Сделай Себя Сам

Серикбай Бисекеев, 2016

В книге «Сделай Себя Сам» известный бизнесмен Серикбай Бисекеев сформулировал принципы жизни, которые помогли ему стать успешным. Автор открыто беседует с читателем, искренне рассказывает истории из своей жизни, делится секретами успеха, дает практические советы начинающим бизнесменам. Книга станет настольной для современных менеджеров, начинающих предпринимателей, и людей, мечтающих о собственном бизнесе или ищущих свой путь в жизни.

2. Эпоха перемен

Я считаю успешным того человека, который умеет разглядеть, спланировать, создать систему и реализовать задуманное с удовольствием

Студенческие годы — это очень интересное время становления, когда вчерашний подросток вдруг сам берет ответственность за себя, свои решения и действия. Если ты учишься в родном городе, то знаешь, что дома тебе всегда помогут и поддержат. А уехав в другой город или даже страну, проходишь настоящую проверку на прочность. Я покинул отчий дом в 16 лет, чтобы поступить в один из лучших вузов советского времени — Ленинградский политехнический институт имени Калинина. Именно это решение переехать в Ленинград сыграло важнейшую роль в моей жизни и помогло мне стать тем, кто я есть.

Тогда, в 1988 году, я и не предполагал, что проведу в этом городе 25 лет своей жизни, пройдя путь от простого студента до создателя международного холдинга.

Я начал свою учебу еще в Ленинграде, в Советском Союзе, а закончил уже в другом городе и другой стране — Санкт-Петербурге, Российской Федерации. Интересное было время — эпоха перемен.

Все началось с мечты

По окончанию школы мы с одноклассниками делились, кто куда будет поступать. Двое ребят собирались в Челябинский политехнический институт, а я убедил их поехать со мной в Ленинград. Наши педагоги считали это неразумным: мы были успешными спортсменами в Казахстане, и за счет этого могли поступить без экзаменов в любой республиканский вуз. Но решение уже было принято, мы поставили себе самую высокую планку.

Инженерную специальность я выбрал, чтобы осуществить свою мечту. В старших классах на занятиях начальной профессиональной подготовки — УПК, где обучали разным профессиям, я увлекся изучением внутреннего устройства автомобилей. Понимая, насколько отечественные машины уступали иностранным по всем показателям, я мечтал создать первые советские «мерседесы». Глядя на красивые, мощные зарубежные автомобили, я видел себя инженером-конструктором, который разработал и построил свои машины на знаменитом Тольяттинском заводе, выпускавшем «Жигули».

Передо мной предстал выбор между политехническими институтами в Москве и Ленинграде. На тот момент мой родной дядя Кадыргали Коныспаевич Джаманбалин (ныне ректор Костанайского социально-технического университета имени З. Алдамжара) как раз учился в аспирантуре в Ленинградском политехническом. Он и порекомендовал мне остановиться на вузе в Ленинграде, за что я очень ему благодарен.

Петербург улыбается сурово

С Ленинградом, Санкт-Петербургом, Питером связана очень большая часть моей жизни. Этот удивительный город, красивый, величественный, с богатой историей, в советское время во всех отношениях всегда был впереди, особенно в мои студенческие годы.

В Ленинграде в свое время располагался центр научной жизни страны — Академия наук СССР, где в разные годы жили, учились и работали многие нобелевские лауреаты. Петербург — один из самых красивых городов мира. Это город-музей под открытым небом: здесь каждое здание имеет свою историю — величайший храм искусства Эрмитаж, легендарный Мариинский театр, русский «версаль» Петергоф, императорский Екатерининский дворец.

Мне, как студенту, из всех культурных событий Ленинграда больше всего была интересна его музыкальная сторона, тем более, что большинство любимых нами песен рок-групп 80-х годов: «Кино», «Алиса», «Аквариум», «ДДТ» — были родом из этого города. Здесь я получил возможность попасть на первые концерты Scorpions и Владимира Кузьмина — такое в Кустанае вообще невозможно было представить!

