Я что-то знаю о тебе!?

Илья Тишкин

История основана на реальных событиях и рассказывает о людях, занимающихся конкурентной разведкой. Бизнес, любовь и разведка сопровождают героев этой истории. Часть 1.

Эпизод 3. Происки конкурентов

В переговорной ожидали трое. Саныч взял на себя инициативу и слева направо стал представлять гостей.

Первым он представил солидного мужчину, которым оказался Сергей Викторович Дубников — коммерческий директор компании «Купол», эта компания и была заказчиком конкурентного анализа. Компания занималась дистрибуцией различных гаджетов.

По середине сидела девушка, Светлана, модельной внешности и она была дейсвительно хороша. Саныч представил её как эффективного директора одного из самых успешных дилеров компании-заказчика.

Почему-то последним Саныч представил генерального директора компании «Купол» — Вениамина Петровича Забашляева.

Поприветствовав гостей, Алекс жестом указал Анне поставить поднос с чашками кофе на противоположную сторону стола, подальше от того места, где сидела Светлана. Анне было очень интересно наблюдать за тем, как хозяйничает Алекс, она беспрекословно это сделала и села рядом с ним. Она чувствовала, что на встрече что-то произойдёт.

Алекс достал запечатанный жёлтый бумажный пакет и положил его перед собой. Саныч делал вид что всегда так всё и происходит на встречах, где присутствует Алекс. Гости терпеливо ждали.

— Дамы и господа, ещё раз здравствуйте, давайте сразу приступим к делу. В этом пакете небольшое дополнение к описаниям бизнес-моделей ваших конкурентов. И это дополнение касается… вас, Светлана, — сказал Алекс.

Все с лёгким удивлением посмотрели на Светлану, которая, оказавшись в центре внимания — попыталась выглядеть ещё более привлекательнее, чем в начале встречи.

Алекс продолжил: — Светлана за короткое время показала отличные финансовые результаты своего дилерского центра. И вполне логично, что вы, Вениамин Петрович, поставили Светлану всем в пример и доверили ей шефство над другими вашими дилерскими центрами.

Светлана засияла. Вениамин Петрович — гордился своей сотрудницей. Дубников внимательно слушал Алекса.

— Светлана действительно фактически руководит всеми нашими дилерами, и мы все знаем об её успехах… — гордо сказал Вениамин Петрович.

— Но до сих пор вы ничего не знали о том, что Светлана работает на ваших конкурентов, — перебил Алекс.

Тишина повисла в воздухе. Лазурная улыбка Вениамина Петровича медленно сползла по уголкам рта. Дубников был заинтригован. Саныч был равнодушен и пока «отбывал номер» на этой встрече. Светлана с презрением посмотрела на Алекса.

— Сергей Викторович, ваш успешный дилер является отдельным юридическим лицом? — продолжал Алекс.

— Да, — ответил Дубников.

— Соответственно, вы не знаете: как финансируется эта компания и кто ей реально владеет? — спросил Алекс.

— Нет, — ответил Дубников.

— Но мы не просили вас изучать наших дилеров. Мы просили изучить наших конкурентов, — вмешался Вениамин Петрович.

— Вот именно изучая ваших конкурентов, я и познакомился с информацией о ваших дилерах, — продолжал Алекс.

— Конкуренты тоже могут нас изучать, — возразил Вениамин Петрович. — Это не повод утверждать…

— С полной ответственностью могу утверждать, что Светлана, пользуясь, с вашей подачи (Алекс развернул ладонь правой руки и как бы указал на Вениамина Петровича), своим особым статусом эффективного руководителя, совершила двенадцать поездок к другим вашим региональным дилерам для, так называемой, стажировки и обменом опытом, — теперь Алекс развернул ладонь левой рукой и как бы обратился к Дубникову с ожиданием подтверждения его слов.

— Да, это так, — подтвердил Дубников.

Александр, довольно хлопнул в ладоши и продолжил: — Именно столько отчётов находится у вашего прямого конкурента фирмы «Альфа», а в этом пакете расшифровки аудиофайлов с интервью их сотрудников, где они прямо говорят о…

— Это ложь, — громко перебила Светлана. — Это ложь, — уже тихо сказала Светлана. Она попыталась улыбнуться, чтобы совладать с собой после неожиданного нервного потрясения.

Воцарилась тишина. Дубникова поглощал азарт от развития линии разговора. Вениамин Петрович был растерян. Саныч вёл себя невозмутимо. Светлана быстро собралась и перешла от обороны к наступлению. Анна замерла в ожидании.

— Замечу, что благодаря мне и повысилась эффективность всех региональных центров, которыми я занималась. Я делилась с ними собственными секретами успеха, а не разнюхивала что-то у них, — начала оправдываться Светлана.

— Более того, Светлана, я могу это подтвердить, — спокойно произнёс Алекс.

— Зачем же тогда ей тратить время на улучшение работы дилеров, если она, как вы говорите, всё сливала конкурентам? — спросил Вениамин Петрович.

— Это для меня тоже осталось загадкой. Но предположу, что это нужно было для того, чтобы завоевать ваше доверие и симпатию, — задумчиво сказал Алекс, затем продолжил: — Но это не имеет значения: факты передачи информации зафиксированы. Кроме того, Светлана, руководит собственным дилерским центром, совладельцами которого являются люди, аффилированные с вашим прямым конкурентом: фирмой «Альфа», а в моём пакете неопровержимые тому доказательства. Любая информация, которую вы отправляли вашим дилерам, тут же была известна вашим конкурентам. Поэтому, я прошу вас, Светлана, покинуть нашу встречу, — Алекс буквально прибил «успешного менеджера» своей информацией.

Все пришли в замешательство. Лишь Саныч был безучастен и явно скучал.

— Ты пожалеешь об этом, сильно пожалеешь… — Светлана злобно обратилась к Алексу.

— На всё воля Божья, — снисходительно ответил Алекс.

— Вот и посмотришь, как он распорядится, — сказала Светлана и пошла к выходу через дальний край стола, как раз там, где стоял поднос с чашками кофе. Алекс продолжал говорить, не обращая внимание на Светлану.

— Теперь господа, я уверен, что моя информация попадёт в надёжные руки, поскольку именно вы и являетесь заказчиками этого конкурентного анализа, — закончил фразу Алекс и пододвинул руками к собеседникам закрытый жёлтый бумажный пакет, лежавший перед ним на столе.

В это время Светлана уже приблизилась к подносу с чашками кофе, но Анна, предчувствуя развитие конфликта, взяла поднос в руки и пошла в противоположную от неё сторону со словами: — Кто хочет кофе?

Светлана остановилась, с вызовом бросила взгляд на всех присутствующих и вышла из переговорной комнаты непобежденной.

Вениамин Петрович вскочил с места и побежал за Светланой со словами: — Светлана, подождите… Это недоразумение. Сейчас мы во всём разберёмся…

Из гостей остался только Дубников, который сказал: — Вот именно поэтому я и хотел обсудить с вами новый проект.

Саныч, скучавший до этого времени, мгновенно оживился и с интересом приготовился обсуждать новый проект. Алекс был невозмутим. Анна молча ждала признания своей находчивости.