Пришел. Сказал. Убедил. Для тех, кто хочет говорить уверенно и убеждать

Антон Веселов, 2023

Обаяние, лидерство, уверенность невозможны без убедительной речи, как банк без денег! Умение убеждать – это врожденный дар, и он доступен лишь избранным? Антон Веселов – профессионал с большой буквы, известный радиоведущий, преподаватель одноименной «Школы красноречия» и доцент РУТ (МИИТ) – ответит на этот вопрос отрицательно. Искусству убеждения можно научиться! А красивую речь можно прокачать, как мышцы! Вместе с автором вы по шагам освоите главные приемы риторики, научитесь сторителлингу, сделаете свою речь неповторимой и выразительной. В книге множество упражнений и заданий, а также QR-коды, пройдя по которым, вы бесплатно получите доступ к видеоматериалам автора с практикой. Помните: импровизация эффектнее, если вы к ней старательно готовитесь!

Вступление

Две тысячи седьмой год… Я только что закончил стажировку в ГИТИСе по специальности «Режиссура музыкального театра». Уже работаю диктором на студии, уже играю в небольшом театре, но, как всегда, хочется большего.

И вот очередной кастинг. Очередной, но далеко не проходной. Кастинг на ведущего новой программы на НТВ. Задание простое — нужно представить себя (пресловутая самопрезентация, основ которой у нас вообще никто не знает) и сказать, почему именно я должен вести эту программу.

Краем уха слышу, как представляют себя конкуренты. Некоторые по традиции забывают назвать свое имя (удивительный эффект, который я потом обнаружу на тренингах, — люди считают, то, что знают они, обязательно знают все остальные), кто-то перечисляет роли в театре и рассказывает о своем опыте.

Понимаю, что все — не то. Нужно удивлять, привлекать к себе внимание. Уже тогда я знал о правилах 7 и 30 секунд.

Правило 7 секунд — в первые 7 секунд необходимо произвести приятное впечатление на аудиторию. Именно в этот короткий миг наши слушатели решают, вернее, бессознательно дают нам оценку — интересен или не интересен, достоин или не достоин внимания. Как только вы попадаете в поле внимания человека, вы немедленно получаете оценку. Наша задача — чтобы эта оценка была высокой.

Правило 30 секунд — ваши первые слова должны захватить внимание аудитории. Они очень важны! Именно от них зависит, будут ли вас слушать дальше. Это так называемый зачин, о котором мы еще поговорим.

Итак, придумываю яркий зачин и три аргумента. Да, не забыть финал… Это очень важно. С улыбкой выхожу к продюсерам и выдаю.

«Что бы вы сделали, если бы увидели, как крокодил подкрадывается к спящему людоеду? Сложный выбор, правда? На самом деле у вас сейчас выбор не легче. Вам предстоит выбрать человека, который будет не просто лицом, он будет еще и голосом и даже в каком-то смысле мозгом новой программы. И мне кажется, я гожусь на эту роль. Знаете, почему?

Во-первых, у меня прекрасная дикция, без диалектных особенностей и дефектов. Я тренирую технику речи с 16 лет.

Во-вторых, я умею формулировать мысли нетривиально, ярко, креативно. Последние 7 лет изучаю риторику и занимаюсь ораторским искусством.

Ну и наконец — кого хотят видеть телезрители в телевизоре? Правильно — такого же простого человека, как они, без киркоровского выпендрежа. В общем, я подхожу как никто. Я готов делать лучшую программу на отечественном телевидении. И сделать все, чтобы она таковой стала. Вы не пожалеете».

Детали этой исторической речи, конечно, могли быть другими, но примерный смысл моего спича был именно таким.

В итоге я получил предложение быть не просто ведущим программы, но еще и диктором, и соавтором.

Я попал в так называемую «риторическую ситуацию», когда что и как мы говорим, влияет на исход.

В такие обстоятельства мы попадаем буквально каждый день, когда от того, что мы скажем, зависит, увеличат ли нам зарплату, повысят ли по службе, будут ли к нам благосклоннее, пойдут ли с нами на свидание и т. д. и т. п.

Ежегодно тысячи туристов со всего мира приезжают в деревушку Бларни в южной части Ирландии с единственной целью — подняться на одну из башен местной полуразрушенной крепости и поцеловать расположенный на высоте 30 метров Камень Красноречия.

Старинная легенда гласит: поцеловавший этот камень обретает удачу, умение красиво говорить и очаровывать людей. Есть мнение, что сюда приезжал даже сам сэр Уинстон Черчилль. Но это не точно.

Ораторами рождаются или становятся?

Во все времена умение красиво, стройно и уверенно излагать свои мысли было не только неоспоримым конкурентным преимуществом, но и свидетельствовало о принадлежности человека к элите, и не только интеллектуальной.

Но верно ли полагать, что красноречие — это некий сакральный дар или способность, данная людям от рождения?

Можно ли стать оратором или им нужно родиться?

Мой опыт показывает: красноречие можно натренировать, как мышцы или, например, память.

Что для этого нужно делать?

Во-первых, не думать, что если у вас не получится сразу (например, через десять минут тренировок), то не получится никогда. Красноречие — это навык. Он не возникает на пустом месте. Здесь работает классическая педагогическая триада — знание обязательно должно трансформироваться в умение, а оно, в свою очередь, — в навык.

Во-вторых, нужно этот навык в себе натренировать. Самостоятельно, с помощью тренингов, педагогов — как угодно. Причем делать это ежедневно (см. во-первых).

Хотел было придумать еще и в-третьих, но понял, что это будет лишним. Единственная преграда на пути к красноречию — лень желающих им обладать. Все остальное — исправимо!

Да, иногда труден, порой даже мучителен путь к овладению ораторским искусством.

Вспомним классическую историю про Демосфена, который, избавляясь от привычки дергать плечами во время произнесения речей, вешал меч рукоятью вверх и упирался плечом в его острие. Это ж сколько кровищи он пролил, пока научился не дергать плечом… страшно подумать. Но это случай экстремальный, из ряда вон.

В каждой шутке, или Для чего нам ораторское мастерство

Начиная писать эту книгу, я задал себе вопрос: а что можно назвать главной проблемой ораторского искусства? Ответ пришел сразу — понимание. Речь всегда произносится не только кем-то, но и, в первую очередь, для кого-то.

И вот надо, чтобы этот кто-то не просто тебя послушал. Необходимо, чтобы он «въехал» в то, что ты говоришь, убедился в том, что ты прав, и принял твою позицию. Непростая задача. А непростая она потому, что все мы очень и очень разные. Прямо вот совсем разные. И я даже не о внешности, а скорее, наоборот — о внутренности, о том, что составляет наш образ мыслей, воспитание, жизненный опыт и т. д. Именно поэтому в процессе разговора мы часто не понимаем друг друга.

Помните классический анекдот, когда жена просит у мужа шубу, а он обещает ей сейчас же купить свеклы, селедки и… что там еще для «шубы» нужно? В каждой шутке есть только доля шутки.

Так вот, все приемы ораторского мастерства служат только одной цели — сделать себя понятнее для других, а значит — убедительнее. В этой книге мы постараемся рассмотреть если не все эти приемы, то по крайней мере большую их часть.