Мышление предпринимателя

Станислав Сагдеев, 2022

Если ты хочешь научиться ставить перед собой большие цели и, самое главное, достигать их, то эта книга для тебя. Ее автор прошел путь от монтера трамвайного пути где-то в Сибири до владельца железнодорожного бизнеса с филиалами в разных уголках страны. И на собственном примере доказал: успех зависит от мышления. Чем масштабнее ты мыслишь, чем невероятнее твои мечты, тем выше вершины, которые ты возьмешь. Книга основана на удивительной, мотивирующей истории автора. В ней есть лайфхаки по бизнесу, поучительные уроки из жизни, взлеты, падения и даже чудеса.Ты узнаешь себя в герое и поймешь, как действовать, чтобы исполнить свои мечты. Но самое главное, осознаешь простую истину, что все происходит к лучшему. Даже если кажется, что это не так.

Глава 3. Выбирать свой путь

Наш разум не имеет пределов, за исключением тех, которые мы сами ему ставим.

Наполеон Хилл

Пока живешь в замкнутом беличьем колесе, не понимаешь, куда двигаться, в твоей жизни всё так и остается день за днем. Но стоит включить уникальную человеческую способность — мечтать, — как жизнь начнет меняться стремительно, прокладывая новую дорогу. Важно мечтать, ставить цели и действовать.

Судьбоносная встреча

Убежден, что жизнь человека многовариантна. И всё, что тебя окружает, готово предложить ключ от дверцы, открывающейся на новую дорогу. Для это нужно включить всё свое внимание и довериться дорожным сигналам, которые на самом деле всё время мелькают у тебя на пути.

Я долго варился в мыслях о бесперспективности и беспросветности сложившихся обстоятельств. Силился понять, как вырваться из серости будней, какие перспективы я могу придумать и куда мне двигаться дальше. Видимо, внутренний запрос оказался настолько сильным, что жизнь организовала встречу, которая стала для меня судьбоносной.

Однажды, идя по рыночным рядам со своими пакетами, я заметил книжный прилавок. В ту пору я не очень много читал книг. Художественные мне не заходили, видимо, перечитал их в детстве. Я читал в основном только техническую литературу для обучения в институте или по работе. Но в тот день книжный прилавок почему-то привлек мое внимание. А точнее — мой взгляд как магнит притянула одна книга. Она заметно выделялась среди других ярко-желтой обложкой. Я подошел ближе и прочел название, которое меня тоже заинтриговало: «ДУМАЙ и БОГАТЕЙ». Эти слова будто были обращены ко мне. «Думать. О чем думать? Что думать? И почему вообще я должен думать? И как это поможет мне разбогатеть?» — такие мысли пронеслись у меня в голове. Я взял ее, посмотрел: автор Наполеон Хилл, такого я не знал. Полистал, вроде бы интересно. Положил на место и пошел дальше. Но даже, когда я ушел, ярко-желая обложка всё так же стояла у меня перед глазами. Следуя какому-то неведомому чувству, я вернулся, еще раз пролистал книгу и решил ее приобрести.

Придя домой, я сразу начал читать, и меня затянуло с первых страниц. Мне открывался совсем другой мир.

Во-первых, подача информации оказалась непривычной, это был в то время неизвестный в нашей стране жанр прикладной литературы, или, как сейчас говорят, нон-фикшн. Во-вторых, там рассказывалось про Америку, которая тогда казалась такой далекой страной, с совершенно другой жизнью. Из книги я узнал о том, что купля-продажа, которую у нас называли не иначе как спекуляцией или фарцой, в Америке была обычным явлением и называлась «предпринимательством». И что продажи — не постыдное дело, а целая наука, бизнес-понятие, со своими правилами и законами.

Но самое главное, простыми и доступными словами Наполеон Хилл писал о том, что в основе успеха лежат не тяжелый и упорный физический труд (как у нас тогда было принято считать), а в первую очередь постановка целей. Что в жизни можно осуществить абсолютно всё, исполнить любую мечту, если изменить собственное мышление и научиться применять силу мысли и силу желания.

