Из развитого в дикий – нелепые ШАГИ

Анатолий Зарецкий, 2021

Перед Вами бесхитростная повесть «о жизни в эпоху перемен», разрушивших нашу Родину – СССР – и «кинувших» всех нас, бывших граждан великой страны, «выживать» на ее обломках, кто как может. К счастью, герой повести оптимист. Вот уже три года бывший начальник сектора РКК «Энергия», а ныне безработный, ищет своего места под Солнцем. Он фонтанирует идеями, и вот одна из них привлекает внимание руководителей Союза предпринимателей и даже промпартии. Увы, реализовав проект в частном порядке, герой оказывается «у разбитого корыта», лишь чудом сохранив свою бесценную жизнь. Плохо жить без денег, но и рядом с большими деньгами жить опасно – слишком много хищников в этом «безумном-безумном мире».

Глава 11. Лариса и Серджо

Неожиданно на счет компании “ДуСтар” поступила гигантская сумма — платеж за вагон мраморной плитки. Приятное, в общем-то, событие, тем не менее, воспринял как катастрофу, поскольку случилось это в последние дни отчетного периода.

Бухгалтерские отчеты давно готовил и сдавал в налоговую инспекцию лично. Проблем не было, пока суммы были незначительными. Теперь же, если не принять срочных мер, придется уплатить немыслимые налоги.

— Санька, что будем делать? — немедленно связался по телефону с Дудеевым.

— Срочно перечисли деньги производителю плитки, — тут же посоветовал он.

— Это само собой, — ответил ему, — Но, все равно будет большой НДС и налог на прибыль.

— Не показывай прибыль. Покажи убытки, — посоветовал Саша.

— Каким это образом? Для этого надо завысить наши расходы, причем, значительно.

— Завышай, — согласился Саша.

И я стал завышать. Для начала впервые начислил зарплату себе, дочери и Комарову. Оказалось, тут же возникли налоги, начисляемые на фонд оплаты труда. Причем, их оказалось неожиданно много. Кошмар. Затем оплатил Сашиной фирме мнимые посреднические услуги. И, наконец, к радости дочери, срочно приобрел новый компьютер. На большее в тот ограниченный срок у меня просто не хватило фантазии. В результате полученными доходами впервые пришлось поделиться с государством.

Как же обрадовалась жена, когда мы с дочерью вручили ей наш скромный заработок. Ведь те деньги, которые мне выплатили по увольнении из РКК “Энергия” уже давным-давно кончились. Еще больше удивил, когда сообщил, что отныне мы со Светланкой будем получать зарплату в нашей фирме.

Оплатив все, обнаружил, что денег осталось лишь на двухмесячное содержание нашего скромного аппарата управления. Где уж тут думать о дорогостоящем оборудовании. Это сколько же надо продать плитки, чтобы накопить даже ту сумму, которую озвучил господин Чихава. Что же говорить об оборудовании “Breton”, которое наверняка намного дороже.

И тут впервые возникла мысль о банковском кредите. Собравшись с духом, отправился в разведку. Ведь в ту пору банковская деятельность была для меня тайной за семью печатями. Все банкиры казались удивительными людьми, едва ли не финансовыми гениями. Мне и в голову не могло прийти, что вся их деятельность укладывается в арифметические действия, а большинство банковских служащих понятия не имеет о финансах.

Меня принял начальник кредитного отдела нашего банка.

— Где ваш бизнес-план? — сходу обескуражил он.

— А это еще что такое? — удивленно спросил его.

— Ну, вот. А еще за кредитом пришли, — тут же не вполне вежливо посетовал он.

— Я ваш клиент, между прочим. Дайте образец, сделаю, как надо, — огрызнулся я.

— Нет у нас образцов. Мы еще никому кредитов не давали, — удивил начальник кредитного отдела.

— Интересно, почему?

— Все, как вы, приходят неподготовленными. Даже расчетов нет, а не только бизнес-планов.

— Вот мои расчеты, — протянул ему листок с расчетами. Молодой человек с интересом глянул на цифры.

