Типовые ошибки собственников при оценке своей квартиры

Кристина Барачашвили

Практическое пособие для продавцов недвижимости.Каких ошибок следует избегать собственникам при оценке своего объекта недвижимости, и какие существуют риски для продажи, если цена будет выставлена некорректно.

ВСТУПЛЕНИЕ

Когда собственники решают самостоятельно продавать свои объекты недвижимости, то одна из первых задач для них — это определить две главные цифры:

— Стоимость, которую надо будет указать в объявлении о продаже

— Реальная стоимость продажи. Это сумма, которую собственники, в итоге, хотят видеть «на руках», после «жестких» торгов по цене от покупателя или риелтора, который защищает интересы покупателя.

Такая 2-х фазная модель мышления характерна, пожалуй, для 99% собственников недвижимости. И она имеет как плюсы, так и минусы.

Действительно, большинство покупателей хотят получить при сделке хоть какую-то скидку. Потому что так было «кем-то и когда-то заведено».

Но… чтобы переговоры о стоимости состоялись, собственникам надо сделать так, чтобы потенциальные покупатели захотели сделать 2 действия:

— Обратить внимание на объявление. А если точнее — кликнуть на него в длинном списке конкурирующих объектов (вспомните, как вы выбираете квартиры или дома на сайтах — какие объявления «кликаете»? ).

— Прийти на осмотр объекта недвижимости.

Один из главных факторов, который «отпугивает» потенциальных покупателей не то, чтобы приходить на осмотр, а даже…. ЗВОНИТЬ с уточняющими вопросами, это — стоимость объекта в объявлении.

Если стоимость объекта для объявления о продаже сформирована неверно, то это несет несколько рисков.