Девушка, которая смогла. Бизнес-роман о женщине-предпринимателе

Заира Джаватханова, 2023

Увлекательный бизнес-роман о крупных и начинающих игроках бизнеса, чей опыт вы можете перенять. Главная героиня из провинциального городка сбежала с ребенком от мужа-тирана в столицу. Здесь она встретила наставника и с нуля построила бизнес в нише производства одежды.Это не просто вдохновляющая история успеха, а четкая инструкция – какначать свой бизнес без стартового капитала. На что обратить внимание,какие нюансы учитывать и в каком направлении делать шаги.Книга основана на реальных событиях из жизни клиентов автора.

Глава 4. Сила намерения

Прошло ровно два дня с того момента, как в мою жизнь ворвалась эта необыкновенная женщина. Обычно девушки моего возраста перед сном думают о любви, я же, уложив Марьям спать, не могла выбросить из головы Зарину и ее слова.

Я подошла к раковине помыть посуду. Капли прохладной воды стекали по пальцам и падали на тарелки. В мыслях то и дело крутилось: «Каждый может поделиться своими страшными, грустными историями». Казалось бы, успех приходит к тем, кто совершенно случайно оказался в нужном месте в нужное время. Так чего же не хватает в моей жизни для привлечения этой удачи? В конце концов, черная полоса однажды должна смениться белой. А, может, дело и вовсе не в этих полосах? Так в чем же? Эта женщина точно знает ответ на этот вопрос. И я во что бы то ни стало тоже должна это узнать.

Я выключила воду, вытерла насухо руки и взяла с тумбочки визитную карточку, аккуратно завернутую в файл. Настолько она была для меня ценной. Помимо имени и регалий, на визитке были контакты, а также страницы в соцсетях. Я сразу же вспомнила наставления Зарины, что прежде, чем записываться на консультацию, мне стоит помониторить всю информацию, которую она дает. Но я не могу тянуть! Время и так неумолимо бежит. Рука потянулась за телефоном.

— Добрый вечер. Меня зовут Ирина. Чем я могу Вам помочь?

Приятный женский голос раздался буквально после двух гудков.

— Добрый день. Меня зовут Амина. Ой.., — я посмотрела на экран телефона, — вернее доброй вечер. Извините, я забыла о времени. Мне Зарина дала свою визитку, она сказала, что сможет помочь. Я хочу открыть свое дело.

— Здравствуйте, Амина. Не переживайте, мой рабочий день еще не закончен. Скажите, вы договорились о встрече? На какую дату?

— Эм, нет. Зарина сказала, что нужно сначала связаться с вами.

— Хорошо, я поняла. Ближайшая встреча по бизнес-планированию возможна на 14 декабря. Вас записать? — Середина декабря?! Это ведь через четыре месяца!

— Возможно, я ослышалась, какое число вы сказали?

— 14 декабря, — каждое слово Ирина произнесла с расстановкой. Они, что, издеваются?

— Но почему так долго?

— У Зарины все расписано по часам. Она старается каждый день проводить, как минимум, три встречи. Но даже с учетом такого плотного графика все свободные часы до декабря заняты.

Я нащупала спинку стула, чтобы плюхнуться на него и обдумать все, насколько хватало времени.

— Амина, вы на связи? Алло, — на том конце провода жизнь бурлила. Живые голоса, звонки телефонов, смех.

— Да. Я здесь. Ирина, хотите сказать, что нет даже пятнадцати минут в ближайшие пару недель?

— Именно, — в голосе девушки послышалось едва уловимое раздражение. Наверное, у такой занятой женщины и ассистенты суперзанятые.

Не могу в это поверить. Какой человек может быть настолько занят, чтобы расписывать свое время на несколько месяцев вперед?!

— Так вас записывать на свободную дату?

— Да, пожалуйста.

Голова слегка гудела. Бессонные ночи давали о себе знать. Я ворочалась и не могла уснуть, все думая об этой женщине, Зарине. Такие встречаются разве что в фильмах: сильные, уверенные, будто весь мир у их ноги. Четыре месяца… Четыре! Но что же мне делать все это время? С этими мыслями мне удалось задремать. Ко мне «приходили» красивые леди. По-другому их нельзя было назвать. В длинных в пол платьях, на высоких шпильках, огни от вспышек фотоаппаратов блестели вокруг них. Они грациозно махали изящными ручками, шушукались между собой, а потом всей толпой стали смотреть на меня. Я опустила глаза на свой наряд: юбка, испачканная детским пюре, шлепки, в которых ходила еще моя бабушка, растянутая футболка. Эти женщины хихикали, а потом принялись звать меня к себе. Я же стояла как вкопанная и не могла шелохнуться. Ведь мои тапки были все в грязи, а грязь тянула вниз под землю…

Будильник трезвонил уже минут пять. Я кое-как разлепила глаза. В общей сложности проспала не больше пары часов, и то с перерывами. Но, несмотря на это, внутри ощущала какую-то твердость в своем намерении. Две чашки растворимого, отвратительного на вкус, кофе окончательно разбудили.

— Светлана, а я могу сегодня пораньше уйти? — хозяйка ателье сегодня с самого утра была на работе. — Мне очень нужно встретиться с одним человеком.

