Эффективный цифровой маркетинг для бизнеса

Юлия Гончаренко, 2023

Книга "Эффективный цифровой маркетинг для бизнеса" представляет собой ресурс для предпринимателей и маркетологов, желающих научиться использовать мощные инструменты цифрового маркетинга. Книга состоит из десяти глав, каждая из которых посвящена ключевым аспектам цифрового маркетинга. В книге вы узнаете о основах цифрового маркетинга и его роли в современном бизнесе. Узнаете особенности при продвижении инновационного технологичного продукта. Как создать портрет идеального клиента, понять потребности вашей аудитории. Что включают ключевые этапы создания веб-сайта, начиная с выбора доменного имени и хостинга, создания дизайна и наполнения сайта контентом. Как настроить инструменты, чтобы отслеживать показатели сайта и проводить анализ. О важности поисковой оптимизация и ее основных этапах. Как использовать социальные сети. Как создавать контекстные рекламные кампании и использовать email-маркетинг. И в заключение узнаете ключевые метрики для оценки результата.

Глава 3: Особенности продвижения инновационного технологичного продукта

Продвижение инновационного технологичного продукта представляет собой сложный и многоаспектный процесс, требующий особого подхода и стратегического планирования. В данной главе мы рассмотрим ключевые особенности и методы, которые помогут компаниям успешно внедрить и продвинуть свои инновационные продукты на рынке.

При рассмотрении такого понятия, как инновационный продукт, важно разработать концептуальные методы продвижения с целью привлечения максимального числа потенциальных потребителей и создания высокого уровня лояльности к продукту или услуге.

Выход инновационного продукта на рынок включает в себя ряд последовательных этапов. На каждом этапе жизненного цикла инновационного продукта играет важную роль маркетинг. Так, на стадии инициации основная цель маркетинга — провести исследования, выделить идею инновации и ее уникальные характеристики, отличающие ее от аналогов, и позволяющие повысить ее полезность на новый уровень, что в свою очередь является необходимым фактором для осуществления инновационного развития.

Маркетинг на стадии разработки инновации должен отвечать на вопросы, когда и где инновация будет представлена на рынке. Стадии, предшествующие поступлению товара на рынок, составляют дорыночный период и включают в себя инициацию, разработку и освоение инновации. Дорыночный период имеет важное значение для маркетинга. Все основные маркетинговые усилия в настоящее время сосредоточены именно здесь.

Также среди особенностей продвижения инновационного продукта подчеркивается роль определения потенциальных потребителей. Маркетинговые исследования в данном случае позволяют ориентироваться на целевой сегмент рынка, где компания может достичь наибольших показателей прибыльности. Параметры продукта являются основой для сегментации рынка на направления и предпочтения потребителя.

Основные определения инновационного маркетинга

Рассмотрим основные определения инновационного маркетинга для вывода его на рынок. Итак, под инновационным маркетингом следует понимать:

а) предварительный процесс появления на рынке нового продукта, в данном случае подразумевается увеличение объема существующего продукта на сегментах рынка, еще не освоенных, где благодаря использованию производственных технологий увеличивается выпуск нового объема продукции;

б) систему мероприятий по продвижению продукта на рынок. Система мероприятий по продвижению продукта на рынок включает в себя:

●

позиционирование новшества;

●

маркетинговое исследование;

●

исследование по неосвоенным сегментам рынка для продукта, который выпускался ранее;

●

пробное размещение продукта на рынке;

●

реклама продукта;

●

организация соответствующей системы сбыта нового продукта;

●

готовность предоставлять продукт на самых удобных и конкурентных для покупателей условиях поставки, оплаты и так далее;

●

укрепление продукта на рынке путем формирования постоянной клиентуры или обеспечения конкурентных преимуществ. Таким образом, на этапе продвижения инновационного продукта необходимо решить следующие задачи:

●

маркетинг продукта должен формировать у потребителей правильное представление о новой продукции предприятия;

●

предприятие, в свою очередь, должно донести до целевой аудитории (клиентов) актуальную и достоверную информацию о новом продукте.

