни за какие деньги, я в сандалиях на плоском ходу гуляю. Ничего не должно быть для галочки. Только то, что вы действительно хотите. То, что в вашей уникальной системе ценностей действительно важно. Для этого представьте себя в аспекте видения, прочувствуйте эмоции и точно решите, нужно ли вам именно это.

1.2. Страхи

Я хочу поменять работу, заниматься любимым делом, переехать жить на Тенерифе… Когда я четко проговаривала внутри себя эту фразу, я сжималась в одну маленькую точку. Да как ты это сделаешь? Это же смешно! Ты что, можешь написать заявление на увольнение и хлопнуть дверью?

Я знаю, что в ближайшем будущем я вернусь в Петербург. Там меня ждет не обычная работа, а компания, в которой я учредитель, а мой партнер — моя мама. Компания работает через пень колоду, принося минимальную прибыль. Моя должность, скорее роль, — коммерческий директор. Когда-то, до рождения сына я легко открывала дверь крупных компаний и выигрывала тендеры. Я думала, что подготовила себе прочную почву для декрета.

Мартин родился в декабре, а в мае с нами разорвал контракт самый крупный клиент. Официальная версия — ротация поставщиков. В приватном разговоре по телефону Д., наш куратор в компании, сообщает: «С момента твоего ухода в декрет компания не справляется».

В июне наступает кадровый кризис, и из коммерческого директора я превращаюсь в универсального солдата. Моя младшая сестра помогает сидеть с шестимесячным Мартюней, а я встаю в 5:30 и уезжаю на работу. И я иногда чищу картошку, мою посуду, стою за кассой, что-то отвожу в качестве водителя… Наша цель — выполнить задачи всеми силами. Я все время куда-то бегу, суечусь, я в жутком стрессе. Я понимаю, что недальновидность руководства без меня, деструктивные отношения с персоналом привели к этой ситуации. В этот период я худею на несколько кило и расшатываю свою нервную систему.

Мартюня — грудничок, и я не хочу и не могу выходить на работу полноценно. Продолжаю частично делать свою работу, но выращивать компанию и брать новые проекты я не могу. Мы продолжаем потихоньку терять контракты, ухудшать положение. И через два года после родов я получаю свой «голый» условный оклад 40 000 рублей.

Так вот. Сейчас я вернусь в Россию, и мне нужно будет что-то делать.

Что делать? Работать, развивать проекты, выигрывать тендеры, а значит, плотно погрязнуть в постоянной занятости. Ребенок уже подрос, и за ним уже не спрятаться.

Просто уйти с такой работы невозможно. Во-первых, я учредитель, и в компании лежит не один «мой» миллион. Во-вторых, мой партнер — мама. И я вроде как хочу ее бросить по своему эгоистичному желанию.

Никаких путей адаптировать свою деятельность в этой компании к удаленной я не вижу, как бы я ни ломала себе голову.

Мне страшно. Очень-очень. Возможно, смотря на мой образ сейчас, складывается впечатление, что мне всегда было море по колено. О, нет. Я люблю нагнать себе страху.

Наверное, у вас при взгляде на свое видение тоже поджилки готовы трястись.

Плохая новость в том, что страх всегда сопровождает на пороге крупного скачка вверх. Ребенку ужасно страшно, когда его начинают рожать. Страшно идти на экзамен, чтобы поступить в вуз. И на собеседование на крупную должность идти страшно. А уже тем более тогда, когда вы решили заняться БИЗНЕСОМ! Изменить свою жизнь!

В общем, тут кто кого. Страх тебя, или ты страх.

Я решила, что начну двигаться в своем направлении. Буду делать маленькие шаги, без резких движений, которые пока мне сделать страшно. Я зарегистрировала аккаунт Baby Travel Club в Инстаграме и начала писать, не бросая компанию. Но и идти в ее развитие не стала, продолжая выполнять ту же рутинную работу и получая так же мало.

Чего я боялась? Как мне удалось изменить вектор развития жизни, невзирая на страхи?

