15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»

Константин Перминов, 2023

«За каждым продуктом стоит человек, о пути которого мы, как правило, ничего не знаем. Я пишу книгу для того, чтобы рассказать свою историю, поделиться знаниями, мыслями и вдохновить тебя на действие – воплотить свою мечту в жизнь…»

Глава 5

«Звездный» бизнес

Прошло несколько недель. Мы с Максом и Пашей думали, как продавать наклейки. С упаковкой определились — это будут прозрачные пакеты с нашим логотипом. А вот с тем, что будет на нем написано и как он будет выглядеть, — у нас возникла заминка. Мы никак не могли найти такие название и слоган, чтобы и зацепило, и пояснило, что в этом продукте такого особенного.

Как-то мы собрались с Максом для очередного мозгового штурма, но отвлеклись на обсуждение обратной связи от друзей. Дело в том, что всю первую партию наклеек мы раздарили. Нам нужно было презентовать свою продукцию и понять, каковы ее шансы стать популярной на рынке. Пока мы получили только восторженные отзывы, особенно от маленьких детей. Это здорово мотивировало и означало, что мы станем крутыми бизнесменами с сумасшедшим рейтингом продаж.

В какой-то момент Макс вдруг замолчал с открытым ртом.

— Костян! Я придумал! — так же внезапно включился Макс. — «Green way»!

— Что «Green way»? — не сразу понял я.

— «Зеленый путь», название! У нас же наклейки светятся зеленым. Ну вот и представь небо, космос…

— О, слушай, да… — Я живо представил, как название будет выглядеть на наклейке с логотипом. — Круто! А что мы нарисуем для лого тогда?

Макс задумался. Правда, ненадолго.

— Шар нарисуем. Как будто он в звездное небо летит. А внизу припишем крупными буквами: «Звездное небо в вашей квартире!»

— Макс, да ты гений! — восхитился я другом.

— Ну так что?

— Делать надо!

И закрутилось. Макс отрисовал логотип, прислал его на утверждение. Мы с Пашей посмотрели, нам очень понравилось. Даже не верилось, что это наше изобретение.

Мы приготовились к производству второй партии наклеек, уже для продажи. Объем увеличили до 400 экземпляров. На листе формата А5 получалось около 20 звездочек разного размера. Это 8000 светящихся точек! Прикинув себестоимость расходных материалов, мы умножили сумму на два и получили цену опта. Ее мы еще раз перемножили на два и высчитали стоимость наклеек в розничном магазине. Вот так просто была выведена коммерческая составляющая нашего бизнеса.

За изготовлением упаковки мы обратились в типографию «Вятка», куда еще не так давно ходили на экскурсию. Как оказалось, сотрудники хорошо меня помнили и были рады видеть в статусе заказчика. Я же, в свою очередь, с упоением рассказывал про свой продукт. Возможно, со стороны это выглядело смешно, но все тактично улыбались, в то время как я чувствовал себя настоящим предпринимателем с огромными амбициями.

Получив вторую партию, мы быстро расфасовали ее по готовым пакетам, отправили товар двум заказчикам, успевшим появиться за время печати, и задумались о дальнейших способах продажи. Пока размышляли, у Паши от знакомых с Севера пришел запрос на 150 наклеек. Вау! Наши мысли сразу поменяли русло: зачем нам думать, где и как продавать? Нам нужен офис! Он станет нашей базой, местом генерации идей и встреч с партнерами.

Звезды

Мы занялись поиском офиса, недолго искали его, нашли подходящее помещение, решили сделать небольшой ремонт собственными силами, друзья помогали. Ну и, как полагается, сделали официальное открытие, пригласив всех приятелей. Было весело.

Следующим шагом у нас была покупка своего плоттера. Если резать наклейки самим, то сможем экономить на производственном процессе…

Было решено, что компьютер для работы я принесу свой, а стол и стулья придется покупать. На мебель в этот раз Паша попросил денег у родителей, они помогли.

А я же размышлял над тем, где найти деньги на плоттер. По тем временам — 2005–2007 годы — он стоил 24 000 рублей.

Если стоит четкая цель и есть большое желание — всегда найдутся возможности. Доказательством тому служила история, внезапно произошедшая со мной еще до моей предпринимательской деятельности.

На втором курсе института я решил пойти в качалку, нарастить мышцы, так сказать. Мой выбор пал на спортивный клуб «Элита» возле дома. Я часто проходил мимо и видел, сколько там стоит крутых и дорогих машин. Мне было интересно, кто же эти люди, которые ездят на таких машинах. И я решил пойти именно в этот клуб. Все знакомые ребята отговаривали меня, аргументируя тем, что в соседнем подвале есть классный спортзал всего за 100 рублей в месяц.

Тут я уже постоянный клиент и занимаюсь регулярно. Придя в зал, я скинул 16 кг за четыре месяца, у меня была мотивация не только знакомиться и общаться с успешными людьми, но и быть в отличной форме

— Костян, пойдем лучше с нами. Железо — оно ведь и в Африке железо, какая разница? Вон у нас в качалке все есть. Ходи, занимайся, зачем переплачивать? — пытались они воззвать к моему благоразумию.

В «Элите» месячный абонемент стоил 800 рублей, что составляло почти треть моей зарплаты в охране. Парни действительно не понимали, зачем так тратиться, но я очень хотел попасть именно туда, где, как мне казалось, творится какой-то космос и общаются совершенно другие люди.

Подработки промоутером позволяли откладывать заначку и не потрошить основную зарплату, поэтому в скором времени я уже переминался с ноги на ногу у стойки администратора «Элиты».

