Продающая презентация

Дмитрий Лазарев, 2010

Продающая презентация – это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации – важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку. Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.

Благодарности

Хочу поблагодарить друзей и коллег.

За поддержку — братьев Сэмми, Джимми, Энди Котвани (www.mytailor.ru).

За то, что не допустил худшего, — Евгения Плисса (www.epliss.ru).

За правильные слова — Шена Бекасова (www.bekasov.ru).

За стратегически умные мысли — Алекса Лесли (www.lesley.ru).

За «жесткое кадрирование» — Алексея Крылова (www.alexkrylov.ru).

За бескомпромиссную обратную связь — Анну Иванову (www.a-training.ru).

За инициативность — Вячеслава Мацнева (www.stacmv.net).

За многолетнее партнерство — Дениса Чистякова (www.protraining.ru).

За 100-процентную виртуальность — Дениса Балуева (www.lifehack.ru).

За позитив — Максима Журило (www.b-r.ru).

За иллюстрации — Яну Клочкову (www.cubalibre.ru).

За соучастие — Алексея Леонтьева.

За помощь — Дмитрия Заборню.

За форматирование моих мыслей — Ирину Теслицкую.