Эта идея была невероятно нова для меня, и она мне очень откликалась. Наполеон Хилл писал о том, что всё, что происходит, не навсегда, не навечно, и ты сам можешь изменить текущее положение дел, сотворить свою реальность такой, какой хочешь ее видеть. Что люди в основном привыкли решать мелкие, сиюминутные задачи и продвигаться вперед маленькими шажками, а то и вовсе изо дня в день ходят по привычному кругу. А можно ставить масштабные цели и достигать их. И для таких, даже самых грандиозных, задач сложатся все обстоятельства, чтобы это получилось. Автор писал об энергии тех установок, которые мы сами себе задаем, и говорил о том, что мысль, внутреннее ощущение, стремление к цели — первичны.

Начать ДУМАТЬ по-другому, чтобы достигать других результатов, — вот о чем писал Наполеон Хилл.

С одной стороны, это казалось нереальным, но я вспоминал гипнотизера, который приезжал в Нижнеудинск, когда я учился в школе. Ведь его действия тоже казались нереальными! Но феноменальные результаты были очевидны. Давняя мысль о том, что есть что-то такое, чего не понимаешь, но оно дает результаты, снова подтверждалась, на этот раз в ярко-желтой книге. Еще в детстве к книгам у меня сложилось очень уважительное отношение. Помню, всякий раз, когда мы с мамой решали, что подарить кому-то из моих друзей, она говорила: «Давай книжку подарим. Это же кладезь мудрости». Папа мне рассказывал о книгах в Узбекистане, красивых, украшенных драгоценными камнями. Как за ценные знания, которые в них хранились, велись целые войны. Таким же ценным сокровищем для меня была и эта книга в ярко-желтой обложке.

Я приходил с работы в грязной робе, пахнущей креозотом, или возвращался, уставший, с рынка, где продавал пакеты, и садился читать эту книгу. И то, о чем в ней говорилось, давало мне совершенно другой заряд, другое состояние и новые ощущения. Во мне начала укореняться новая мысль: «Я могу изменить свою жизнь!»

Думая об этом, я ощущал подъем сил, веру в себя. Каждый день, страница за страницей, я вдохновлялся прочитанной информацией и со временем действительно поверил, что, управляя своим мышлением, смогу добиться намного большего, чем имею сейчас. Что я могу разбогатеть, и денег хватит на любые продукты, новую одежду, на собственные квартиру, машину, дом. Я всё больше хотел таких перемен.

В то же время всё сильнее я начинал чувствовать разницу, огромный контраст между двумя мирами — описанным в книге и тем, который окружал меня в реальности. Тяжелый физический труд, атмосфера в коллективе железнодорожников и во всей системе работы, запахи мазута, постоянно грязные руки, рабочая одежда… От всего этого веяло безнадегой и безысходностью, разглядеть за этой серостью какие-то перспективы было непросто.

Я снова возвращался домой и перечитывал книгу: о мечтах, возможностях, о том, что жизнь может быть полной и яркой. И к моему желанию что-то изменить добавилось понимание: мне нужно узнать, как это сделать.

Одно из препятствий на пути к задуманному — недостаток информации. Это обстоятельство может сильно ограничивать. И порой для кого-то это становится причиной ничего не начинать: отказаться, например, от открытия своего бизнеса или реализации смелых идей. На самом деле, подобно тому, как ребенка в детстве учат азбуке и в результате он начинает читать, так и вооружившись знаниями, можно в итоге достичь всего что угодно. Даже стать бизнесменом.

Я прочел книгу за неделю и, когда на следующих выходных пошел с пакетами на рынок, в первую очередь подошел к тому самому книжному прилавку и спросил у продавца:

— Здравствуйте, неделю назад я купил у вас книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей». Скажите, есть ли у вас еще подобные книги?

На мой вопрос продавец покачал головой, пожал плечами и сказал:

— Мы такие книги не завозим, они не пользуются спросом. Даже не знаю, как она у нас оказалась. Видимо, случайно.

Я посмотрел на прилавок, и действительно, на нем сплошным полотном лежали простенькие детективы, любовные романы, сканворды. Казалось необъяснимым, как в подобном ассортименте книг легкого жанра вдруг появилась эта Книга. Будто каким-то чудом через книжный прилавок было передано послание лично для меня. Поняв, что произошло исключение из правил, на всякий случай я спросил продавца, не знает ли он, где можно достать похожие книги, но он лишь пожал плечами.

По пути от рынка домой я зашел еще в два книжных магазина, с тем же вопросом:

— Есть ли у вас книга Наполеона Хилла «Думай и богатей» или что-то подобное?

В ответ отрицательно качали головами и отвечали:

— Нет-нет, таких книг у нас нет.