Особенности анализа спроса на инновации благодаря проводимым маркетинговым исследованиям необходимо:

определить потенциального покупателя;

определить реакцию покупателя на предлагаемые параметры и свойства товара. При этом, как правило, оцениваются:

●

вероятность покупки;

●

воспринимаемая ценность товара;

●

воспринимаемые качества товара. Полученные данные используются для разработки концепции продукта и прогнозирования объемов продаж.

Порядок формирования маркетинговой стратегии в отношении технологичного инновационного продукта

Комплексный подход к маркетингу, его разработка и формирование приобретают особенную специфику в отношении инновационного продукта. Прежде всего, она обусловлена сущностью самого инновационного продукта как элемента комплексного маркетинга. Инновационный продукт в общем смысле представляет собой результат инновационной деятельности, принимающий форму нововведения или инновации, которые, получив практическую реализацию, подлежат коммерциализации.

По сути, он обладает значительным потенциалом развития, но в то же время его реализация связана с особыми рисками. В такой ситуации комплексный подход к маркетингу, его разработка и реализация требуют особого внимания. При разработке комплексного маркетинга в отношении инновационного продукта следует понимать, что он может стать одним из ключевых факторов конкурентной борьбы за потребителей. Сам процесс формирования комплексного маркетинга включает в себя необходимость осуществления следующих мероприятий:

●

анализ рынка и определение потребности в инновации (инновационном продукте);

●

формирование концепции инновационного продукта, включая его форму, упаковку, название и так далее;

●

установление отпускной цены на инновационный продукт;

●

определение возможных скидок на продукт;

●

построение системы сбыта и распределения продукта, определение мест и способов его продажи конечным потребителям;

●

разработка рекламной кампании;

●

разработка инструментов стимулирования сбыта;

●

планирование маркетинговых коммуникаций и так далее. В отношении комплексного маркетинга инновационного продукта важную роль играет сам инновационный продукт.

Создание новой продукции играет ключевую роль в повышении конкурентоспособности фирм и организаций. Однако создание инновационного продукта недостаточно, необходимо придать ему выгодную форму, создать удобную систему его сбыта и, главное, грамотно донести преимущества его использования до потребителей, то есть сформировать спрос на новый для рынка продукт (услугу). Важная роль при этом отводится системе рыночного продвижения продукта и использованию различных каналов и инструментов маркетинговых коммуникаций. В отличие от традиционного маркетинга цифровой маркетинг инновационного продукта должен быть направлен, прежде всего, на эффективную реализацию самой инновации. Для этого необходимо изучить рынок инновационного менеджмента, сформировать комплекс инновационных инструментов маркетинга, основанный на креативном подходе к организации, а также обучить персонал необходимым навыкам и техникам. В конце концов, необходимо разработать бизнес-план осуществления инновации, согласно которому будет организована вся инновационная деятельность предприятия.

Выбор оптимальных каналов продвижения

Перед началом процесса продвижения инновационного продукта необходимо провести тщательный анализ целевой аудитории. Это включает изучение потребностей и предпочтений потенциальных потребителей, а также выявление основных проблем, которые может решить инновационный продукт. Исследование позволит создать более точные маркетинговые стратегии и адаптировать продукт к требованиям целевой аудитории. С учетом динамичности современных рынков, выбор правильных каналов продвижения становится критически важным. Он определяет успешность продукта на рынке и его способность привлечь внимание широкой аудитории. С развитием новых технологий и изменением потребительского поведения необходимо постоянно адаптировать маркетинговые стратегии под новые реалии.

Инновационный продукт требует нестандартного подхода к продвижению, который отражает его уникальные особенности и преимущества перед аналогичными товарами на рынке. Гибкость и способность быстро реагировать на изменения становятся ключевыми факторами успеха. В конкурентной среде, где множество продуктов борются за внимание потребителей, важно создать уникальный и запоминающийся имидж для инновационного продукта. Это может включать в себя разработку эффективного брендинга, использование креативного дизайна упаковки, а также формирование яркой и привлекательной рекламной кампании.

Продвижение инновационного продукта является сложным, но важным этапом в его успешном внедрении на рынок. Анализ целевой аудитории, выбор оптимальных каналов продвижения, адаптация маркетинговых стратегий и создание уникального имиджа — все эти шаги играют ключевую роль в формировании конкурентного преимущества и устойчивого успеха инновационного продукта.

Конец ознакомительного фрагмента.