Малая энциклопедия современного маркетинга

Эмиль Ахундов

Хотите узнать, как привлечь новых клиентов и увеличить продажи? Тогда книга «Малая энциклопедия современного маркетинга» – это то, что вам нужно! Более 30 опытных маркетологов со всей страны поделились своим удачным и неудачным опытом в маркетинге, чтобы помочь вам достичь успеха. Эта книга содержит полезные советы, исследования и данные о том, как принимать правильные маркетинговые и бизнес решения. Не упустите свой шанс узнать все о современном маркетинге от специалистов в своей отрасли.

Дубовой Дмитрий

«Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно.»

Закончил Воронежский государственный университет, кафедру маркетинга по направлению менеджмент. Я маркетолог, хотел им быть и стал. Сейчас так получилось, что занял управляющую позицию.

Из интересного работал с компаниями разных масштабов, от подвального сборочного цеха до федеральной производственной компании — везде есть что вспомнить в плане продвижения и продаж. Почти все время была и проектная деятельность: от разработки маркетинговой стратегии до финансовой модели, проводил разного рода исследования: и кабинетные, и количественные.

В маркетинге попробовал многое. Люблю рекламу, как смотреть, так и пытаться делать, люблю цифры и ковыряться в статистике и аналитике. К сильным сторонам отнесу сдержанность, спокойствие, любовь к цифрам и людям.

Связаться с Дмитрием можно через электронную почту: [e-mail] и телеграм https://t.me/DSDubovoy

Позитивный опыт

В Воронеже есть (пока еще он существует, но размах все меньше с каждым годом) фестиваль «Город-сад». В 2017 году в рамках этого фестиваля было принято решение заявить от компании, что «Воронеж — это мясная столица». Мы небольшой командой со мной во главе провели фестиваль в фестивале. Подготовка занимала концептуально 3 месяца, активной работы около месяца.

Цель — популяризация брендов, максимальные охваты.

Вариант фестиваля в фестивале был отдельной удачей и моей задумкой, т.к. «садясь на трафик» основного фестиваля мы получали практически неограниченный охват. А у компании был и есть статус федерального значимого проекта, который поддерживает, в том числе администрация. И было знакомство и выход на Губернатора области в то время, кого мы и пригласили для участия в одном из наших мероприятий. К тому же за губернатором всегда ходит пресса, особенно на мероприятиях, и мы гарантированно получали дополнительные бесплатные публикации.

Что мы сделали: 3 дня фестиваля с зоной продажи и фудкорта, зоной мастер-классов (12 МК за 3 дня с приглашенными шефами со всей страны), зоной для детей и развлечений.

Что в итоге получилось? Фестиваль посетили более 20 000 человек. Мастер-классы посетили более 1000 человек, на экране за ними наблюдали еще около 500 человек. Бычка на вертеле попробовали более 300 человек. На детской анимации побывали: более 200 детей. Из анонсов, социальных сетей, публикаций СМИ, радио и всех остальных информационных каналов мы получили более 600 000 контактов с аудиторией.

Негативный опыт

Продуктовая сеть и мое первое место работы. А в итоге я вел несколько категорий, наполняемых на местном уровне, и отвечал за снабжение сети рекламными материалами.

Наш офис вел более 100 розничных магазинов, всегда приходят запросы от производств желающие встать на полку. Очередь из подобных желающих достаточно велика, но все «люди разные» и мы не всегда знаем бэкграунд тех или иных компаний.

Однажды пришел запрос от птицефабрики на поставку в сеть куриного яйца. Была стандартная процедура по вводу подобных позиций, но категория была не моя, но так получилось, что ведущий более опытный менеджер то ли отсутствовала, то ли как-то меня направила общаться с ними. У нас не было на полке пустого места, так что мы вежливо отказывали через формализм. Конечно же, птицефабрика выполнила все формальные действия, как по инструкции, но их запрос, по факту затерялся.

Через некоторое время, когда я уже не работал там, то узнал, что по результатам моей записки и отсутствия обратной связи на предложение и мотивированного отказа в адрес продуктовой сети было вынесено решение от антимонопольной службы о штрафе в размере 500 тысяч рублей из-за нарушения конкуренции.

Не знаю какая продукция у этой фабрики, но говорят, что они такие подкованные в юридическом плане, в том числе из-за связи с высокопоставленными чиновниками, но я об том узнал позже.

Этот случай меня научил не только тщательней знакомиться с входящими запросами, но и внимательно относится к контрагентам, регламентам и порядку выполнения своей работы.