Фриланс с нуля, или Свободные воины Интернета. Работай там, где нравится, и зарабатывай столько, сколько хочется

Лиза Ортман, 2021

Хотите, чтобы ваш доход полностью зависел от вас и не было никаких финансовых ограничений? Надоело находиться в «матрице», рутинно ездить в офис и «работать на дядю»? А может быть, вы мечтаете заниматься действительно любимым делом и получать потрясающие эмоции от своего успеха? Жаждете путешествий, новых встреч и приключений или, напротив, одиночества и тишины? Если хотя бы на один вопрос вы ответили «да», то, с большой вероятностью, ваш путь – фриланс! Вперед к мечтам и реализации целей! Вместе с блогером и экспертом в сфере SMM и digital-маркетинга Лизой Ортман и ее домиком на колесах – в страну личной и финансовой свободы! Эта книга – пошаговая инструкция к вашей новой жизни – жизни счастливого фрилансера, который может работать там, где нравится, зарабатывать столько, сколько хочется, никому не подчиняться и реализовать свой потенциал на все 100◦%. В книге множество практических кейсов, рекомендаций и советов, которые станут отличным подспорьем для начинающего фрилансера. В формате a4.pdf сохранен издательский макет.

Глава 4

Упакуй себя как конфетку и продай!

Девяносто баллов из сотни, что вы читаете эту книгу, не поработав фрилансером ни дня. Я понимаю это — сама была такой когда-то: скупала все книги и курсы, пыталась узнать всё заранее и рассмотреть со всех сторон. С этой главы я, забегая вперёд, буду давать вам то, что обязательно пригодится. Даже если пока вы — не фрилансеры, всё нижесказанное — запоминайте. Придёт время — примените это на практике и заработаете много красивых рублей.

Фриланс живёт по особым правилам. Во многом — это бизнес. Ваш товар — это услуги, которые вы предоставляете. И этот товар нужно уметь продавать, иначе очереди из клиентов не дождёшься.

И все мы помним, что конфетка начинается с обёртки. И привлекает она нас в магазине именно обёрткой. Красивой, шуршащей, «вкусной». Так и здесь — вы должны упаковать свои услуги так, чтобы их не стыдно было продавать.

Даже если вы начинающий специалист и опыта у вас немного — всё равно нужно сразу его упаковывать. Всю свою крутость и таланты нужно уметь показать. Иначе они так никогда и не принесут вам денег.

В упаковку могут входить: хорошее сильное резюме, несколько вариантов текстовых предложений своих услуг, ваши кейсы, экспертный профиль в Инстаграме и многое другое. Упаковка нужна для того, чтобы легко и желательно дорого продавать свои услуги. Вы должны оцифровать все достижения, которые у вас уже есть, перед тем как писать клиентам.

Мы разберём в этой главе два самых важных пункта: резюме и кейсы.

Что должно быть в резюме?

1. Фотография

Хорошая портретная фотография в деловом стиле. Если вы наберете в Яндексе «резюме SMM-специалиста на HeadHunter» и проанализируете несколько штук, то увидите, что люди нередко размещают резюме с неподходящей фотографией или вообще без неё. Так делать нельзя, фото должно быть обязательно, и оно должно быть хорошего качества.

— Покажите ваше резюме.

— Сначала покажите ваши деньги!

2. Достижения

В вашем резюме должны быть не только сухо перечисленные опыт, знания и навыки, но и конкретные достижения. Пример: не пишем «отвечал за выполнение, находил применение, был ответственным за…». Пишем: «Выполнил то-то и то-то, использовал такие-то методы и инструменты, отвечал в компании за такие-то проекты».

Составляла резюме. Под конец расплакалась… Бли-и-и-ин… Я такая классная!

3. Впечатляющие глаголы и цифры

Используйте больше впечатляющих глаголов и усиливайте их цифрами: создал, сократил, нанял, внедрил, обучил, достиг, усилил, договорился, организовал, повысил.

— Назовите ваши сильные стороны.

— Настойчивость!

— Спасибо, мы свяжемся с вами.

— Я подожду здесь.

4. Конкретизируем

Не пишем «вёл три группы ВКонтакте и занимался продвижением», а пишем «увеличил численность аудитории со 100 до 1600 подписчиков за 4 месяца, охваты увеличились с 50 до 2000».

— Ну что, ты во все фирмы резюме отправила?

— Да.

— А сама куда хочешь?

— На ручки…

5. Кейсы

Главное в вашем резюме — это кейсы. Что такое кейс? Это подробное описание — что было до того, как вы взяли этот проект, что было вами сделано и что стало в итоге. Желательно — с кликабельной ссылкой на аккаунты, сайты, каналы. Подробнее об этом ниже поговорим.

Резюме — это поджанр фэнтези, в котором автор предлагает читателю самому догадаться, какая часть — вымышленная.

Логичный вопрос: что писать в резюме, если кейсов нет и опыта работы нет? Вариантов только два.

1. Указывать предыдущий опыт, не связанный с новой темой, а в тексте отклика честно написать, что так и так — я новичок, нужны проекты для кейсов.

2. Всеми силами брать первых платных или бесплатных клиентов, прописывать по каждому кейс и вносить в резюме! Это нужно и клиенту, и вам. Всё взаимовыгодно! Вы можете потренироваться, набить руку, протестировать инструменты — и заодно получите кейс, который поможет вам найти нового клиента, потом ещё одного и так далее. А клиент получает в лице вас очень дешёвую «рабсилу», уж простите за выражение.

Теперь переходим к кейсам. Кейс — это описание работ от момента, когда клиент поставил задачу, до момента, когда специалист ее решил. Поэтому кейсы по одной услуге имеют плюс-минус одинаковую структуру. Без кейсов ты неубедительный новичок. С кейсами — крутой специалист и профессионал. Для новых клиентов ваш кейс — это неоспоримый показатель профессионализма и опыта. Таким образом вы не только демонстрируете свою работу, но и рассказываете, почему и зачем сделали так, а не иначе. Это в первую очередь реальный опыт, который можно презентовать клиентам, доказав, что вы профи в своем деле. Его можно сделать в виде презентации, короткого описания, проекта с включением результатов в текстовой форме.

Конец ознакомительного фрагмента.