Розничная торговля и розничный маркетинг: тенденции и важные аспекты

Маргарита Васильевна Акулич

В данной книге рассмотрены вопросы тенденций в розничной торговле. Также уделено внимание ряду важных аспектов, касающихся розничной торговли и розничного маркетинга. Особенное внимание уделено проблеме ценообразования (в т.ч. стратегии ценообразования Amazon).Предлагаемая книга для соответствующих специалистов представляется не только полезной, но и интересной.При подготовке книги использованы главным образом не русскоязычные источники.

III Пять вопросов и основные выводы о будущем ритейла

3.1 Что означает омниканальность в розничной торговле? Почему компании создают многоканальные розничные стратегии?

Что означает омниканальность в розничной торговле?

Стратегии многоканальной розничной торговли предназначены для создания интегрированного, последовательного и беспрепятственного процесса совершения покупок с использованием традиционных моделей и новых технологий. Стратегия омниканальной розничной торговли эволюционировала, включив не только физические розничные магазины и отличный онлайн-опыт, но и социальные сети, финансовые технологии и упрощение платежей, блокчейн и многое другое.

Почему компании создают многоканальные розничные стратегии?

Традиционные розничные продавцы быстро перешли на цифровые стратегии, поскольку растущая доля потребительских покупок совершается в Интернете. В то же время компании электронной коммерции все чаще используют физические офисы не только как эффективный и дополнительный канал продаж, но и как способ формирования клиентского опыта и сбора поведенческих данных.

3.2 Каковы последние тенденции в розничной торговле? Как изменится ритейл в будущем? Каково будущее розничных магазинов?

Каковы последние тенденции в розничной торговле?

Онлайн-продажи в США в 2021 году достигли более 200 миллиардов долларов, что составляет 18% всех розничных продаж. Онлайн-покупки выросли на 36% [1]. Тем не менее, личные покупки по-прежнему являются значительным источником дохода, поскольку впервые за пять лет открывается больше новых магазинов.

Как изменится ритейл в будущем?

Партнерские отношения оказались решающими для многих ритейлеров, чтобы оставаться актуальными в условиях быстрых изменений. Это продолжится. Партнерские отношения, связывающие технологии и финтех с розничной торговлей, будут формировать то, как потребители взаимодействуют с брендами — как лично, так и в Интернете.

Каково будущее розничных магазинов?

Чтобы конкурировать с растущей цифровизацией, ритейлерам необходимо быть везде, где есть покупатель. В результате омниканальность станет доминирующей стратегией для брендов. По данным Colliers, к 2025 году 31% онлайн-торговли в США будет осуществляться через омниканальные каналы по сравнению с 22% в 2020 году [1].

Многоканальная розничная торговля является стратегическим направлением, и в 2021 году онлайн-продажи в США достигли более 200 миллиардов долларов [1].

3.3 Основные выводы о будущем

Будущее розничной торговли освещает наиболее значимые тенденции, с которыми сегодня сталкивается розничная торговля. Инвестиции растут, и наблюдаются стратегические партнерства в области слияний и поглощений, которые меняют то, как потребители взаимодействуют с брендами.

Онлайн-продажи в США превысили 200 миллиардов долларов [1].

Переход на цифровые стратегии

Традиционные розничные продавцы быстро перешли на цифровые стратегии, поскольку растущая доля потребительских покупок совершается в Интернете.

Ускорение омниканальности

Слияние виртуального и физического миров, а также неуверенность в будущем рекламы привели к тому, что компании пересмотрели масштабы омниканальной практики с помощью партнерских отношений и приобретений.

Востребованная коммерция

Известные цифровые вертикальные бренды (DNVB) стали в 2021 году публичными, их общая стоимость составила более 11 миллиардов долларов [1]. Активность в сфере слияний и поглощений как в отношении DNVB, так и в сфере электронной коммерции была высокой.

Переосмысление

Будущее розничной торговли подчеркивает важные тенденции, формирующие коммерческое пространство, поскольку многие бренды переосмысливают свою стратегию многоканальной розничной торговли.

Многоканальная эволюция становится ключевым фактором, определяющим стратегию выхода брендов на рынок.

Потребительские онлайн-покупки растут вместе с венчурными инвестициями в электронную коммерцию.

Микроинфлюенсеры открывают двери для новых потоков доходов, а стратегические технологические партнерства становятся первостепенными для сохранения конкурентоспособности в мире с Covid-19.