Путь тигра: как построить бизнес с государством и стабильно зарабатывать в нестабильные времена

Артемий Смоленцев, 2023

Книга отвечает на главный вопрос предпринимателя: "Что делать, как построить стабильный бизнес в нестабильное время?" Автор исследует восточные стратегии и методики бизнеса, объясняя, как предпринимателям освоить эти подходы и успешно адаптироваться к изменчивым условиям. Особое внимание уделяется тому, как российский бизнес может использовать новый поворот на Восток для достижения успеха. Книга предлагает практические советы и примеры, чтобы помочь предпринимателям построить стабильный и успешный бизнес c государством. Откройте уникальный подход к построению бизнеса с государством с нуля в кризисные времена, используя азиатские стратегии. Эта книга – первый учебник, который рассказывает о том, как шаг за шагом построить с нуля успешный бизнес с государством, и открывает совершенно новый актуальный рынок.Вступите на путь тигра и станьте не просто бизнесменом, а настоящим тигром, который рушит стереотипы, покоряет рынок и достигает невероятных успехов.

Государственные закупки: Тигр в джунглях бюрократии

Бизнес B2G (бизнес-партнерство с государственными организациями) и государственные закупки играют важную роль в экономике России. Они предоставляют возможности для сотрудничества частного и публичного секторов, способствуют развитию инфраструктуры и стимулируют экономический рост. Однако, чтобы успешно заниматься бизнесом B2G и участвовать в государственных закупках, необходимо учитывать особенности этой сферы. В данной главе рассмотрим основные аспекты и характеристики бизнеса B2G и государственных закупок в России.

Законодательные основы государственных закупок

Законодательные основы государственных закупок в России являются основой для проведения закупочных процедур и регулируют взаимодействие между государственными организациями и предпринимателями. Основным документом, регулирующим эту сферу, является Федеральный закон"О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд".

Данный закон определяет основные принципы и правила проведения государственных закупок. Он устанавливает порядок планирования, организации и осуществления закупочных процедур, а также требования к участникам закупок и права и обязанности государственных организаций.

Одним из ключевых принципов контрактной системы является прозрачность. Закон предусматривает обязательную публикацию информации о планируемых и проводимых закупках на специальных электронных площадках. Это обеспечивает равные возможности для всех потенциальных участников и способствует конкуренции.

Кроме того, закон устанавливает требования к участникам государственных закупок. Предприниматели, желающие принимать участие в закупках, должны соответствовать определенным критериям, необходимым для каждого вида торгов. В электронных аукционах, где главным фактором победы является ценовое предложение законом и заказчикам устанавливаются единые требования, среди которых правильно оформленная информация об организации, регистрация на соответствующей площадке и грамотно заполненная заявка. В некоторых видах процедур, как электронные конкурсы, заказчики могут устанавливать дополнительные требования к участникам и методику оценки каждого отдельного требования. Такие требования могут заключаться в опыте исполнения аналогичных контрактов, обладанием квалификаций и другими дополнительными параметрами.

Чаще всего такие требования предъявляются для творческих и архитектурных работ, где квалификация исполнителя играет, действительно, важную роль. Электронные торгах по поставке товаров обычных товаров и услуг ограничиваются чаще всего едиными требованиями к участникам, установленным законодательством и извещением о проведении процедуры, потому доступны для большинства предпринимателей, которые внимательно изучили документацию и правильно оформили все документы.

И хотя, прочитав данный раздел, может показаться, что очень сложно разобраться во всей документации и законодательстве, на деле, в связи с электронным порядком участия в торгах все эти документы быстро анализируются и заполняются в электронном виде.

Важным аспектом законодательных основ государственных закупок является возможность обжалования решений и результатов закупочных процедур. Предприниматели имеют право обратиться в специальные органы или комиссии по разрешению споров в случае нарушения их прав или недобросовестного конкурентного поведения со стороны заказчика или других участников закупок.

Для успешного участия в государственных закупках в России необходимо тщательно изучить законодательные нормы, требования и процедуры, а также следить за их изменениями и обновлениями. Подготовка и знание правовой базы позволят предпринимателям эффективно участвовать в конкурсах и успешно конкурировать за государственные контракты.

Однако, помимо самого законодательства, важно также учитывать практические особенности и нюансы государственных закупок в России. Различные регионы могут иметь свои специфические правила и требования, поэтому важно ознакомиться с ними при планировании и осуществлении бизнеса B2G.

Классификация государственных закупок

Классификация государственных закупок в России осуществляется на основе различных критериев. Рассмотрим некоторые из них:

1. По стоимости закупки:

Малые закупки: Сумма закупки не превышает установленный порог, определяемый законодательством. Обычно данная категория имеет упрощенные процедуры и требования для участия.

Крупные закупки: Сумма закупки превышает порог для малых закупок. Крупные закупки обычно подразумевают более сложные процедуры, включая открытые конкурсные процедуры, электронные аукционы и другие формы соревнования между участниками.

2. По виду товаров или услуг:

Товары: Закупка материальных товаров, включая сырье, оборудование, запасы и другие предметы.

Работы: Закупка строительных, ремонтных, монтажных и других видов работ.

Услуги: Закупка различных видов услуг, таких как консультационные, транспортные, информационные и другие.

3. По региону проведения:

Федеральные закупки: Закупки, проводимые на федеральном уровне, для обеспечения государственных нужд на всей территории Российской Федерации.

Региональные закупки: Закупки, проводимые органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации для обеспечения государственных нужд на территории конкретного региона.