Представить было сложно и то, что придется приспосабливаться к непростым климатическим условиям этого города. Приезжим часто бывает трудно жить при такой высокой влажности и балтийском ветре: нужно иметь хорошее здоровье. Питер постоянно проверяет тебя на прочность, безжалостно «съедая» многих. Не каждый может выстоять среди всех испытаний, природных и человеческих факторов. Здесь люди сильно меняются. Изменился и я.

Для меня Петербург — это город возможностей и серьезных испытаний, творчества и бизнеса, озорного студенчества и рискованных предприятий на грани жизни и смерти. Это необычный город, которому я очень благодарен, куда с удовольствием приезжаю, и откуда началась моя компания-мечта.

Но все это было чуть позже, а состоялось мое знакомство с ленинградской жизнью со студенческого общежития на Лесной.

Играйте по своим правилам

Первое, что поразило меня в ленинградском студенческом общежитии — это даже не условия жизни. Много народа в одной комнате, одна душевая на все здание — таким меня не удивишь. Потрясло то, что поднимаясь в первый раз в свою комнату, я увидел у окна девушек, курящих сигареты. Меня, шестнадцатилетнего мальчишку, повергло в шок, что юные девушки курят. Я никогда раньше этого не видел, и мне показалось это вульгарным. Сейчас, наверное, этим никого не смутишь, но тогда через этот первый момент я понял, что попал в другой мир со своими правилами и новой для меня культурой, которую нужно было научиться спокойно принимать.

Большинство ребят, вырвавшихся из-под опеки родителей, начали свою «взрослую» жизнь с сигарет и алкоголя, возможно, таким образом демонстрируя свою самостоятельность и свободу. Я же был убежден, что «взрослость» заключается не в этом, и мне не обязательно поступать также. На протяжении пяти лет в институте я ни разу не выпивал спиртного и не курил (до сих пор не курю). Многие студенты считали это ненормальным, а мне просто было неинтересно и невкусно. И хотя меня постоянно пытались брать «на слабо», «ты меня не уважаешь» и тому подобные вещи, я все равно сохранял свою позицию. Если мне что-то не нравится, я не буду делать этого, просто чтобы соответствовать чьим-то ожиданиям. Очень важно иметь свое мнение и уметь его отстаивать. Однокурсникам я объяснял, что и в состоянии трезвости могу легко наслаждаться жизнью и вкусной едой, быть более раскрепощенным и радостным, чем выпившие. Мое удовольствие — в общении с интересными людьми.

Мир смотрит, насколько вы интересны

В Ленинград мы приехали втроем — трое ребят из одного класса, но я не ограничивался общением только с ними. Благодаря коммуникабельности у меня быстро появилось много новых друзей. Общительность — это одно из важных качеств человека, который хочет состояться в жизни. Я люблю постигать что-то новое для себя, меня увлекает сама жизнь и ощущение, что в мире еще столько интересного, поэтому я всегда открыт новым людям, открыт к идеям и проектам.

Мои студенческие годы пришлись как раз на перестройку и развал СССР, когда резко менялась целая эпоха. Было сложное время, на прилавках магазинов не находилось даже элементарных продуктов — сахара, масла. Чтобы помогать родителям и младшим сестрам, после учебы постоянно приходилось где-то подрабатывать.

Я брал у знакомых оптом на консигнацию какое-то количество вещей, потом продавал их среди ребят в своем общежитии и в других институтах. Такой непрерывный цикл: постоянно что-то берешь — продаешь — зарабатываешь — берешь снова. Чтобы выжить, продавали все, что только было можно. У этой медали была и другая сторона: приходилось жестко отстаивать свою позицию, отчего регулярно происходили противостояния с другими ребятами.

Мне всегда было легко находить общий язык и с парнями, и с девушками. Как и в случае с друзьями, девушки меня интересовали со старших курсов, у которых можно было почерпнуть что-то из жизненного опыта. И хотя большинство ребят в студенческие годы уже были женаты, я понимал, что в моей жизни с этим лучше не торопиться: впереди меня ждали большие задачи. Поэтому я не переживал о не встреченной во время учебы той единственной, которая понимала бы меня, с кем я мог бы уверенно идти до конца. Прежде всего я хотел состояться как любой мужчина: иметь квартиру, машину, стабильный доход, а потом уже создавать семью. Не торопился еще и потому, что понимал: за мной родители и младшие сестры, и я, единственный сын, должен создать все материальные условия для их спокойной и уверенной жизни.

