Digital реклама в России: мгновенное погружение

Артем Сергеевич Подпорин, 2023

Идея написать книгу возникла, когда я начал развивать свои услуги на мировом рынке. Первый вопрос, который появился, был связан с поиском аналогов рекламных инструментов за рубежом, поиском надежных партнеров и выстраиванием коммуникации. Поэтому очень хорошо понимаю тех, кто сейчас расширяет свой бизнес на российский рынок или просто начинает свой путь в карьере маркетолога.На рынке рекламы все меняется быстро, но есть некоторые истины, которые остаются неизменными. Поэтому я ориентировался на базовые принципы диджитал-маркетинга и старался сделать материал максимально информативным и практичным для вас, не углубляясь в слишком абстрактные темы. Я понимаю, что ваше время ценно, поэтому моя цель – предоставить вам самую важную информацию, не распыляясь на тысячи страниц в книге.Надеюсь, что эта книга окажется полезной как для тех, кто только начинает свой путь в рекламе в России, так и для тех, кто уже имеет опыт и хочет дополнительно обогатить свои знания.

1. Введение

Цель руководства

Книга является кратким руководством и написана как вспомогательный материал для тех, кто осваивает сферу диджитал-рекламы в России. Независимо от того, только ли вы начинаете изучать, как найти клиентов, или уже запустили рекламные кампании, я здесь, чтобы вас поддержать.

В этой книге мы сосредоточимся на следующих аспектах:

• Понимание российского рынка рекламы: мы познакомимся с особенностями рынка диджитал-рекламы в России, выделим ключевые различия с другими рынками и предоставим исключительные знания о факторах, которые вам следует учесть.

• Поиск подрядчиков и партнеров: вы узнаете, где и как найти надежных подрядчиков и партнеров, специализирующихся на рекламных сервисах в России, и научитесь оценивать их квалификацию.

• Анализ поведения потребителей и конкурентов: мы погрузимся в особенности поведения российских потребителей и конкурентов, помогая вам лучше понимать вашу целевую аудиторию и создавать эффективные стратегии рекламы.

• Маркетинговые стратегии: наши рекомендации по маркетинговым стратегиям помогут вам выявить лучшие методы продвижения и привлечения клиентов.

Эта книга станет вашим надежным гидом в мире контекстной рекламы в России, помогая вам принимать обоснованные решения. Независимо от того, планируете ли вы начать новый бизнес, расширить ваши рекламные кампании или просто углубить свои знания, в каждой главе этой книги вы найдете ценную информацию.

Особенности контекстной рекламы в России

Многие из нас знакомы с рекламной платформой Google Ads. В России до недавнего времени это была вторая по популярности рекламная платформа. Однако по внешним обстоятельствам Google прекратил предоставление своих услуг в России. Если вы хотите достичь широкой аудитории и добиться точной настройки, мы рекомендуем обратить внимание на Yandex.Direct. В настоящее время эта платформа является основным выбором и может удовлетворить потребности большинства рекламодателей. Несмотря на то что обе платформы работают по тем же принципам (настройка ключевых слов и оплата за клик через систему аукционов), их интерфейсы заметно отличаются. Мы подробно рассмотрим особенности в другой главе. А пока давайте обсудим общие моменты, чтобы расширить ваше понимание.

Имея опыт работы с обеими платформами в течение 14 лет, я хотел бы выделить некоторые заметные различия, помимо интерфейса:

Оплата на основе конверсии

Yandex.Direct предлагает опции оплаты на основе конверсии для всех рекламодателей и бюджетов, что не предоставляет Google Ads.

Аудиторный таргетинг

Аудиторные таргетинги в Yandex.Direct, на мой взгляд, может, чуть менее точны (из-за более широкого охвата), чем в Google Ads. Однако реклама на основе ключевых слов работает очень хорошо.

Показ объявлений на конкретных сайтах

В отличие от Google Ads, в Yandex.Direct нельзя указать, на каких сайтах вы хотите разместить свои объявления.

Площадки показа видеорекламы

Только через Google Ads вы можете настроить показ рекламы на YouTube. Но Yandex.Direct имеет свою сеть видеоплатформ. Хотя она может уступать YouTube по охвату аудитории, для медийных задач в рекламе это неплохая возможность.

Почему контекстная в России необходима для вашего бизнеса

В том числе в связи с климатическими условиями в средней полосе России отмечается более высокая активность аудитории в проведении времени за компьютером или в телефоне. В стране достаточно хорошо организованы службы доставки — это стоит недорого или бесплатно, доставка осуществляется в короткие сроки. Есть как пункты приема, так и возможность заказать доставку с курьером на дом. Вы можете жить не в большом городе, а, например, в селе, вдали от цивилизации, и встретить там пункт выдачи маркетплейса. По этому и рынок диджитал-марктетинга развивается очень активно.

Кстати, мы поговорим еще отдельно маркетплейсах и агрегаторах. Но тут я хочу отметить, что в некоторых из ниш (например, площадка для покупки машин auto.ru, cian.ru — о недвижимости, маркетплейсы Ozon.ru, Wildberries и др.) они составили хорошую конкуренцию контекстной рекламе.

В любом случае объявления контекстной рекламы — привычный и авторитетный для аудитории источник рекламы. Используйте его как для того, чтобы привлечь больше заявок на покупку, так и чтобы повысить узнаваемость (через медийные баннеры и видео). Среди преимуществ данного инструмента я бы отметил прогнозируемость, скорость запуска, глубина контроля.

По этой причине в книге я уделил чуть больше внимания именно данному типу рекламы.