С одной стороны, меня это огорчало. Но, с другой стороны, я всё более четко понимал, что мне необходимы новые знания в этом направлении. Как путнику свет маяка.

Прошло более месяца. Я снова и снова, от корки до корки, перечитывал книгу. И каждый раз открывал в ней для себя что-то новое, будто читал ее впервые. И как-то, закрывая в очередной раз последнюю страницу, в глаза мне бросилось: название издательства, город Москва и полный адрес. И меня, как гром среди ясного неба, вдруг осенило: «А если я напишу туда, спрошу о книгах?» Я не слышал до этого, чтобы кто-то так делал, в голову сразу закрались сомнения: «Реально ли это? Получится ли? Ведь я — простой студент из Сибири, а они — целое издательство». Но мой взгляд снова и снова возвращался к адресу, указанному на последней страничке, словно он мне настойчиво сигналил: «Вот тебе путь, который ты искал. Напиши».

Я преодолел сомнения. Подумал: самое худшее, что может произойти, — мне просто не ответят. Ну или посмеются над моим письмом.

Бездействие оставляет совсем без шансов, а действие дарит надежду.

В тот же вечер я взял бумагу, ручку и написал: «Добрый день, уважаемые сотрудники издательства “Москва”. Меня зовут Станислав Сагдеев, я живу в г. Ангарск Иркутской области. Я прочел одну из книг вашего издательства “Думай и богатей“, автор Наполеон Хилл. Она мне очень понравилась и произвела на меня сильное впечатление. Мне очень бы хотелось приобрести и почитать еще что-то подобное. Я интересовался в книжных магазинах нашего города, но, к сожалению, такие книги у нас не продаются. Скажите, пожалуйста, есть ли у вас еще такого рода книги и можете ли вы мне их выслать?»

Указал обратный адрес, отправил письмо и стал ждать. Прошел месяц или два, и в один из дней, открыв почтовый ящик, я увидел среди обычных рекламных буклетов красивый плотный конверт с московским адресом. Чувствовал себя, будто получил письмо от Деда Мороза. Взял конверт, прибежал домой, открыл его и прочитал:

«Добрый день, Станислав. Благодарим вас за проявленный интерес. Нам очень приятно, что вам нравятся книги нашего издательства. Прилагаем к письму прайс со списком литературы, которая может быть вам интересна. Вы можете выбрать нужные вам книги, отправить нам запрос, и мы вышлем вам их почтой на ваш адрес».

Насколько помню, в списке оказалось 28 книг. Большинство из них — по продажам, остальная часть — по личностному росту и мышлению. Целая серия «Думай и богатей»! Моему воодушевлению и радости не было предела. Из полученного списка я выбрал и заказал почти все — 22 книги. Сходил на почту, оплатил заказ. И через два месяца мне пришла посылка — огромная коробка с книгами. Я находился на седьмом небе от счастья, чувствовал себя так, будто нашел клад, получил доступ к сундуку с сокровищами.

Это стало переломным моментом моей жизни. Я был простым железнодорожником, путейцем, жил жизнью, какой жили все вокруг. Ведь я мог просто прочесть первую книгу, подумать о том, что в ней неплохие мысли, и положить ее на полку. Узнав, что в Ангарске таких книг больше нет, я мог просто огорчиться и утешить себя поговорками, типа: «Хорошего понемногу» и «Не всё коту масленица». Да письмо в издательство — это тоже труд: взять ручку, бумагу, написать что-то, отнести в почтовый ящик… но я не отступил, предпринял действия и тем самым сам задал жизни новое направление.

И ведь для этого не нужны большие деньги или связи. Просто большое желание и конкретные шаги. Всё в твоих руках.

Я читал все эти книги с упоением, мне было интересно всё. Сложность заключалась в том, что это было новое и непонятное для того времени направление.

Я находился в небольшом городе, где большинство людей жило по старинке, мало кто занимался предпринимательством, и мне не с кем было обсудить новые знания, да и мои идеи мало кого могли заинтересовать. Книжный мир пока никак не хотел пересекаться с реальностью, но я верил, что когда-нибудь это произойдет.

Уже было не остановить мое стремление сделать свою жизнь лучше: я начал пробовать самостоятельно применять знания, полученные из книг. Из первой книги, «Думай и богатей», я уже знал, что самое важное — концентрироваться не на том, что не нравится, а на том, что я хочу получить. И я стал думать: «Чего я хочу? Пускай не глобально, а в малом — что бы я изменил в своей жизни в первую очередь?»