— Да, конечно, ты ведь все срочные заказы доделала, езжай. А Марьям?

— С собой возьму, — дочка, высунув кончик языка, увлеченно раскрашивала листы бумаги.

— Брось, пусть сидит, что будешь мотаться с ребенком.

— Спасибо вам большое! Я постараюсь побыстрее, — я выскочила на улицу и побежала к метро.

Впервые в жизни вижу такие большие дома. Я запрокинула голову и пыталась прикинуть сколько этажей в этой башне «Око». Пока ехала в метро, без труда нашла офис Зарины. Надеюсь, мой план не провалится. Иначе, думаю, моего запала едва ли хватит на то, чтобы идти дальше.

— Ирина, здравствуйте, я Амина. Помните, мы с вами вчера разговаривали?

Девушка с бейджиком «Ассистент Ирина» рассеянно посмотрела на меня, сжимая трубку телефона между плечом и щекой и одновременно стуча по клавиатуре.

— Секунду.

Ирина оказалась миниатюрной девушкой, мой рост метр шестьдесят пять, она скорее метр шестьдесят, а может и еще ниже. У нее были русые волосы, заколотые в пучок, и коротко подстриженные ногти с бесцветным лаком. Из украшений я заметила только наручные строгие часы, которые идеально завершали классический костюм. По телефону я представляла ее немного другой. «Какой?» — задала сама себе вопрос, но не ответила.

— Здравствуйте, Амина. Вам удалось перенести встречу с Зариной? — девушка широко улыбнулась, показав идеальную улыбку. У них что здесь, один стоматолог на всех?

— К сожалению, нет. Но… — я заламывала пальцы. Казалось, еще чуть-чуть и пол подо мной уйдет из-под ног. А вдруг она отправит меня куда подальше? Я посмотрела на слегка нахмурившееся лицо.

— Так зачем же вы пришли?

— Понимаете, Ирина, мне так важно увидеть Зарину хотя бы на минуту. Это очень важно. Потому что… — ком в горле не дал закончить начатое.

А вдруг она вызовет охрану или, что хуже, полицию? Может, ну его? Уйти и покорно дожидаться запланированного дня… Покорность для меня дело обычное.

— Единственное, что я могу вам предложить, это сесть вон на тот диван, — Ирина указала пальцем в сторону зоны ожидания, — и попробовать дождаться Зарину. Вдруг вам повезет, и она освободится пораньше?

— О, благодарю вас! Я обязательно ее дождусь!

— Не сомневаюсь, — Ирина еле заметно усмехнулась. — Чай, кофе?

— Можно просто воды? — чуть ли не виновато сказала я. Хотя даже воду мне здесь пить неудобно. Кажется, я вообще не для этого места, где один только костюм секретаря стоит как месячная аренда моей квартиры, а, может, и больше!

Каждый в этом здании, включая охранников, источал атмосферу богатства и уверенности. В груди всё сжалось от мысли, что я не могу просто взять и стать одной из них. Наверняка, все эти люди знают какую-то великую тайну, которая мне недоступна. Возможно, только избранные могли добиться таких высот, мне же хочется узнать хотя бы что-то лишь для того, чтобы не остаться без опеки над дочерью.

Время шло безумно долго. На стене прямо перед диваном, где я дожидалась заветной встречи, висели часы. Поначалу я придумала себе игру, чтобы отвлечься, наблюдала за секундной стрелкой, считала, сколько раз она обернется вокруг оси. Хватило меня ровно на семь минут 22 секунды. Затем я стала разглядывать рабочих за большим витражным окном. Вдали строили, кажется, еще несколько таких же башен. Интересно, сколько стоит здесь квадратный метр? Вряд ли я когда-нибудь смогу позволить себе купить даже пару квадратов. Кажется, на пятнадцатом этаже строящейся башни, облокотившись о стену, буквально над пропастью, курил мужчина в каске. Он точно либо прораб, либо какой-то начальник, но не работяга, на нем были брюки и белая рубашка. Интересно, о чем он думает? Может, что на ужин приготовит жена? Или успеют ли они к зиме завершить проект?

Прошел час, а потом еще час. Я посматривала на телефон, Светлана не звонила, значит, пока все хорошо. Не хотелось набирать ее самой. Всплыло воспоминание из детства, когда мы до последнего не шли домой, даже если хотелось попить воды, чтобы мама не загнала. И не было больше никаких забот…

С каждой последующей минутой мне все меньше верилось, что я увижусь с Зариной. В желудке проурчало, а потом снова и с большей силой. Я украдкой посмотрела на Ирину, не слышит ли она. Сегодня в последний раз я ела только за завтраком. Хотя ела, это громко сказано, одно яблоко с двумя чашками кофе завтраком не назовешь. Как же медленно идет время, особенно, когда ждешь человека, с которым тебе так нужно встретиться.

