Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса

Джефф Уокер, 2021

«Запуск» помог тысячам людей быстро создать свой бизнес. Независимо от того, есть ли у вас собственное дело или вы только собираетесь начать его, книга даст надежный рецепт ускорения. В обновленное издание Джефф Уокер добавил свежие главы: о социальных сетях, платном трафике и «живых запусках» с использованием стримов. Задумайтесь: что, если бы вы могли вывести свой продукт на рынок, подобно Apple или крупной голливудской студии? Что, если бы потенциальные покупатели считали дни до того момента, когда они смогут купить ваш продукт? Что, если бы вы смогли обеспечить такое позиционирование на рынке, которое почти полностью устранило бы конкуренцию? Теперь вопрос заключается в следующем: вы в самом деле собираетесь начать работать медленно и вскоре угаснуть? Конечно нет, вы готовы осуществить старт, который изменит будущее вашего бизнеса и вашу жизнь.

Обращение к читателю

С этой книгой вы можете быстро и легко построить свой бизнес. Неважно, есть у вас свое дело или вы только мечтаете о нем, — здесь вы найдете рецепт его продвижения.

Только представьте, что вы могли бы запускать свою продукцию, как Apple или Голливуд. Что было бы, если бы покупатели с нетерпением ждали момента, когда они, наконец, смогут приобрести ваш продукт? Что, если бы вы смогли настолько прочно укорениться на рынке, что у вас почти не осталось бы конкурентов? И все это совершенно не зависит от размеров вашего бизнеса и бюджета.

Этих результатов вам поможет добиться моя формула, которую я создавал и совершенствовал в течение 18 лет. И сейчас я хочу поделиться ею с вами.

В этой книге нет теории. Все ваши знания, умения и навыки будут основаны на реальных результатах. Моя формула была создана методом проб и ошибок, тестирования и опыта, полученного тяжелым трудом.

Я провел десятки успешных запусков своих продуктов (были и неудачные, и из таких ситуаций извлекаются самые важные уроки!). Но гораздо важнее результаты моих учеников — они сделали тысячи успешных запусков на множестве рынков. С некоторыми из них вы встретитесь на страницах этого руководства, так как я очень люблю подкреплять концепции примерами. В отличие от авторов многих книг по бизнесу, я не даю гипотетических сценариев.

Вы увидите истории реальных людей. На сайте книги вы сможете ознакомиться с анализом их ситуаций и всеми сопутствующими аудио — и видеоматериалами. Там же вы найдете дополнительные учебные видео и список ресурсов — http://thelaunchbook.com/member/.

Мне очень нравится рассказывать об успехах моих учеников, и не только из-за крайней поучительности их историй. Они — мои герои. Я верю, что предприниматели — это будущее человечества. Именно они способствуют прогрессу, создают рабочие места и приносят пользу миру. Поэтому я обожаю то, что делаю. Ведь это помогает реальным и потенциальным предпринимателям.

Я верю, что мы живем в величайшее время в истории для предпринимательского роста. Основать и развить дело в современном мире просто, как никогда раньше. У нас есть уникальная возможность дотягиваться до узкоспециализированных рынков по всему миру. К примеру, моя первая продажа состоялась на маленьком нишевом рынке. Покупателем был джентльмен из Швейцарии, а сам я сидел в подвале своего дома в Колорадо.

Нельзя сказать, что будет легко достичь какого-либо результата. Для достижения цели всегда нужно много работать. Так что эта книга НЕ о том, как быстро разбогатеть. Но проверенная формула из этого руководства поможет быстро запустить ваш бизнес или продукт. Это гарантированно работающая, протестированная система.

Результаты этой формулы всегда потрясающие. Свой бизнес я начинал со скромными активами. Но итоговый доход от продаж моего продукта достиг десятков миллионов долларов. Мои ученики и клиенты достигли куда большего успеха — доход от продаж их товаров и услуг составляет более миллиарда.

Забавно, что все это произошло совершенно случайно. Я не собирался переделывать рынок или становиться лидером отрасли. Когда я только начинал, у меня не было опыта в продажах или маркетинге. И именно этому я обязан своим успехом.

Формула запуска продукта

В этой книге я расскажу вам о Формуле запуска продукта^® (Product Launch Formula — PLF). Я начал разрабатывать ее в 1996 году, а преподавать — с начала 2000-х годов. Тысячи моих учеников использовали эту формулу на сотне рынков по всему миру. Многие из них смогли добиться успеха только с помощью этой книги. Я уже рассказывал вам о Тиффани Алише, запустившей бизнес с годовым оборотом 10 миллионов долларов.

Я хочу прояснить, что у меня есть «Коучинговая программа по формуле запуска продукта» (или «Коучинговая программа PLF»). Это дополнительная платная программа. Моя книга — что-то вроде учебного пособия для колледжа, а коучинговая программа PLF — курс в нем, частью которого будет эта книга. Среди моих учеников есть как те, кто начал свой путь с этого пособия, так и те, кто полностью прошел мой авторский курс. В любом случае я хочу, чтобы вы все сделали успешный запуск.

Важно: под Формулой запуска продукта или PLF я подразумеваю саму методику. Для указания на коучинговую программу я буду использовать названия «Коучинговая программа PLF» или «Коучинговая программа по формуле запуска продукта».

Если вас заинтересовала моя программа, больше информации вы можете найти на сайте ProductLaunchFormula.com. Это единственная реклама программы за всю книгу.

Если вы подпишетесь на рассылку по электронной почте, или на сайт книги (thelaunchbook.com/member), или на ProductLaunchFormula.com, то сможете увидеть, как я делаю запуск. Обычно я делаю его два-три раза в год. Но если вы подписаны на рассылку и достаточно терпеливы, то я проведу вас через весь процесс запуска продукта. Увидев, как в своей работе я придерживаюсь формулы, вы, возможно, усвоите один из лучших уроков маркетинга в жизни.