Глубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный момент

Сергей Ковтунов

Книга «‎Глубинный нетворкинг» представляет собой результат многолетнего опыта и совместной работы двух профессионалов. Сергей Ковтунов и Игорь Селезнев поделились своими глубокими знаниями в области нетворкинга. Это целое практическое пособие по налаживанию контактов с другими людьми. Вы получите ценные рекомендации и советы, как правильно выстраивать доверительное общение с человеком и о чем с ним можно и нужно говорить.

Глава 3: Глубинный и поверхностный нетворкинг

Существует многоуровневая типология формирования связей «по глубине», от шапочного знакомства до статуса «родная душа».

«Шапочное знакомство» — так говорили о человеке, которого знают поверхностно, только в лицо. Это русское выражение возникло из обычая в старину ходить вне дома с покрытой головой, а в доме шапку снимали. Имеется в виду, что с человеком были знакомы только на улице без хождения друг к другу в гости, где шапку снимали, а это уже более близкое знакомство.

«Родственная душа» — образное выражение, называющее человека, к которому другой человек чувствует глубокую или естественную близость. Близость подразумевает сходство друг с другом, любовь, платонические отношения, комфорт в компании друг друга, тесную связь, духовное родство, совместимость или доверие. «Родственная душа» также считается самой сильной связью, какую один человек может установить с другим.

Конечно, типологию отношений можно «шутливо» разложить на такие уровни взаимного интереса: Если ваш собеседник вытащил из одного уха наушник, то он готов с вами познакомиться. Если он выключил свою музыку и вынул наушники, то вы «появились» в его пространстве. А если пропустил входящий или поставил на беззвучный режим, то это высокий уровень заинтересованности в вас… Если же ваш собеседник выключил свой телефон или полностью отложил его в сторону, то он полностью погружен в вас и готов уделить вам все свое внимание. Это означает, что он очень заинтересован в вас и хочет узнать вас лучше. Это может быть признаком того, что у вас есть потенциал для развития более глубоких отношений.

Поверхностный нетворкинг — это подход к знакомствам, при котором мы рассматриваем новых знакомых только с точки зрения их полезности для достижения наших целей, быстрой монетизации. Мы определяем их роль в нашей жизни, будь то покупатель, избиратель, спонсор или просто «папик». Наше отношение к знакомствам в этом случае является прагматичным и направленным на достижение эгоистических целей.

Яркой демонстрацией поверхностного нетворкинга (взаимоотношений) является фраза «ничего личного, просто бизнес». Когда цель легко оправдывает средства…

Такой подход к общению может привести к потере уважения и доверия со стороны окружающих. Важно помнить, что люди не являются просто средствами для достижения целей, а имеют свои собственные ценности и интересы. Лучше строить отношения на основе взаимного уважения и поддержки, чтобы создать долгосрочные и взаимовыгодные взаимоотношения.

Именно глубинный нетворкинг предполагает, что мы ценим человека самого по себе. Мы не преследуем цель воспользоваться новым знакомым, а наоборот, готовы проявить щедрость и поддержку в его отношении.

Глубинный нетворкинг означает установление настоящего контакта с душой нового человека и возможность оставить хороший след в его жизни. Это как выступить судьбоносным катализатором, который может изменить чью-то жизнь.

В глубинном нетворкинге мы стремимся прочувствовать человека глубже, понять его мотивы, ценности и потребности. Мы проявляем искренний интерес к его жизни и стремимся помочь ему в достижении его целей. Глубинный нетворкинг основан на взаимной поддержке, доверии и эмоциональной связи между людьми.

Основная цель глубинного нетворкинга — не только установить полезные деловые связи, но и создать настоящие отношения, которые будут длиться долгое время. Мы стремимся стать для нового знакомого не просто продавцом/покупателем и даже не только деловым партнером, но и другом, на которого можно положиться в любой ситуации как на самого себя. Более необычно описывая глубинный нетворкинг, можно сказать, что, встретившись со «своим» человеком, мы перестаем стараться кем-то быть, потому что нас принимают такими — какие мы есть. Мы со своими осознаем себя настоящего.

Глубинный нетворкинг требует деликатности и искренности, и он может принести нам не только новые возможности для развития бизнеса или карьеры, но и глубокое удовлетворение от установления настоящих и значимых отношений с другими людьми.

Важно помнить, что глубинный нетворкинг — это процесс, который требует взаимности. Мы должны быть готовы не только принимать помощь от других, но и предлагать свою поддержку и помощь в ответ. Только так мы сможем построить настоящие и долгосрочные, не меркантильные отношения, которые будут полезны и для нас, и для наших новых знакомых.

Хотим обратить ваше внимание, что как и настоящая дружба требует самоотдачи и «инвестиций времени», так и глубинным нетворкингом нужно уметь заниматься. На своих программах «стратегического нетворкинга» мы обучаем способности и энергии найти тот самый «час в сутках» на глубинный нетворкинг.

В заключение, глубинный нетворкинг — это подход к знакомствам, основанный на ценности человека самого по себе. Мы стремимся установить настоящий контакт с душой нового человека и оставить хороший след в его жизни. Глубинный нетворкинг требует времени, усилий и взаимности, но может принести нам не только новые возможности, но и глубокое удовлетворение от установления настоящих и значимых отношений с другими людьми.

Конец ознакомительного фрагмента.