Я посмотрела раз в сотый на дверь кабинета Зарины. Неужели она действительно там? Как можно почти три часа оттуда не выходить? А как же туалет? Или просто ноги размять. Хотя, уверена, что в ее кабинете есть все, от ванной комнаты до беговой дорожки. В этот момент за стеной послышался приглушенный смех. Уверена, он принадлежал той женщине, ради которой я сегодня приехала. Я резко выпрямила спину, вскочила на ноги и встала по стойке смирно.

Послышалось щелканье замка, как в замедленной съемке ручка двери опустилась, я замерла на месте, ровно так же, как и мое сердце.

Наконец дверь распахнулась, и показались два силуэта, мужчина был спиной ко мне, он пятился назад и будто не мог оторвать глаз от женщины перед ним. Собственно, я также вцепилась взглядом в нее, будто, если моргну, она растворится.

— Благодарю вас, Зарина, Вы мой ангел-хранитель, — мужчина протянул ладонь, чтобы пожать руку. Зарина протянула в ответ.

Она проводила гостя до стола секретаря, еще раз попрощалась с ним и, как только тот скрылся за дверьми лифта, устало облокотилась о стойку. Ирина внимательно смотрела на нее и не говорила ни слова.

— Ну что ж, время обеда, Ириночка, — Зарина взглянула на часы на руке, которые сверкнули под лучами уходящего солнца за окном.

— Вас тут ждут, — тихо сказала Ирина и мотнула головой в мою сторону.

Пока на меня не обращали внимания, я подкралась чуть ближе, чтобы наконец оказаться замеченной. Зарина грациозно развернулась в пол-оборота и вопросительно посмотрела на меня.

— Амина, кажется?

— Здравствуйте, Зарина.

— Привет, привет. И как долго ты здесь? — пока я думала, сказать или уйти от ответа, за меня это сделала Ирина.

— Чуть больше трех часов, — девушка, уже не отвлекаясь на нас, продолжила быстро строчить по клавиатуре.

— Неплохо, — впервые за эти две встречи, в ее взгляде проскользнуло одобрение.

Она развернулась и зашагала в сторону кабинета. Прошла внутрь, взяла сумку, повесив ее на сгибе локтя и снова вышла.

— Есть хочешь?

— Нет, я не голодна.

Зарина пожала плечами и направилась к лифту. Я в недоумении посмотрела на Ирину, девушка мотнула головой в сторону своего руководителя, дав понять, что мне нужно идти следом.

— Кто ваша ЦА, Амина? — Зарина перешла к делу сразу после того, как сделала заказ. — Кстати, вы что-то закажете себе? И да, давай перейдем на ты. Мне и так хватает этого официоза.

— Я… — глаза цеплялись за ценники блюд. Ну и ну… Салат с креветками и авокадо, который заказала Зарина, стоил 950 рублей. Я на эти деньги могу два дня есть. — Наверное, чай буду.

Женщина сидела напротив меня за просторным столом, на котором стояла изящная вазочка с нежно-розовыми цветами, кажется, лиатрисами. Накрахмаленные салфетки, аккуратно сложенные, лежали перед нами, а сверху них столовые приборы. Две вилки и одна ложка. И зачем две? Это если одна упадет, второй есть?

— Так что на счет ЦА? — Зарина повторила вопрос.

— Извините. Ой, то есть извини. ЦА? — ощущение жара на щеках стало отдавать в голову.

Собеседница нахмурилась и откинулась на спинку кресла.

— Ты пришла ко мне вне очереди и прождала несколько часов, даже не зная, будет ли у тебя шанс на встречу. Это говорит о твоем желании открыть свой бизнес. Это уже гораздо больше, чем то, что я видела в день нашего знакомства. Однако одного желания мало, разве ты об этом не знала? Тебе ничего просто так не упадет в твои красивые ладошки, — я машинально посмотрела на свои руки. Ну и маникюр! Чтобы общаться с такими людьми, хотя бы минимально надо начать ухаживать за собой. — Ты не смотрела информацию на моей странице?

Я вжала голову в плечи, не зная, что ответить. Разве что: «Зарина, я настолько самовлюбленная выскочка, что даже не удосужилась прибегнуть твоему совету и просто пролистать ленту».

— Целевая аудитория, — женщина сказала твердым голосом. От чего сразу захотелось выпрямить спину. — После того, как ты определишь тех людей, с которыми собираешься работать, только тогда сможешь понять, есть ли те, кому будет интересен твой товар. Многие новички в бизнесе пренебрегают анализом целевой аудитории. И ты оказалась такой же, как многие. Ошибка в том, что они после определения ниши сразу начинают продажи. А затем, спустя недели, месяцы и даже годы вдруг осознают, что совершенно не знают своей ЦА. К чему это может привести?

Еще и на вопросы надо отвечать. Откуда ж я знаю? Если только сейчас поняла, что такое ЦА. Официант с маленьким белым заварным чайником спас меня. Пока он расставлял чашки на столе и разливал чай, у меня было хотя бы полминуты подумать.

— Возможно, они тратят время и деньги, продавая не тем людям? — я постаралась сказать тем же уверенным тоном, что у Зарины. Но, кажется, у меня ничего не вышло.

Зарина одобрительно кивнула. Я улыбнулась от ощущения первой маленькой победы, но попыталась скрыть радость.

Конец ознакомительного фрагмента.