Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов

Алексей Осипенко

Книга будет полезна оптовым и розничным продавцам. Вы узнаете:– как искать новых клиентов;– как построить доверительное отношение с клиентом;– как выяснять и формировать потребности;– как продавать дорогую мебель и дорогие комплектующие;– как отвечать на возражения;– как заключать больше сделок.А главное, получите заряд уверенности и активности.

Торгующая компания, субдистрибутер, перепродавец

Что ищет перепродавец?

Выгоду от сделки.

Быструю реакцию на его заказ.

Наличие на складе.

Возможность выбора и замены.

Решение проблем с претензиями, боем, разнотоном…

Доставку.

Доступность менеджера. Получение нужной информации.

Возможность закупать все в одном месте.

Возможность закупать товар для разных финансовых слоев клиентов.

Стабильных отношений.

Оптовик — это постоянный клиент, поэтому с ним нужно устанавливать дружеские отношения.