В институте я продолжал заниматься спортом. Сразу по приезду в Ленинград возобновил занятия боксом, и на втором курсе добился титула чемпиона Ленинградского политехнического института, в котором на тот момент учились 20 тысяч человек. После этого я познакомился со студентом из нашего студенческого городка, лучшим в восточных единоборствах, с которым стал вместе тренироваться. Так в моем графике появилось каратэ — им я решил заняться для уверенности и возможности защиты себя в этом «бандитском Петербурге», каким он стал в начале 90-х.

В огромных толпах студентов из разных стран я никогда не ощущал себя чужим: у нас не было какого-то деления по национальному признаку. Весь мой жизненный опыт говорит о том, что люди во всем мире оценивают меня только по одному показателю — интересный я собеседник или нет. Не нужно заблуждаться, что люди смотрят на то, откуда вы родом. Многие из тех, кто не смог преодолеть себя и свои слабости, оправдываются, что не смогли добиться успеха из-за своего происхождения, из-за того, что были в меньшинстве в чужом городе или чужой стране. Но по своему опыту я точно знаю: мир смотрит, не откуда ты, а насколько ты интересен. Не нужно отговорок.

Нужны деньги — научитесь продавать все

Первые деньги, которые для меня были реально существенными, я заработал в стройотряде. Летом после первого курса мы поехали в Казахстан, в Павлодарскую область, строить дома и коровники. Работая физически в сорокаградусную жару под открытым небом, мы заработали по полторы тысячи рублей. Это были хорошие деньги: в те годы можно было купить новый автомобиль за четыре тысячи рублей.

Помню, что большую часть заработка я потратил на покупку модного в то время мебельного гарнитура родителям, так называемой «стенки» — мечты каждого советского человека. Я чувствовал себя крутым, потому что мог позволить себе купить мебель в Ленинграде — второй такой в Кустанае не было. После приобретения я отправил ее контейнером домой, а оставшиеся деньги вложил в свои проекты.

Я всегда помогал родителям и своим младшим сестрам. Этой ответственности и заботе о семье меня также научили родители. Если у вас сейчас уже есть свои дети, научите их с малых лет заботиться о своей семье, тогда они вырастут ответственными и любящими людьми.

Начало 90–х для всех было одинаково голодным. Для того, чтобы заработать, мы не избегали любой работы, даже разгружали вагоны. На втором курсе я начал возить из города в город товары на продажу. Мы стояли в огромных очередях, чтобы купить электропилы, дрели, утюги и тому подобное — и везли продавать в Прибалтику. Брали столько, сколько в руки вмещается. Я мог унести 20 утюгов. На эти деньги покупали там одежду и везли ее на продажу в Санкт-Петербург. Ничего веселого в этом не было. Каждый раз, когда ты везешь что-то ценное, ты рискуешь, и чем меньше людей знает о твоей затее, тем больше шансов выжить.

Основным фактором для достижения успеха является умение побороть страх и оставаться спокойным в преодолении трудностей

Часто случались «разборки», после которых большинство ребят ломались, переводились в другой город. Для многих было легче бросить учебу или перевестись в другой вуз, лишь бы избежать столкновения с подобными проблемами. Конечно, мне тоже было тяжело, но я принял решение продолжать отстаивать свои интересы и заниматься своими проектами в Питере.

Я благодарен судьбе, что прошел те годы, выжил, выстоял, смог сделать хороший старт. Многим повезло гораздо меньше. У нас в студенческом городке тоже были сильные противостояния, один громкий случай даже вошел в книгу «Криминальная Россия». Одна из бригад вызвала на «стрелку» две компании ребят, и обе были расстреляны в одном и том же месте — в спортзале, с разницей всего в два часа. Тела погрузили в микроавтобус и сожгли… Таких случаев было очень много. В той мясорубке девяностых погибло большое количество хороших, талантливых ребят.

