Видеостены и многоэкранные инсталляции

Павел Куделин

Книга о том, как создавать сложные многоэкранные инсталляции и проектировать видеостены.Будет особенно интересна менеджерам и инженерам интеграционных компаний, которые хотят получить сжатую и практическую информацию по теме.Читатель найдет в книге готовые схемы по созданию проектов, рекомендации по работе с оборудованием и ссылки на проверенных вендоров.

Глава 3. Продажа проекта

Давайте честно. Без продажи все остальные идеи, технические находки, фишки — так и останутся в голове у специалиста. Продажа — это то, что дает возможность идее обрести воплощение в реальном объекте.

Эта глава и для менеджера и для технического специалиста. Все начинается, как правило, с того, что менеджер находит заказ. Берет с собой инженера и они вместе едут на встречу.

Первая встреча с клиентом чрезвычайно важна. У нее очень много задач параллельно. Вам необходимо продемонстрировать квалификацию в глазах конечного клиента. Атрибуция играет в первые минуты важнейшую роль. Поэтому менеджер должен элегантно выглядеть, а в руках инженера должен быть инструмент. Желательно непонятный для заказчика. Подойдет лазерный дальномер, детектор скрытой проводки и металла — все годиться, чтобы показать серьезность инженерных намерений. Про единственный шанс произвести первое впечатление даже напоминать не будем.

Конец ознакомительного фрагмента.