— Не пойдет, — сказал он, отодвигая листок, — На производство мы вообще кредитов не даем. Тем более, вам деньги нужны больше, чем на год.

— А вы, интересно, на какой срок даете?

— Максимум на три месяца. Да и наш процент вас вряд ли устроит, — задумчиво сообщил кредитный начальник.

— А вдруг устроит. Вы же видели, насколько эффективным будет наше производство.

— Это на бумаге. А в жизни так не бывает, — заявил банковский скептик.

— Еще как бывает, — возразил ему, — Мы в этом убедились, занимаясь продажами чужой продукции. Нам удалось ее продать вчетверо дороже, чем заплатили производителю.

— Повезло, — согласился скептик, — А может и не повезти. Вы же не знаете рынок.

— В общих чертах знаю, — возразил ему.

— А тогда, почему не делаете бизнес-план?

— Просто не знаю, что это такое. А где можно достать образец?

— Не знаю. Поищите в других банках, или в библиотеке, — посоветовал он, — Но мы вам все равно денег не дадим. Я уже объяснил, почему. Да и наш процент вас не устроит.

— Что за таинственный процент такой, что заведомо не устроит?

— Двести двадцать процентов годовых, — озвучил он, наконец, действительно жуткую цифру.

— Да вы в своем уме? — не сдержался я.

— А что вы хотите. В стране жуткая инфляция. Должны мы как-то снизить наши риски, — пояснил специалист.

— Спасибо. До свидания, — тут же окончил беспредметный разговор.

“Надо же. За оборудование, стоимостью в миллион, придется заплатить три миллиона двести тысяч. Ну и банк. Похоже, мошенники”, — подумал тогда, навсегда покидая негостеприимный кабинет кредитного начальника.

— Ну, Санька, мы с тобой и попали, — позвонил вечером Дудееву, — “Русский кредитный банк” за год своей деятельности не выдал ни одного кредита. А если и сможет, то максимум на три месяца, да еще под двести двадцать процентов годовых.

— Толечка, ты ничего не перепутал? — переспросил Саша, — Может, под двадцать два процента?

— Если бы. Именно так и сказали. В общем, попробую поискать другой банк. Ты не возражаешь?

— Ищи. Что возражать, тебе с ними работать, — одобрил мои действия партнер.

— По телевизору рекламируют “Кредо-банк”, — сообщил Комаров, когда рассказал ему о переговорах в кредитном отделе.

— Съездим, но для начала надо сделать бизнес-план. Ты не знаешь, что это такое?

— Откуда, Толечка. Скорее всего, что-то вроде ТЭО, которые мы делали для курсовых работ.

По дороге зашел в несколько первых попавшихся банков, поспрашивал об образцах бизнес-планов. Безрезультатно. Как и в нашем банке, все только слышали название этого документа, но никогда не видели.

Проходя мимо задрипанного книжного киоска, вдруг увидел изодранную брошюрку с названием “Бизнес-план”.

— А у вас другого экземпляра нет? — спросил продавца.

— Этот остался случайно, разорвали впопыхах. Растаскали за десять минут. Берите, ценная брошюрка, — порекомендовал продавец.

Книжечка действительно оказалась ценной. Благодаря ей я в короткий срок стал признанным специалистом по бизнес-планам.

Недели три работал, как каторжный, разрабатывая раздел за разделом. А когда мой первый бизнес-план был готов, попросил жену отпечатать на машинке. И через неделю передо мной возник монументальный труд листов на сто пятьдесят — таблиц, графиков и машинописного текста. Я был готов к походу в “Кредо-банк”.

— Что за организация сделала вам бизнес-план? — спросил вице-президент банка, полистав документ.

— Иностранная. Вот только название никак не вспомню, — резко повысил я статус своего документа.

— Оно и видно. Качественная работа. Сколько заплатили, если не секрет?

— Пять тысяч долларов, — не моргнув глазом, мгновенно выдал солидную с моей точки зрения сумму.

