За дверью. Жизнь как работа над ошибками

Сергей Шаталов

Меня зовут Сергей Шаталов, я прошел путь от кладовщика до предпринимателя. Вместо стартового капитала у меня были миллионные долги. Я занимался аферами, не работал и потерял семью. Но потом сумел выбраться из ямы. Как? Написал в этой книге. Здесь нет историй в духе «вот какой я умный, красивый и богатый». И это не учебник по бизнесу. Хотел, чтобы книга была похожа на честный разговор, который дает сил в трудную минуту. Буду рад, если она поможет тебе.

Глава 2. Детский бизнес, или Почему стоит взять бабушку в партнеры

«Все идет из детства» — верное утверждение. Сейчас мы, скорее всего, продолжаем дела, которые начали, когда были мальчиками и девочками. Я вот с детства начал думать, как заработать для себя деньги. Сверстники брали их у родителей, а мне хотелось самостоятельности.

В десять лет я впервые устроился на работу, помогла мне в этом бабушка. Каждые каникулы приезжал к ней в гости в поселок недалеко от Казани. Общался с пацанами, которые были постарше на три — пять лет. Они летом шли работать на птицефабрику, и я тоже захотел. Не ради денег, а просто тянулся за ними, хотел почувствовать себя взрослым. В поселке же все просто делается: бабушка пошла к начальнику, попросила «возьми моего», и вот на следующий день я уже шел отрабатывать смену.

В первый рабочий день я сел в телегу развозить комбикорм. Старший управлял лошадью, а я скидывал мешки около курятников. Выполнял мелкие поручения, гонялся за курицами — в целом довольно весело проводил время. А после обеда мы были уже свободны. Заплатили мне тогда около сорока рублей. Не помню, что с ними сделал: может быть, положил в копилку, может быть, бабушке отдал. Но помню, что стащил с фабрики два мешка комбикорма, для своих кур.

Позже куры стали и моим первым бизнесом. Так вышло, что на халяву купил коробку цыплят. Привез бабушке, стал их откармливать комбикормом и травой. Траву сам косил, очень любил это дело. Дед научил меня править и точить косу, правильно обращаться с ней. Я выходил в поле и наслаждался этой работой: запахами, солнцем, напряжением мышц…

Так вот, откормили мы этих цыплят, зарезали, общипали и продали. Каждая тушка получилась примерно по 2300 грамм. Денег заработал прилично, гораздо больше, чем наемным рабочим на фабрике.

Я понял, что деньги появились у меня по схеме, которую стоит использовать: увидел возможность, взял ее, освоил навыки, которых не хватает, получил удовольствие от процесса, нашел покупателей, посчитал прибыль.

Умение замечать потребности людей помогает делать деньги.

Например, в селе было много рыбаков. Я ходил с ними порыбачить и попутно как можно больше узнавал об этом деле: где какое дно, какой поток, какая глубина и какая рыба в том или ином месте, как зависит клев от температуры, давления и других погодных условий. От разговоров с практиками перешел к изучению специальной литературы, фанатично погрузился в тему и скоро без подсказок знал, какие брать с собой снасти.

Рыбаки научили меня вязать сети и делать экраны. Я сообразил, что не каждому из мужиков хочется тратить на это силы и время, предложил сделать рыболовные приспособления за них. В ответ на предложение я получил клиентов, которые считали меня «своим» и были уверены, что все сделаю как надо.

Я никогда не любил учиться только ради получения знаний. В том смысле, что хотел видеть практическую пользу или результат от каждого усилия, от каждой потраченной на учебу минуты времени. Многие троечники получают плохие оценки не оттого, что они глупые, а оттого, что не видят смысла выполнять школьные задания.

Я поэтому не был отличником. Но однажды удивил учителя труда своим рвением на уроке по изготовлению складных деревянных стульчиков. Я внимательно слушал, задавал вопросы, старательно повторял все этапы. Потому что в голове уже созрел план…

Отец в то время работал плотником и столяром, я попросил его приносить мне деревянные заготовки. Из них я собрал 25 складных стульев и продал. Родители уносили мой товар на работу, там его быстро разбирали. На вырученные деньги купил приставку Sega. Dendy у меня уже была, но сменить Dendy на Sega — все равно что сменить «Жигули» на «Мерседес». Я был счастлив.

Продажа нужных людям вещей — верный способ заработать. Я пробовал продавать разные вещи, по мелочи. Бабушка помогала с реализацией, у нее было много знакомых. То есть она меня поддерживала в этом. Мы с ней были партнерами. Одно время, можно сказать, подельниками. В старших классах я начал гнать самогон и делать настойки. Все «свои» знали, куда идти за напитками.

