Советы по технике успешных переговоров для руководителей (менеджеров), бизнесменов и специалистов по продажам

Денис Александрович Шевчук, 2022

В доступной научно-популярной форме излагаются основные советы по технике успешных переговоров для руководителей (менеджеров), бизнесменов и специалистов по продажам любого уровня и отраслевой принадлежности. Методы и приемы успешных переговоров от опытного практика, изложенные в книге, помогут организовать успешный переговорный процесс с клиентами и партнерами вашей фирмы (отдела, управления и т.д.). Адресована руководителям, собственникам бизнеса, студентам экономических специальностей, полезна всем интересующимся вопросами совершенствования организации управления, в частности – отделов продаж. Автор работал руководителем в коммерческих банках: Советник Председателя Правления, руководитель отделов, управления, дирекции, дополнительного офиса (всего работал в 10 банках из которых в 9 на руководящих должностях), был руководителем в юридических и консалтинговых фирмах до уровня Заместителя Генерального директора, Заведующим лабораторией кафедры иностранных языков и др.

Главные правила переговоров

Помните: качество вашей жизни — это качество вашего умения договариваться. Проводите переговоры по правилам, и успех придет быстрее, а жизнь станет заметно лучше. Исходите из того, что на ваших переговорах вы воспроизводите ваши повседневные привычки. Исходите из того, что у ваше го партнера по переговорам есть то, что вам нужно. Помните: переговоры все ведут по правилам, но побеждает тот, кто задает партнеру свои правила. Стремитесь улучшить свою технику пере говоров до того, как вас заставили это сделать. Применяйте свои правила переговоров первыми. Помните: или вы учитесь сами, или вас заставят учиться на ваших ошибках. Учитесь сами и используйте опыт других людей. Перед тем, как что-либо предпринимать, задумайтесь о последствиях.

Конец ознакомительного фрагмента.