Кому это выгодно? Бизнес-стратегии

Андрей Александрович Яшин

«Кому это выгодно?» – это серия книг Андрея Яшина, которая бросает вызов традиционным представлениям об успехе в жизни и бизнесе. Яшин утверждает, что истинный успех должен измеряться не только финансовой выгодой, но и положительным влиянием бизнеса на общество в целом. С помощью подробного анализа и тематических исследований Яшин исследует, как компании могут создавать ценность для своих заинтересованных сторон таким образом, чтобы это приносило пользу всем участникам.

6. Кто выигрывает от приобретения?

Приобретение бизнеса может быть сложным и рискованным процессом, но при успешном выполнении оно может принести значительные выгоды как приобретающей компании, так и целевой компании. Давайте обсудим, кому выгодно это приобретение и почему?

Компания-приобретатель

Приобретающая компания — это та, которая приобретает целевую компанию. Основное преимущество для компании-покупателя заключается в том, что они получают доступ к ресурсам целевой компании, включая интеллектуальную собственность, технологии, продукты, услуги и клиентскую базу. Эти ресурсы могут помочь компании-приобретателю расширить свою долю на рынке, диверсифицировать свои предложения, увеличить выручку и повысить прибыльность.

Приобретения также обеспечивают приобретающей компании экономию за счет масштаба, которая является преимуществом с точки зрения затрат, возникающим в результате увеличения производства или продаж. Приобретая целевую компанию, приобретающая компания может добиться экономии средств за счет консолидации операций, снижения накладных расходов и использования существующих каналов сбыта целевой компании.

Еще одним преимуществом приобретений для приобретающей компании является то, что это может помочь им устранить конкуренцию. Приобретая конкурента, компания-приобретатель может сократить количество игроков на рынке, что может привести к увеличению ценовой власти и доминированию на рынке.

Целевая компания

Целевая компания — это та, которая приобретается. Основное преимущество для целевой компании заключается в том, что они получают премиальную цену за свои акции. Цена, предлагаемая компанией-приобретателем, как правило, выше текущей рыночной стоимости целевой компании, что означает, что акционеры могут получить значительную прибыль.

Приобретения также предоставляют целевой компании доступ к ресурсам приобретающей компании, что может помочь ускорить рост и развитие. Например, целевая компания может получить доступ к новым рынкам, технологиям и экспертным знаниям, к которым она не смогла бы получить доступ в противном случае.

Приобретения также могут обеспечить целевой компании стабильность и безопасность. Приобретаясь, целевая компания может получить доступ к финансовым ресурсам приобретающей компании, которые могут обеспечить защиту от экономических спадов или других непредвиденных событий.

Работники

Приобретения могут оказать значительное влияние на сотрудников как приобретающей компании, так и целевой компании. В некоторых случаях приобретения могут привести к потере рабочих мест, поскольку приобретающая компания стремится устранить сокращения и консолидировать операции. Однако приобретения также могут предоставить сотрудникам возможность взять на себя новые роли и обязанности в объединенной компании.

Компаниям важно четко общаться со своими сотрудниками в процессе приобретения, чтобы свести к минимуму неопределенность и беспокойство. Сотрудники, которые не уверены в своем будущем в компании, могут быть менее продуктивными и вовлеченными, что может негативно повлиять на успех приобретения.

Клиенты

Приобретения также могут оказать влияние на клиентов как приобретающей компании, так и целевой компании. Клиенты могут быть обеспокоены изменениями в предложениях продуктов, ценах или обслуживании клиентов в результате приобретения. Однако приобретения также могут предоставить клиентам доступ к более широкому спектру продуктов и услуг, а также повысить качество и надежность.

Компаниям важно общаться со своими клиентами в процессе приобретения, чтобы свести к минимуму путаницу и неопределенность. Клиенты, которые не уверены в будущем компании, могут с меньшей вероятностью продолжать вести с ними бизнес.