Снова мечтать! Визуализации, аффирмации, действия

Первое и самое яркое ощущение, которое оставляли у меня те книги, — это состояние, атмосфера. В них рассказывалось об Америке, о высоких небоскребах, об офисах и о людях, которые ездят на работу на машинах. О том, как важно создавать позитивный внутренний настрой и работать над уверенностью в себе. Поскольку книги в основном были о продажах, авторы говорили о том, как важен для продавца солидный внешний вид. О том, как именно он формирует доверие покупателей. Я читал и представлял себе, как должен выглядеть хороший продавец: в белой рубашке, черных брюках, в пиджаке, с красивым портфелем. В своем воображении с головой погружался в истории об успешном бизнесе и о какой-то другой, необычной жизни. А утром возвращался из этой атмосферы в реальность и видел перед собой все те же спящие в пять утра в электричке лица, унылые взгляды пассажиров трамваев, серые покосившиеся заборы и дома на улицах. Я носил на работе робу и верхонки с пятнами мазута, которые невозможно отстирать. И рабочие приходили на смену не с красивыми портфелями, а с пакетами, в которых лежали банка супа, кусок-два — хлеба, сало и лук. В помещении, где иногда проводились планерки, вроде всё было чисто и аккуратно, но у меня перед глазами всё чаще вставал вид светлого офиса со стеклянными перегородками.

То, о чем читал в книгах, всё больше привлекало меня. И всё больше я чувствовал разницу между двумя мирами: книжным и реальным. В голове началась какая-то каша, сознание будто разрывалось надвое, наблюдая за действительностью и представляя противоположное. В очередной раз перечитывая книги, я вспомнил правило: думай не о том, что тебе не нравится, а о том, чего ты хочешь.

Я думал об этом и в какой-то момент четко осознал: не на вокзал ранним утром, и не на электричку, и не в промасленной робе. Я хочу ходить в белой рубашке и черных брюках на работу в офис. С этого момента я постоянно держал в уме свой новый образ, представляя себе престижную «офисную» работу. Это стало моей огромной мечтой.

Из книг я узнал об аффирмациях — позитивных утверждениях, которые создают правильный настрой. Их нужно проговаривать вслух или про себя, чтобы настроить мышление на успех. И я тренировался — смотрел в зеркало и при малейшей возможности говорил самому себе или прокручивал в голове подбадривающие мысли: «Я — удачлив», «Я — успешный продавец», «Ко мне легко приходят деньги».

Несмотря на кажущуюся странность моих действий, я поставил для себя цель и неустанно следовал ей:

Снова мечтать! Перестроить мозг на успех, настроить сознание на то, что ты — сможешь. Научиться не обращать внимания на сложности, а осознанно концентрироваться на цели, на хороших результатах.

В моей реальной жизни пока ничего не менялось. И, занимаясь визуализацией, видя себя успешным продавцом, я иногда думал: «Насколько возможно такое в России сейчас? Каково это — быть предпринимателем?» Я не видел вживую примеры успешных коммерсантов, бизнесменов. Я жил не в Америке, где капитализм процветал уже много лет, а в России, которая только-только ступала на этот путь. Мир предпринимательства из книг стал для меня подобием воздушного замка, который я очень хотел сделать настоящим, но по-прежнему не знал как.

Отрицательный результат тоже результат

Как-то я поехал навестить родителей в Нижнеудинск. И дома случайно увидел на полке книгу «Гороскопы» — моя мама таким увлекалась. Сам я к гороскопам относился скептически, воспринимал их просто как женское хобби и считал, что ничего правдивого в них нет. Но в этот раз заинтересовался, начал листать книгу и нашел себя.

Я узнал, что по году рождения я — Кот (или Кролик), а по дате и месяцу — Телец. Прочел описание характера, в целом оно совпадало с моим. Удивился: как по дате и году рождения можно рассказать о человеке? А в конце описания были профессии, которые могут мне подойти по гороскопу: торговец недвижимостью, портной. Меня удивило, что там ничего не говорилось про мои настоящие специальности — монтера пути или инженера-строителя.

С одной стороны, смешно — верить какой-то книжке гороскопов. Но, с другой, я задумался о написанном, ведь я искал для себя ответ на вопрос: «Что мне делать дальше?» Я попытался примерить написанное на себя. Идея о торговле недвижимостью мне очень понравилась, и я подумал: «Да, круто!» Но не хватало решимости подумать о ней всерьез. Совсем молодой пацан, ни знаний, ни опыта, вокруг только и твердят, что о черных риэлторах и криминальных сделках. При мысли о том, чтобы окунуться во всё это, меня сковывал страх, и я понимал, что не потяну.

