Ведущая мотивация кандидата. Будет ли сотрудник эффективным?

Анна Казанцева

Эта книга является практическим руководством, пособием для всех, кто занимается подбором персонала или имеет хоть какое-то отношение к управлению персоналом.В книге рассмотрены ведущие теории мотивации, а также приведена простая и рабочая система выявления мотивации кандидатов на этапе собеседования.Автор книги – Анна Казанцева, специалист в сфере HR, руководитель кадрового агентства НСК-Персонал в Новосибирске, практикующий тренер по управлению персоналом.

© Анна Казанцева, 2023

ISBN 978-5-0059-8664-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Эта книга является практическим руководством, пособием для всех, кто занимается подбором персонала или имеет хоть какое-то отношение к управлению персоналом.

Она будет одинаково полезна и интересна и HR-менеджерам, и рекрутёрам кадровых агентств, и руководителям, которые самостоятельно ищут персонал и проводят собеседования.

В книге ни слова не будет о том, как мотивировать и стимулировать сотрудников компании — это тема совершенно другая, и ей будет посвящена отдельная книга. Здесь речь пойдет о внутренней мотивации, о той движущей силе, которая побуждает человека каждое утро вставать с постели и что-либо делать. И делать это хорошо.

Идея написать эту книгу родилась не случайно. Вопрос грамотного выявления мотивации на этапе отбора кандидатов волнует практически всех специалистов по подбору персонала. И доказательство этому — многочисленные вопросы от участников, посещающих мои тренинги. Несмотря на то, что на каждом тренинге, посвященном отбору и оценке персонала, мы много времени уделяем выявлению мотивации, меня постоянно спрашивают:

— Какие вопросы задавать, чтобы узнать, будет ли сотрудник работать?

— Как понять, кто из кандидатов будет эффективнее?

— А будет ли этот менеджер активным, будет ли он искать клиентов?

— А не станет ли этому оператору через пару месяцев скучно, ведь работа такая монотонная?

— О чём говорит такой-то ответ кандидата?

— А как понять, что кандидату действительно интересно этим заниматься?

Этот список вопросов можно продолжать бесконечно — его хватит на целую книгу. Вот поэтому я решила систематизировать всю информацию о выявлении мотивации, которой я располагаю, и изложить её в этой книге.

Я расскажу о том, как на этапе собеседования грамотно определить внутреннюю мотивацию кандидата, какие вопросы для этого нужно задавать и какие выводы делать, исходя из ответов кандидатов. Иными словами, как понять на этапе собеседования, кто перед вами, с какой целью он пришёл, для чего ему нужна ваша вакансия и ваша компания, и чего можно ожидать от него в перспективе (в плане работы, разумеется).

Книга состоит из двух частей — теоретической и практической.

Из теоретической части вы узнаете, что такое мотивация, мотивы и мотиваторы. Также вы получите краткое представление о трех самых известных теориях мотивации — Маслоу, Герцберга и МакКлелланда. Кроме того, вы узнаете, какие основные типы и виды мотивации существуют, что они значат и как определить их наличие или отсутствие у того или иного кандидата.

Вся практическая часть построена по следующему принципу: вопрос на выявление мотивации — предполагаемые ответы кандидатов — интерпретация и выводы, которые можно сделать. Из практической части вы узнаете, какие основные вопросы позволяют чётко и безошибочно определить мотивацию кандидата на этапе отбора и оценки.

Также в конце книги вы найдете подробный перечень должностей с описанием предпочтительной мотивации для каждой должности, то есть такой мотивации, при наличии которой сотрудник будет работать хорошо и выкладываться на все 100%.

Я надеюсь, что эта книга действительно будет полезной и поможет многим HR-менеджерам, рекрутерам и руководителям найти «своих», самых лучших и самых мотивированных сотрудников.