Муниципальные закупки: Закупки, проводимые органами местного самоуправления (муниципалитетами) для обеспечения муниципальных нужд.

Классификация государственных закупок позволяет участникам бизнеса B2G лучше понять специфику и особенности каждой категории, а также определить подходы и стратегии для успешного участия в торгах. Важно учитывать требования и процедуры, связанные с каждой категорией, чтобы эффективно конкурировать за государственные контракты.

Основные виды тендерных процедур

В рамках государственных закупок в России существует довольно большое количество видов процедур, по которым разыгрываются государственные контракты. Типы процедур зависят от того, что непосредственно является предметом будущего контракта. Если заказчику необходимы простые потребительские товары, например, канцелярские, то главными требованиями являются цена и соответствие товара техническому заданию. Заказчику, в данном случае, необходимо провести более быструю процедуру и выбрать наилучшее ценовое предложение. Отдельных дополнительных требований к квалификации к участникам не предъявляется. Даже наоборот, заказчики обязаны часть своих торгов разыгрывать среди малых предпринимателей, и соответственно делать более лояльные требования к участникам.

С другой стороны, если речь идет о больших проектах, о строительстве, о творческих услугах или научных услугах, то заказчик может предъявить дополнительные требования и провести другой вид торгов: конкурс.

Выходя на рынок госзакупок, следует исходить из того, чем именно вы хотите заниматься: уникальные ли ваши товары и услуги или же вы предлагаете типовые продукты, от этого зависит выбор участия в тех или иных видах процедур, что требует специфики при подготовке. Участвовать во всех видах процедур не очень целесообразно, так как каждый вид торгов требует погружения и детального изучения порядка проведения закупки, что может ограничить действия предпринимателя. Тем не менее, мы приведем основные виды торговых процедур с краткой характеристикой для понимания существенных различий:

I. Открытый конкурс

Открытый конкурс является одной из основных процедур государственных закупок по 44-ФЗ. Его основными особенностями являются:

Публичность и доступность: Заказчик обнародует извещение о проведении конкурса, которое будет доступно для ознакомления всем потенциальным участникам.

Квалификационные требования: Участники должны соответствовать определенным квалификационным требованиям, установленным заказчиком в извещении о проведении конкурса.

Комплексная оценка предложений: Заказчик оценивает предложения участников по различным критериям, таким как цена, качество, сроки выполнения и другие параметры, указанные в документации конкурса.

II. Ограниченный конкурс

Ограниченный конкурс отличается открытым конкурсом тем, что заказчик предварительно выбирает ограниченное количество участников на основе предварительного отбора. Особенности требований к участникам в ограниченном конкурсе включают:

Предварительный отбор: Заказчик определяет критерии для предварительного отбора участников, такие как квалификация, опыт работы, наличие сертификатов и лицензий.

Конкурсные предложения: Допущенные участники представляют свои конкурсные предложения, которые оцениваются заказчиком на основе критериев, указанных в документации конкурса.

III. Запрос предложений

Запрос предложений представляет собой процедуру, в рамках которой заказчик подробно описывает требования к товару или услуге и приглашает потенциальных поставщиков представить свои предложения. Особенности требований к участникам в запросе предложений включают:

Детальное описание требований: Заказчик предоставляет документацию, в которой подробно описываются требования к предлагаемому товару или услуге.

Комплексная оценка предложений: Заказчик оценивает предложения участников по различным критериям, таким как цена, качество, сроки выполнения и другие параметры, указанные в документации запроса предложений.

IV. Запрос котировок

Запрос котировок является простой и быстрой процедурой государственных закупок. Особенности требований к участникам в запросе котировок включают:

Простота процедуры: Запрос котировок обычно не требует предоставления сложной документации и формальностей со стороны участников.

Формирование ценовых котировок: Участники предоставляют ценовые котировки на основе условий и требований, установленных заказчиком.

Каждая из указанных тендерных процедур имеет свои особенности и требования, которые регулируются нормативными актами и условиями каждой конкретной закупки. Участники должны внимательно изучать требования и предоставлять необходимую документацию в соответствии с установленными правилами.

V. Электронный аукцион

Электронный аукцион является одной из ключевых процедур государственных закупок по 44-ФЗ, которая проводится с использованием электронной площадки. Особенности требований к участникам в электронных аукционах включают:

Электронная площадка: Участники должны быть зарегистрированы на электронной площадке, на которой проводится аукцион. Регистрация может требовать предоставления определенной информации и документов.

Подача заявок и предложений: Участники подают заявки и предложения в электронной форме через систему электронной площадки в установленные сроки.

Конкурентные предложения: В рамках электронного аукциона участники имеют возможность подавать конкурентные предложения, улучшая свои предложения по цене или другим параметрам в заданные временные интервалы.

Автоматизированная оценка предложений: Система электронной площадки автоматически оценивает предложения участников, используя заданные алгоритмы и критерии, такие как цена, качество или сроки выполнения.

Особенностью электронных аукционов является использование информационно-коммуникационных технологий, которые позволяют ускорить и упростить процесс проведения закупок. Участники должны быть знакомы с правилами и требованиями, установленными для каждого электронного аукциона, и следовать им для эффективного участия в данной процедуре.

Важно отметить, что в рамках 44-ФЗ могут быть и другие виды тендерных процедур, в зависимости от особенностей и потребностей конкретных закупок. Участники бизнеса B2G должны быть готовы адаптироваться к различным процедурам и соответствовать требованиям, предъявляемым к участникам в каждой из них.