— Недорого, — по-своему оценил вице-президент, — Могли бы и вдвое дороже запросить.

— Они и запросили, но я их вывел на консенсус, — ввернул я любимое словечко Горбачева.

— А от нас вы что хотите? — улыбнулся вице-президент.

— Денежную ссуду, чтобы все это выполнить.

— Лихо, — рассмеялся он, — Мы же вас не знаем.

— Мы вас тоже, — сходу ответил в его же стиле, — Давайте знакомиться, если мы вам интересны, — нахально предложил ему.

— Пожалуй, интересны. Проект у вас замечательный. Ничего подобного нам еще не попадалось. Вот только для начала вы должны стать клиентами нашего банка. А уже после этого вернемся к вопросам финансирования вашего проекта.

— А ваш банк уже финансировал промышленные проекты? Насколько реально, что мы сможем получить вашу финансовую поддержку?

— Думаю, вполне реально. Банк финансирует промышленные проекты, причем, довольно крупные. Так что не сомневайтесь. А мы будем рады видеть вас нашим клиентом, — с оптимизмом завершил разговор вице-президент “Кредо-банка”, вручая пачку рекламных проспектов.

Вдохновленный итогами встречи, решил немедленно распрощаться с “Русским кредитным банком”. Это оказалось не просто, и мы с Комаровым с месяц оформляли множество бумаг в самых разных инстанциях, прежде чем средства компании “ДуСтар” оказались, наконец, на нашем расчетном счете, открытом в “Кредо-банке”.

— Анатолий Афанасьевич, там господин Чихава интересуется, приняли вы решение о закупке оборудования? — позвонил как-то Никулишин.

— Как сказать. Бизнес-план сделали, но наш банк нас не поддержал. Пришлось сменить банк, — зачем-то сообщил ему о наших проблемах. После некоторой паузы Никулишин вдруг попросил срочно подъехать в его офис, поскольку у него, якобы, есть для нас интересное предложение.

— Знаете, Анатолий Афанасьевич, я не стал ничего говорить на выставке, потому что там меня бы не так поняли. Дело в том, что фирма “BRA” на грани банкротства, — огорчил Никулишин. Ведь весь бизнес-план я сделал исключительно под оборудование и технологию этой фирмы, — Конечно же, фирма выполнит все заказы, которые ей удастся собрать, но обслуживать оборудование будет некому. Я тут подумал, Анатолий Афанасьевич, и хочу предложить вам другой вариант. Как вы смотрите на то, чтобы приобрести подержанное оборудование фирмы “Simec”?

— Никак, — мгновенно отреагировал я.

— Почему? Это очень известная фирма. Мировой лидер. Да и оборудование вам обойдется вдвое дешевле, — уговаривал Никулишин.

— Я хочу сделать упор на качество продукции. Подержанное оборудование никогда не даст исходного качества.

— Тогда непонятно, почему вы выбрали оборудование “BRA”. Оно новое будет давать такую же продукцию как подержанный “Simec”.

— Я догадывался об этом. А потому недавно провел переговоры с фирмой “Breton”, — неожиданно для себя открыл Никулишину свои замыслы. Как ни странно, они его ничуть не удивили.

— Ну, правильно, — радостно воскликнул он, — Это две ведущие итальянские фирмы. Более того, трудно сказать, какая из них впереди. Вот, смотрите, — и он положил передо мной пачку буклетов с надписью “Simec”.

Я полистал их с большим интересом. Жаль, что Паоло не порадовал меня ничем подобным, а короткая журнальная реклама была намного бедней, чем то, что продемонстрировал Никулишин. Мой выбор был сделан мгновенно. Можно сказать, то была любовь с первого взгляда. “Simec” и только “Simec”.

— Ну, как? — улыбаясь, смотрел на меня Никулишин.

— Нет слов для возражений, — ответил ему.

— Вот вам, Анатолий Афанасьевич, телефон и факс Ларисы. Позвоните ей и договоритесь о встрече.

— А кто такая Лариса?

— Это жена господина Чендерелли, представителя фирмы “Simec”, — пояснил Никулишин.