Я не брезговал такими деньгами. Когда мне было четырнадцать, родители развелись. Я злился на них, хотел отделиться тоже, пытался начать самостоятельную жизнь. Для этого, естественно, нужны были собственные деньги. Добывал их как мог.

Позже думал: откуда у меня взялась эта тяга к предпринимательству? Почему голова стала работать именно так? У нас была обычная советская семья, где такие стремления не поощрялись. Жили на зарплату. Мама — инженер, папа работал на радиоприборном заводе. Когда рабочих сократили, подрабатывал ручным трудом: работал с деревом и техникой, чинил, мастерил. Я с детства наблюдал, как это делается. Позже мне это очень пригодилось, когда строил свои магазины. От мамы унаследовал повышенное чувство ответственности.

Но главным идеалом и примером был для меня дед — Петр Андреевич Михайлов. Настоящий лидер, уравновешенный, мудрый. В войну он был летчиком, получил ранение, выжил после падения самолета. В 23 года он уже был председателем совхоза и потом до самой пенсии работал на руководящих должностях. Окружение соответствующее, в доме у бабушки с дедушкой всегда были солидные и уважаемые люди — я, видимо, впитывал их манеру держаться, их поведение.

Когда дед ушел на заслуженный отдых, то увлекся садоводством и быстро приобрел славу «местного Мичурина»: плоды у него получались самые крупные, на участке росли интересные растения. Соседи приходили, спрашивали, как у него это получается, а он с удовольствием давал советы, делился секретами и саженцами. А я знал, что за каждым богатым урожаем стоит, прежде всего, систематизированная ежедневная работа.

Как уже сказал, каждое лето я жил в их доме, и у нас с дедом был ритуал: по вечерам он писал мне план действий на завтра, а утром я начинал выполнять задачи из этого списка. Так научился ухаживать за любыми культурами, удобрять и прививать растения, косить траву и вязать снопы. Весь огород я перепахивал от и до. Мне нравились четкие задания, я видел взаимосвязь между приложенными усилиями и полученным результатом.

Я получал желаемый результат, когда уделял внимание и умственному, и физическому труду одновременно. Я не хотел концентрироваться на чем-то одном. И два моих главных детских увлечения тоже развивали голову и тело. Это шахматы и футбол.

«Время для творчества»

Провести время свободно не значит потратить его впустую. Пожалуй, иногда нужно позволить себе полное отключение. Подкопить энергию для любимых дел, чтобы потом мощно ворваться в жизнь с новыми идеями.

В современном мире многие процессы автоматизированы. Например, нам теперь не обязательно ходить в магазины. Появились разные маркетплейсы (это слово сейчас слышу чаще, чем мат на улице), и большинство жизненно необходимых товаров могут доставить на дом. Только многие люди не спешат освобождать время и пользоваться услугой. Причины: непривычно, неудобно, нет удовольствия от покупки…

Мы можем проводить встречи с помощью видеозвонков, проводить совещания с помощью переписок в интернете. Пользоваться разными сервисами, которые будут планировать, напоминать, автоматически решать какие-то задачи. Представляете, сколько времени мы можем выиграть, чтобы заниматься любимыми делами и собственным развитием! Почему тогда не делаем этого? Опять аргументы «неудобно», «непривычно», «это не заменит живого общения».

Я и сам иногда не согласен менять старые методы на новые. И не призываю полностью переходить на такой образ жизни «на удаленке». Но если мы хотим выделить время для увлечений, для того, что приносит нам удовольствие, перестроить свою жизнь частично стоит. Речь не только об использовании разных гаджетов, которые позволяют нам быстрее делать дела. Это лишь один из вариантов, где взять время. Важнее — как мы планируем свою жизнь, свой день, как мы расставляем приоритеты. Именно четкое следование своим планам даст нам больше всего свободных часов.

По природе каждый человек — творец. Не каждая работа приносит удовольствие и чувство, что мы создаем что-то новое и полезное. А если мы этого не чувствуем, то не удовлетворяем свою базовую потребность. Если не находим времени еще и на хобби — привет, депрессия.

Все свои увлечения я пытался превратить в заработок. Но через многие годы понял, что все-таки нужно оставлять что-то только для души. Ведь что нам дают хобби или увлечения? Мы снимаем напряжение, голова разгружается, мозги приходят в порядок, может прийти озарение в решении вопросов. Еще можно завести новые знакомства.

Человек не машина, увлечения для него — таблетка от безразличия к жизни. Люди мечтают чем-то заниматься, постоянно говорят об этом, но не начинают делать. Если мы говорим: «Начну завтра, через месяц через год», — в большинстве случаев это значит, что мы не начнем никогда. Надо начинать сегодня.