Легкий способ борьбы со страхом — И ЧТО? Такой способ подойдет к легким ограничениям, стесняшкам, беспричинным блокам.

• Я зарегистрирую аккаунт, и все узнают о нем в рекомендованных. И что?

• Я была директором отдела, а теперь буду шапочки вязать, это не солидно. И что?

Тяжелая артиллерия борьбы со страхами:

• Посмотреть ему в глаза, то есть сформулировать на бумаге максимально точно.

• Найти позитивную историю, как у других людей или у вас в прошлом получилось его преодолеть. Например, Джорджио Армани продал машину и занял денег, чтобы в возрасте за 40 выпустить свою первую коллекцию. Вы еще думаете, что в вашем возрасте поздно начинать бизнес?

• Написать варианты подстраховки по каждому страху.

Женщины в бизнесе по своей природе ведут себя не так, как мужчины. И не стоит себя ломать! Мы хотим быть спокойными и уверенными в своих действиях и не бросаемся в омут с головой. Мы созидатели, а не завоеватели. И поэтому нам гораздо комфортнее иметь подстраховку при любом исходе. Многие мамы пробуют свои силы в бизнесе во время отпуска по уходу за ребенком. Подстраховка в виде рабочего места, на которое можно вернуться через три года, если вдруг не пойдет, помогает спокойно попробовать себя в появившееся свободное время.

Так же и я, решив изменить свою жизнь, не хлопала дверью, а просто начала poco a poco (исп. мало по малу) делать новое дело, не бросая при этом старое.

Мне было комфортно знать, что пусть и небольшую сумму, но я буду получать каждый месяц. Что запасной вариант капитально вернуться обратно в компанию есть.

Увольняться ли вам с работы или нет? Решать вам. Может быть, вашей подстраховкой будет муж, а может, и нет. И об этом мы поговорим в следующей главе.

Забегая вперед, скажу, что 31 декабря 2017 года, через полтора года после описанных событий моя старая компания умерла естественной смертью, хотя ни одного рубля я так и не забрала из своей доли. Я отпустила ее и свои деньги. К тому моменту я уже зарабатывала около полумиллиона в месяц и даже перевыполнила план своего трехлетнего видения за какой-то год с небольшим.

Шаг 2

Выпишите все страхи, которые вы ощущаете, прокручивая видение. Не ищите их там, в картинке будущего. Они есть сейчас, в этом моменте, когда вам нужно будет делать шаги к выстраиванию своего бизнеса. Проработайте сейчас все страхи, которые можете.

1.3. Ответственность

Что скажет Алеша?

По первым двум пунктам вы могли подумать, что я мать-одиночка. Почему мне важно оставлять свой доход в семье, где есть муж и он «нормальный»? Почему я думаю столько о своей работе?

Алеша, пожалуй, самый строгий критик в моей жизни. И, как правило, перед принятием решения я всегда советовалась с ним. Или с мамой. У большинства из нас есть свои авторитеты. Мы носим мысли в своей голове, как деток под сердцем, мозг анализирует идеи, шаги лучше самого современного компьютера, оценивая миллион факторов и аспектов. И вот, когда мысль разукрасилась мельчайшими подробностями, вы приносите на суд авторитета ее, роднулечку.

— Дорогой, я хочу уйти с должности директора по техническим вопросам фабрики кухонь и открыть магазин сережек в Инстаграме. Да, моя зарплата в 100 000 рублей очень достойная, но я устала от этой работы до панических атак. Я не хочу больше. Я думаю, что через полгода смогу выйти примерно на такой же доход. И сейчас мне надо снять полмиллиона с нашего депозита на первоначальные закупки и оформление.

— Да, милая, ты должна заниматься тем, что тебе нравится. Ничего, что мы поживем ближайшее время на мой оклад сварщика в 40 000 рублей.