Начал размышлять о профессии портного и вспомнил историю времен учебы в школе. В детстве, как и во многих семьях с несколькими детьми, с одеждой у нас дома было так. Покупались, например, школьные брюки. Сначала их носил старший брат, потом средний, потом младший. Конечно, за несколько лет внешний вид и фасон одежды начинали отставать от времени. Когда я учился примерно в пятом классе, появилась мода на зауженные брюки. А мне достались от Ринэля «в наследство» брюки с широкими штанинами. Я смотрел, как одеваются другие ребята в классе, и мне было немного стыдно в них ходить, хотелось выглядеть более современно. У родителей не было денег, чтобы купить мне новые, ушивать маме было некогда. И я решил: всё сделаю сам, вручную! Своей работой я остался доволен и с гордостью надел утром в школу узкие брюки. Конечно, это смотрелось не очень аккуратно, и маме потом пришлось всё-таки ушивать их на машинке, причем сделала она это совсем незаметно, ночью, пока я спал, но благодаря ее стараниям брюки все же стали выглядеть гораздо лучше.

Вспомнив тот случай из детства, я подумал: «Не зря же это было, может быть, в этом мой талант?»

Работа со своим сознанием незаметна и на первый взгляд не дает результатов. Но на самом деле именно она имеет силу. Всё внутри тебя словно оттачивается под твои новые запросы. Ты обретаешь способность видеть подсказки даже там, куда бы раньше и не посмотрел.

С мыслями о новых возможностях я вернулся в Ангарск. Мне очень хотелось узнать, получится у меня заняться шитьем или нет и насколько вообще стоит верить гороскопам. Подумал, что для этого в первую очередь мне необходимо обзавестись швейной машинкой. Нашел в газете объявление, купил подержанную машинку Zinger, старенькую, но рабочую. Продавец показал ее в действии, и этот процесс меня даже немного заворожил — мне хотелось скорее попробовать.

Я решил, что будет интересно сшить именно брюки, раз уж с них я начал свой путь портного в школьные годы. Обзавелся тканью, нитками, мелком. Разложил всё на столе, наметил форму, обрезал, попробовал сшить. Сделал отдельно две штанины и на этом — запнулся. Не мог понять, как сшить воедино все части и как их прикрепить к поясу.

Стало очевидно, что швейному делу нужно учиться, желательно с наставником, посвящать этому время. Но я не чувствовал в себе желания и ресурсы сделать шитье своей мечтой. Мысли о том, что я шью одежду, пусть даже красивую, меня не вдохновляли. Они не зажигали во мне того энтузиазма, который мог бы придать сил для моего развития в этом направлении.

И это тоже стало хорошим выводом для меня. Несмотря на то, что я не смог стать портным, опыт оказался все же полезным — я попробовал, прочувствовал эту работу и убедился, что это не мое. А значит, надо проверить другой вариант!

Возможно, это прозвучит немного банально, но отрицательный результат — тоже результат. Если не знаешь наверняка, чего ты хочешь, полезно пробовать разные вещи, которые предлагает тебе жизнь. Такие действия рано или поздно приведут тебя к лучшему пониманию себя и собственных желаний, а следовательно, помогут быстрее найти верный путь.

Я — предприниматель

После варианта с карьерой портного, который я проверил и сразу для себя отмел, я переключился на идею, которая поначалу показалась мне трудно достижимой, на торговлю недвижимостью. В то время в России началась приватизация, стали появляться агентства недвижимости, пошел процесс продажи квартир.

В отличие от занятия шитьем, идея заниматься недвижимостью меня вдохновила и захватила. Вернувшись к этой мысли, я решил подойти к делу так, как советовали в книгах. Согласно Наполеону Хиллу, свои цели, как и план их реализации, нужно записывать.

Первое, что я сделал, — написал в тетрадке: «Я хочу торговать недвижимостью». И, поставив запятую, добавил: «Ходить в офис в черных брюках и в белой рубашке».

Также подумал о том, что мне нужно для достижения этой цели, и записал в тетради: «Офис, мебель, стационарный телефон, реклама, знания по продаже недвижимости, автомобиль».

Конец ознакомительного фрагмента.