Годы Перестройки были очень нелегкими. Помимо беспредела и процветавшего бандитизма в государстве не было устойчивой финансовой системы, а из-за инфляции переходного периода цены за год повышались более чем в 20 раз! Не было в стране ни одного человека, чьи многолетние накопления не пропали бы при обмене денег в 1991 году… Поэтому сегодня, несмотря на произошедшие в этом году девальвации, я уверен, что кризис — это всегда возможности для тех, кто не ищет виноватых (правительство или саму жизнь), а движется вперед.

Получите опыт на миллион

Молодые предприниматели всегда спрашивают меня, как я начинал, где взять деньги на старт. Если вы нашли перспективную нишу и увидели в ней хорошие возможности, я рекомендую не брать кредиты, а привлечь надежных партнеров. Одним из моих первых бизнесов была точка видеопроката, которую я открыл по такому принципу, вместе с друзьями (каждый внес свой вклад, прибыль делили пропорционально).

Видеопрокатами назывались мини-кинотеатры, которые в перестроечное время с появлением видеокассет формата VHS открывались в красных уголках каждого общежития. Сейчас сложно такое представить, но действительно, были времена, когда люди собирались и платили деньги, чтобы посмотреть фильм с видеокассеты на обычном небольшом телевизоре. Интернет к нам еще не пришел, а потребность в развлечении была. Понимая это, мы знали, что нам делать дальше. Там, где есть неудовлетворенная потребность, всегда будет и хороший бизнес.

После видеопроката мы также совместными усилиями организовали дискотеку. А спустя время, уже на пятом курсе, у нас с одним товарищем появилась идея брокерской конторы.

Мы сняли помещение «два на два» на товарно-сырьевой бирже «Санкт-Петербург» и открыли компанию, которая занималась обменом валюты. У нас был не обычный обменный пункт, который работал с частными лицами, мы занимались оптовыми продажами для крупных игроков — по меркам даже сегодняшнего дня бизнес довольно большой и крайне опасный. Все это перекрывала серьезная прибыль: порой мы за день получали столько, сколько люди зарабатывают в год. Для многих тогда даже 100 долларов были большими деньгами, на них можно было жить целый месяц.

В Москве курс был дешевле, чем в Питере, поэтому я договорился о покупке валюты в столице со своим однокурсником, которому доверял. В таком рискованном деле доверие играло главную роль: если бы я напрямую обращался в банк, то меня подставили бы при первой же встрече. Мой же друг на месте решал эти вопросы со своими знакомыми самостоятельно. Благодаря такому надежному человеку вопрос безопасности на этапе передачи и обмена денег не стоял.

Основная задача была в том, что эти доллары еще нужно было в целости и сохранности доставить до пункта назначения: и здесь мы рисковали жизнью каждый день, перевозя их на себе. У нас был поставлен поток курьеров, и сами мы были включены в систему, занимаясь перевозкой наличности. Это был период жизни, когда мы постоянно оглядывались, ночами пробирались в темноте по холоду, чтобы не попасться бандитам, постоянно искавшим тех, кто зарабатывает по-крупному. Порой кого-то из наших ребят убивали, чтобы отнять деньги. Перевезти несколько сотен тысяч долларов в сумке и не попасться было большой удачей. Мы полностью перематывали себя скотчем и везли пачки долларов на себе. Из Петербурга ездили с сумкой наличных рублей, запрыгивали в последний вагон уходящего поезда, чтобы не вычислили, а рано утром летели обратно: до обеда нужно было вернуться на биржу и за оставшиеся полдня распродать всю валюту оптом.

Когда под рукой не было счетной машинки, мы пересчитывали деньги вручную, и на руках оставался налет от краски. Мы шутили, что работа у нас вроде не пыльная, но руки всегда черные, как у шахтеров. Зачастую не было аппаратов для проверки подлинности купюр, и мы умели так же вручную и на глаз определять фальшивку. Мы очень много зарабатывали в те времена, а постоянный стресс от риска по-студенчески снимали на дискотеках, позволяя себе лучшие заведения в городе.