В тот же вечер связался с Ларисой. Представившись на английском языке, услышал сдержанный смех.

— Говорите по-русски, Анатолий Афанасьевич. Я русская, — обрадовала Лариса.

Я передал ей по факсу подготовленный запрос. Она заверила, что тут же перешлет его Серджо в Италию. Так я узнал, что господина Чендерелли зовут Серджо.

Это случилось в канун католического Рождества, а через день мне пришла смешная поздравительная открытка от Серджо Чендерелли. Меж тем фирма “Breton” по-прежнему хранила молчание.

А в средине января девяносто пятого года мне позвонила Лариса и передала приглашение Серджо посетить их представительство в Сокольниках.

В назначенное время уже был у двери обычной квартиры в кооперативном доме. Дверь открыл сияющий лучезарной улыбкой Лучано Паваротти — так они были с Серджо удивительно похожи.

— Буон джорно, Анатолий, — приветствовал меня Серджо.

— Здравствуйте, господин Чендерелли, — ответил ему.

— Я не господин. Зови меня Серджо, — сходу предложил хозяин и тут же перешел на итальянский. А позади него улыбалась миловидная, довольно молодая женщина, очевидно Лариса.

— Серджо, говори по-русски, — предложила она.

— Не могу, — ответил Серджо, — Пажалюйста, — жестом предложил он мне войти и отошел в сторону.

— Раздевайтесь, Анатолий Афанасьевич. Он все понимает, а говорить стесняется, — пояснила Лариса.

Так я познакомился с главными действующими лицами моего многолетнего сотрудничества с фирмой “Simec”.

Серджо был полным антиподом Паоло. Шумный и смешливый, Серджо мгновенно повел предметный разговор, в отличие от интеллигентного и предупредительного Паоло, не знавшего, о чем со мной говорить.

Уже через час общения, мне показалось, что знаю Серджо всю жизнь. Более того, давно забыл, что он говорил по-итальянски, а я по-русски. Казалось, мы говорили на одном языке — настолько сблизило понимание технических вопросов.

— Это, Анатолий Афанасьевич, можно считать до десяти, а потом десятками и сотнями, а можно считать до двух, а потом двойками, — переводила мне какую-то галиматью Лариса, — Вам понятно? — спросила она, встретив мой удивленный взгляд.

— Лариса, это он мне пытается объяснить двоичную арифметику? — сообразив, спросил ее, — Ты спроси Серджо, на каком языке они пишут программы.

— На итальянском, — перевела Лариса ответ Серджо.

— Лариса, есть специальные языки программирования. Фортран, Алгол, Паскаль, Си. Я хотел узнать, на каком из них специалисты фирмы пишут программы для работы оборудования.

— Нэ знаю. Маладэц, — хлопнул по плечу Серджо, — Знаешь компьютер? — спросил он. Я кивнул.

Еще через час мы отпустили Ларису на кухню и начали вдвоем проектировать завод. К этому моменту мой запас итальянских слов уже превысил первую сотню. Правда, то были международные технические термины, но я их уже произносил на итальянский лад.

— О капито, — часто повторял вслед за улыбающимся Серджо, кивающим головой в знак понимания того, что я сказал.

— Лариса, что такое “о капито”? — спросил вошедшую на минутку Ларису.

— “Понимаю”, — перевела Лариса, и я сообразил, что все это время был на правильном пути.

К обеду, которым нас угостила Лариса, мы с Серджо уже спроектировали завод, а Серджо прикинул его стоимость.

Расстались друзьями. А через неделю мне на дом доставили большой пакет. В нем оказался комплект документов заказанного оборудования. Там было все: план размещения оборудования в стандартном цеху, красочные буклеты на каждый станок, стоимость комплекта и сроки его изготовления и доставки. И еще очень много полезной информации. Я больше не сомневался в правильности сделанного выбора.

Но теперь предстояло переработать заново готовый бизнес-план. Правда, у меня уже был компьютер и опыт. И я с интересом принялся за работу.