— Мне абонемент на месяц, пожалуйста, — собравшись с духом, сказал я и протянул деньги.

Администратор приветливо улыбнулась, приняла оплату и взамен выдала небольшую карточку.

— Это ваш абонемент. Здесь, вот в этих окошках, будут ставиться даты, когда вы приходили, — объяснила она.

А я стоял и будто музыку слушал: я купил абонемент в элитный спортклуб! Я не мог поверить своемусчастью.

За три-четыре месяца я познакомился почти со всеми, кто там занимался, и зал стал моим вторым домом. Я часто приходил на занятия, много болтая со всеми. В зале было хорошее «железо», удобное, красивое, было уютно и хорошо, но самым главным для меня были интересные и успешные люди. Тут занимались предприниматели, руководители, сотрудники успешных компаний. И даже кратковременное общение с ними очень вдохновляло меня.

Так я однажды познакомился с Максимом Ивашиным. Наш разговор о спорте плавно перетек к личным увлечениям и работе. Я рассказал ему, где работаю, чем занимаюсь и о чем мечтаю, наклейках, и что думаю о покупке станка — плоттера, — но пока нахожусь в поисках денег на него.

— Светящиеся наклейки? — удивился Максим. — Первый раз о таком слышу. Наверное, это красиво.

— Очень! Я тебе обязательно как-нибудь их покажу! — заверил я.

— И сколько же плоттер стоит? — поинтересовался Максим.

— Двадцать четыре тысячи рублей.

— Не такая уж и большая цена… — задумчиво произнес он. — Давай я тебе помогу? Чего дело откладывать?

У меня округлились глаза.

— То есть как — помогу? — переспросил я.

— Деньгами, Костя, деньгами, — засмеялся Максим.

Я не ожидал, честно, что такое может случиться, что человек, с которым вы видитесь только в зале, может взять и помочь тебе, так легко и просто. Я растерялся и сказал, что мне месяца на два-три нужно будет, а потом отдам, зуб даю.

Я быстро прикинул, что в любом случае я найду способ, где заработать, чтобы вернуть долг, и согласился. И вечером того же дня Максим привез мне деньги. Я был счастлив и одновременно очень удивлен: никогда прежде мне не доводилось сталкиваться с такой отзывчивостью.

В подобных ситуациях всегда надо помнить, что тебе дали всего лишь возможность, а все остальное будет зависеть только от тебя.

Через несколько дней я сделал платеж за плоттер, и мы стали ждать, когда он к нам придет в Киров из Москвы.

Тогда казалось, что сейчас будет, как в песне: «Еще чуть-чуть — и прямо в рай… жизнь удалась!» У нас есть хоть и арендованное, но все-таки свое помещение, а не комната или квартира друга. Есть образцы наклеек и даже несколько успешных сделок. Теперь будет плоттер — и наш бизнес попрет вверх, как ствол бамбука — самого быстрорастущего растения на планете. Но не тут-то было.

Плоттер оказался бракованным. Узнал я об этом в Кирове, когда привез его в офис. Из-за некорректной работы его нужно было менять. Как только обнаружилась проблема, я тут же позвонил продавцу. «Привозите, будем смотреть», — получил я ответ. Хорошо, что у меня знакомые переезжали в Москву, и я хотя бы немного сэкономил на дороге и доставке. Оставалось только дотащить плоттер до компании продавца и не умереть под его тяжестью.

В компании плоттер забрали на проверку, а я поехал домой. Примерно через неделю мне перезвонили и сообщили, что да, он действительно бракованный, и предложили отправить новый с доставкой до Кирова за счет продавца. «Вот это да!» — обрадовался я такому удачному стечению обстоятельств, хотя со всеми этими простоями мы потеряли примерно полтора месяца.

Новый плоттер занял почетное место в офисе. Мы приступили к резке наклеек, но спустя пару часов поняли, что у нас не получается делать их так же качественно, как у Сергея. Даже на такую, казалось бы, мелочь требовались опыт и знания. Но времени на это у нас не было.

— Так давайте Сергея пригласим, — предложил Паша. — Оборудование есть.

— Думаешь, он согласится после работы к нам в офис бегать? — сказал я. И тут же пришел ответ на этот вопрос: «А может, ему плоттер отдадим, и он будет резать дома в свободное от работы время?»

Идея была огонь, оставалось только договориться с Сергеем. Я сказал, что поговорю с ним.

Ребята переглянулись и кивнули. В этот же день позвонил Сергею и предложил за более низкую стоимость, чем в агентстве, резать наши наклейки на дому. Он ничего против не имел. Мы ударили по рукам и перевезли к нему плоттер. По такой схеме мы работали еще много лет: Костя — технолог — печатал наклейки, Сергей резал их у себя дома, а я расфасовывал по пакетам звезды (позже мне в этом помогали родители).

Наличие своего оборудования придавало уверенности, к тому же тогда рядом еще были Макс и Паша. Хотя вскоре Пашу пригласили работать в перспективную компанию на очень хороший оклад и проценты от продаж, а Макс с головой ушел в свою любимую среду — дизайн интерьера. Ребят можно понять: денег наш звездный бизнес не приносил и в ближайшее время не обещал. Я остался один со звездами, параллельно подрабатывая дизайнером. Денег на развитие звездного бизнеса не хватало. Офис я закрыл за ненадобностью — все равно все наклейки делал дома. Продаж было мало, а на развитие требовались деньги. Также у меня появились первые долги, которые быстро я отдать не мог.

Глядя на все это, я принял решение поехать в Москву на заработки. Думал, по-быстрому соберу денег, вложу в бизнес, верну долги — и все будет круто.