Заработал — трать с умом

Этот мой первый серьезный опыт в бизнесе стал и первым опытом в распределении финансов. Я зарабатывал бешеные деньги, и также лихо спускал их, как настоящий студент. Не было никакого реального опыта управления деньгами, не хватало знаний. А ведь я мог бы тогда купить несколько квартир на Невском проспекте, сейчас сдавать их в аренду и ничем другим не заниматься. Первые этажи на Невском — это же настоящий клондайк, причем чем дальше, тем больше они растут в цене. Но мы были бесшабашными студентами, и тратили все на свои развлечения, путешествия, автомобили, квартиры. Нам казалось, что круто так жить, лучше просто не бывает.

В бизнес мы, конечно, тоже вкладывали, но не было какой-то определенной стратегии. Чего нам не хватило в те юные годы, так это видения, мы не проанализировали ситуацию, не почерпнули опыт, как весь остальной мир развивается. Можно было предугадать, что рано или поздно первые этажи зданий будут приватизированы, частные квартиры превратятся в кафе, рестораны и дорогие бутики. Возможности были, но мы не зная этого, не могли ими воспользоваться. Поэтому сейчас я советую всем постоянно держать руку на пульсе: знать, что сейчас актуально в мире, какие отрасли перспективны. Нужно быть в курсе всего, чтобы при появившихся хороших деньгах можно было эффективно их вложить.

Сейчас для молодых предпринимателей выпущены множество книг о том, как стать успешным, заработать больше денег, научиться тайм-менеджменту. А в наше время ни бизнес-книг, ни Интернета не было, поэтому для понимания многих вещей требовалось больше времени.

Тем, кто сейчас начинает строить свой бизнес, я могу сказать, что главное в любом деле — это труд и откладывание денег для формирования первоначального капитала. Позже этими деньгами нужно грамотно распорядиться, вложить в свой бизнес, а не в покупку пассивов или развлечений — атрибутов «красивой жизни».

Из своего опыта я точно знаю, что как бы модно и дорого ты ни выглядел, на какой машине бы ни ездил, тебя все равно будут провожать по уму, а не по одежке. Поэтому думаю, что не стоит тратить деньги только на то, чтобы произвести впечатление на других. Это одна из основных ошибок начинающих бизнесменов. Деньги нужно вкладывать в развитие бизнеса.

Время открывать бизнес, время выходить из него

Один из важных вопросов, который я тоже усвоил во время своего первого бизнес-опыта — это то, что нужно всегда продумывать стратегии выхода.

Так получилось, что один из моих партнеров, с которым мы работали, начал привлекать у других людей деньги под проценты. Тогда это было очень популярно, многие безбедно жили только на них, получая просто «сумасшедшие» 15 процентов в месяц в долларах. Мой компаньон стал привлекать деньги в свои проекты, набрал слишком крупные суммы, не смог выполнить свои обязательства, и в конце концов сбежал из города. Люди, занимавшие ему деньги, начали приходить ко мне, как к одному из партнеров по предприятию. Я объяснял, что не имею к этому отношения, и если я работаю с этим человеком, то это не значит, что могу отвечать за его поступки. Приходилось вести долгие переговоры, и благодаря их успешному исходу мне удалось избежать непредвиденных последствий для своего здоровья.

Однако тот случай научил меня заботиться о репутации, а также интересоваться другой стороной жизни своих партнеров. Если я не разделял ведущих моими коллегами дел на стороне, я с ними расставался. В те годы мне также пришлось попрощаться и с нашим общим бизнесом, я не видел лучшего выхода, а потому решил закрыть компанию и переключиться на новое дело.

Как раз в это время появилось другое предложение: еще с одним нашим земляком мы начали заниматься сотовой связью. В СНГ появился новый оператор — Северо-Западная GSM (ныне «Мегафон»), и мы первыми стали привозить сотовые телефоны из Финляндии и Германии. Я уже закончил институт и в полную силу включился в новый вид бизнеса.

Уехать нельзя остаться. Курс на развитие

После окончания вуза я осознанно решил остаться в Питере несмотря на то, что большинство наших ребят возвращались на родину. Я понимал, что если вернусь из такого большого мегаполиса обратно в Кустанай, не найду таких возможностей для роста именно в бизнес-среде. И поскольку на том этапе Москва и Питер шли лет на десять впереди по развитию, чем Казахстан, для меня было очень важно остаться здесь и создавать что-то на самых лучших, быстрых, больших рынках. Еще привлекало то, что Европа была рядом, и удавалось часто туда ездить. Финляндия, например, была всего в 200-х километрах — за два часа можно было оказаться в другом мире, и это было очень интересно. Мы ездили на субботу-воскресенье в Финляндию как на дачу. Это был динамичный, открытый, безграничный мир возможностей, которые не хотелось упускать.