Поймите, что вы продумали свою идею намного глубже, чем выдаете ее своему авторитету. Он ее не думал сотню бессонных ночей! Он видит вершинку айсберга и должен дать вам оценочное суждение. Делать или нет? И это будет для вас решающим событием для того, чтобы сделать свой выбор? Почему все жены, пытаясь изменить СВОЮ жизнь, идут советоваться с мужем и принимают решение, исходя из того, ЧТО ОДОБРЯЕТ МУЖ?

Страхи могут быть белые, синие, красные. Но отдельным особняком на этом поле кочек стоит ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.

И я всегда побаивалась ее. Когда вы получаете одобрение от авторитета, вы делите ответственность. Перекладываете ее часть. Это очень удобно. Если не учитывать тот факт, что именно так вы проживаете не свою жизнь.

Именно так я в 28 с половиной лет осознала, что я не на своем месте и что так жить я больше не хочу.

К этому времени с Алешей мы прожили уже немало лет вместе, и я знала, что примерно он скажет про мою идею. Алеша — скептик, козерог, окопавшийся плотно в земле и не желающий поддерживать полет чужих фантазий.

И тут случился самый крутой поворот моего поведения, изменение паттерна, после которого с неимоверной скоростью моя жизнь стала меняться и раз за разом приходить именно туда, куда действительно, по-честному хотела всей душой. Я перестала обсуждать свои решения с авторитетами и стала принимать их полностью сама.

Нет, я не ушла от мужа, я просто стала другой женой.

Я пришла к Алеше не советоваться, а рассказать о своем решении, которое я уже приняла…

Шаг 3

Окончательно повзрослейте и поверьте в себя.

1.4. Цели

Итак, я знаю, как я хочу жить. Я понимаю, что Алеша и мама не будут в восторге от того, что я решила жить, как хочу. Я осознаю, что это не очень им удобно. Мне страшно, потому что впереди меня ждет много неизвестностей. И я, используя свои подстраховки, буду мягко, по-женски двигаться к ЖИЗНИ МОЕЙ МЕЧТЫ.

Чтобы видение осуществилось, нужно что-то делать. Нужно встать с дивана и куда-то пойти. Но куда?

Эти точки для навигатора на карте — цели. Цель отличается от видения тем, что она имеет более конкретный характер, максимально измерима и ей можно поставить понятный и достижимый дедлайн.

Я хочу переехать на Тенерифе, работать удаленно часа четыре в день, занимаясь своим любимым делом. Мне нужен доход 2000–3000 евро.

Да, это не назвать глобальным видением на три года. Но тогда я еще многого не знала.

Сейчас мое видение выросло. И несмотря на то, что ту жизнь мечты я уже давно создала, я развиваюсь дальше, и мне нужны новые ориентиры.

Тогда я разбила видение на цели:

• Найти то дело, которое я буду любить всей душой, и придумать бизнес-идею, как развивать его удаленно с минимальными инвестициями (тогда у меня не было накоплений и был страх потерять деньги, а на тот момент у меня были текущие минимальные доходы). Дедлайн — две недели.

• Написать бизнес-план, как я за 6–12 месяцев выйду на доход 2000–3000 евро в месяц. Дедлайн — 1 месяц.

• Работать усердно и выйти на этот доход в срок.

Следующими целями стало получение вида на жительство в Испании, переезд, аренда квартиры моей мечты, кабриолет. Но пока мне нужно было осуществить первые три цели, и я начала поиск бизнес-идеи.

Шаг 4

Посмотрев на свое глобальное видение, выделите первые основные цели (исчислимые, конкретные), которым можно поставить понятный обозримый дедлайн. Например, если ты хочешь в идеальной картинке жить где-то в доме на берегу Средиземного моря, то целью станет выбор места и аренда подобного дома на 2–4 недели в обозримом будущем — 3–6–9 месяцев. Когда там начнется лето? Найдите похожие варианты на сайте airbnb.com, запишите сумму, которую нужно заработать, и дедлайн по бронированию. Маленькие, но конкретные цели, к которым вы знаете, как подступиться.