Роман с бизнесом

Вадим Твердохлеб, 2021

«Сегодня многие хотят открыть свой бизнес. А тем, кто ставит перед собой амбициозные цели, нужно много знать и уметь. В сегодняшней России предпринимательство, несмотря на небольшую историю, прошло несколько этапов развития. Автор в небольших ярких эпизодах жизни показывает дух эпохи: постперестроечное время, лихие девяностые, стабильные двухтысячные. Думаю, что начинающему предпринимателю будет крайне интересно прочесть книгу, чтобы ясно и четко представлять стратегию развития своего бизнеса». Ирина Ильинична Иванова – учредитель, Председатель Правления НП Сообщество бизнес-тренеров, директор Центра интерактивного бизнес-обучения, член Комитета ТПП РФ по содействию профессиональному и бизнес-образованию ТПП РФ.

Как Рыбий король нашел друга

Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. Джон Девисон Рокфеллер

И все-таки я пришел… Почему?

Через два-три дня забылся страх от этого дядьки. Конечно, я своим маленьким умишком не понимал тогда, что дядька наехал на меня из-за демпинга. Но как-то меня тянуло обратно. И через неделю в субботу, я пришел на этот рынок, правда, уже без рыбок. Хотя я и не собирался торговать, ноги сами меня потянули. Я пришел, бочком-бочком мимо дядек сзади рынка пробрался, подхожу к этому месту, озираюсь, чтобы меня не спалили, не дай бог. И что вижу?

Сидит пацан, как выяснилось потом, старше меня на год, из 4 в 5 класс перешел. У него стоит трехлитровая банка. Он сидит на моем месте и продает сомиков. А сзади него велосипед «Урал» раздолбанный лежит. У парня такое простецкое лицо, улыбается.

— Здорово, — говорю ему надутый, — что ты тут делаешь?

— Рыбок продаю, — отвечает так спокойно

— Блин, вообще-то, это мое место!

— А я знаю. Я в прошлую неделю проходил мимо. Смотрю, ты рыбками торгуешь. Думаю, а я чем хуже? Тоже хочу поторговать. Сегодня пришел, думал, вдвоем будем стоять. Вдвоем-то веселее.

Вот так случилась моя первая, как сейчас любят говорить, коллаборация.

Мы с этим парнем дружим до сих пор. Нам уже по 45 лет. Серега, я передаю тебе привет через страницы этой книги! Сергей Тихомиров — один из моих лучших и настоящих друзей. Мы пронесли дружбу с детства через всю взрослую жизнь.

Он мне помогал в мясном бизнесе, о котором позже расскажу на страницах этой книги. Вкалывал, как папа Карло. Серега всегда меня поддерживал: в самые плохие годы, когда мой бизнес был в яме, друг практически бесплатно помогал мне, возил мясо на своей красной «шестерке», потом рубил, таскал, был за прилавком…

И вот он такой стоит, а у него улыбка до ушей. Я понимаю, какой он нафиг конкурент? Он — друг. Я дружить с ним хочу. А он меня спрашивает:

— А чего ты не пришел?

— Слушай, меня вот эти дядьки побить обещали.

Он на меня посмотрел и как возмутится:

— Да ты чо! Сейчас мы им сами аквариумы повалим. Ишь, какие… Давай дуй быстро за своими рыбками!

И я со всех ног бегу домой, хотя рынок через час закрывается. Хватаю какую-то банку, наливаю воды. Трясущимися руками вылавливаю рыбок, тех, не тех — неважно. У меня сердце в груди колотится — я друга нашел! Прыгаю на велик, полбанки расплескал, пока ехал.

Прибегаю с банкой, ставлю ее на прилавок. И стою гордо, оглядываю рынок, на мужиков смотрю, как бы говорю: «Ну, попробуйте-ка теперь нас двоих взять. Мы теперь банда!»

И с тех пор этот угол стал наш. Серега — парень сам деревенский, с такой хваткой — мне тогда сказал:

— Чо ты по 20 копеек продаешь? Чо ты теряешь прибыль? Если все по рублю, давай мы тоже будем по рублю?

То есть он интуитивно понял, что демпинговать себе дороже.

Мы поставили цену «по рублю», взяли на картонке для всех написали, что у нас 1 рыбка = 1 рубль и положили возле этой банки. И к нам больше никто не подходил. Мужики еще какое-то время озирались, косились, но не подходили и не прогоняли пацанов, потому что цена стала у нас такая же, как у них. Копейка в копейку.

Мало того, мы даже потом с некоторыми из них подружились, потому что аквариумистика — это дело такое. Она вражды не терпит, мы повернутые люди на рыбках. Однажды кто-то из них не выдержал, подошел и говорит:

— Что у вас тут — сомики крапчатые или кольчужные, альбиносы? Смотрю, самец с самочкой есть, да? А я вот тоже альбиносов хотел разводить. Дай, что ли, я у тебя куплю их.

Не помню, мы, по-моему, на каких-то петушков их выменяли, даже не продавали друг другу с мужиком этих рыбок, просто поменялись.

И после этого обмена мы стали своими. Нас никто не обижал, мы ходили, продавали.

Таким был первый опыт торговли рыбками. Реальным аквариумным бизнесом я занялся много позже. А пока это были веселые времена. Мы с дружком в школе даже замутили офигенную коммерческую аферу в советскую эпоху. Какую? Читай дальше.