Самое главное — это свобода. Если вы человек, независимый в своих определённых желаниях, и если вы можете их реализовать, значит вы свободны

Некоторые мои однокурсники по окончанию института были разочарованы. Было неприятно сознавать, что ты посвятил пять лет жизни обучению профессии, которая оказалась не нужна. Наш мир изменился, на первый план вышли другие ценности, другие профессии. Но я понимал, что это жизнь, период советского застоя закончился, и все будет меняться с большой скоростью. Когда прогресс происходит такими темпами, понимаешь, что если не перестроишься — ничего не получится. Чтобы добиться успеха, нужно обязательно адаптироваться к рыночной ситуации и условиям. Люди, которые живут не потребностями рынка, а своими помыслами и желаниями, не могут создать востребованный продукт и построить хороший бизнес. Тем более сейчас, когда в мире каждый день происходят новые открытия, нужно обязательно быть в курсе последних тенденций и постоянно повышать свою квалификацию. Я придерживаюсь мнения, что главная работа, которую мы должны делать каждый день — это развивать себя.

Когда я заканчивал институт и уже имел свой бизнес, общаясь с умными людьми, я узнал, как важно получить степень МВА, чтобы быть более структурированным и делать бизнес системно. Тогда 90 процентов людей не разделяли моего мнения, большинство из них занимались предпринимательством по наитию. Бизнесмены твердили: «Нужно быстро сработать здесь и сейчас. Какая учеба! О чем ты? Мы сейчас зарабатываем сумасшедшие деньги и не надо отвлекаться на что-либо. Один раз живем». Никто не думал об МВА программах, о совершенствовании, обучении бизнес-администрированию. Я же тогда увидел в этом перспективу.

В советское время не было вузов, которые профессионально обучали управленцев. Были экономисты, юристы, инженеры, а управленцев не было. Я понял, что если я стану профессиональным управленцем, то в дальнейшем смогу создать свою высокоэффективную компанию, а за счет системного подхода у меня будет конкурентное преимущество. Большинство знакомых бизнесменов в то время меня просто не понимали, даже смеялись, спрашивая: «Зачем тебе после изнурительной работы, в 20.00, еще идти куда-то учиться? Изучать то английский язык, то МВА. Зачем тебе это надо?».

Сегодня те ребята, кто в свое время не понял, что нужно учиться и идти дальше, так и остались в своем мире, где по-прежнему делают бизнес на уровне «купи-продай», играя в простые двух-шаговые схемы. Сейчас они зачастую приходят ко мне посоветоваться, спрашивая, куда лучше инвестировать, как развиваться дальше. Меня радует, что они переосмыслили важность постоянного роста и совершенствования. Знания — это игра на длинную дистанцию. А лучшие инвестиции — это инвестиции не в яхты или машины, а в свое собственное развитие.

Чтобы не останавливаться в своем развитии и выходить на новые уровни, я постоянно вел «Дневник Успеха», планировал MBA, и все последующие свои действия. Только благодаря такому порядку я мог расти и находить новые решения как в бизнесе, так и в жизни. Если вести дневник ежедневно, то можно найти ключ к успеху, не прибегая к каким-то другим изощренным способам. Начинать нужно всегда с себя, и с маленьких шагов. В тот момент, когда вы одержите победу над собой, вы придете к результату.

КЛЮЧИ К УСПЕХУ:

• Начиная бизнес, рассчитывайте на свои деньги, не нужно брать кредиты на стартап. Заемные деньги можно привлекать только на стадии расширения растущего бизнеса

• Мир смотрит не откуда вы, а насколько вы интересный собеседник

• Нужны деньги — научитесь продавать все

• Узнавайте, чем занимаются другие люди, и создавайте между ними связи

• Научитесь финансовому планированию, чтобы быть готовыми к управлению большими деньгами

Лучшие инвестиции — в собственное развитие