Фриланс. Денежные стратегии для умных. Как стать успешным фрилансером и зарабатывать больше без выгорания

Алексей Лапицкий

Перед вами двадцатилетний опыт саморазвития фрилансера в цифровой сфере, обобщенный в уникальном авторском методе. Он научит вас эффективно зарабатывать на фрилансе, при этом не выгорая и сохраняя здоровье и интерес к жизни.Если вы уже добились некоторого успеха во фрилансе, но он дается вам слишком трудно, с потерями в других сферах жизни, или вам хочется большего, то эта книга для вас. С ней вы поймете, что вам на самом деле нужно, научитесь мыслить стратегически и постоянно развиваться.

Введение

Меня зовут Алексей Лапицкий. Вот уже более 20 лет я работаю программистом на фрилансе. Я — участник и спикер на нескольких конференциях. Сейчас продолжаю работать, а также веду блоги про фриланс. А еще я написал эту книгу.

До этого я начинал работать в штате офиса со стандартным графиком. Успешно реализовывал себя руководителем отдела ИТ, а также проектным менеджером. Это был интересный и, конечно, во многом полезный опыт. Но как-то однажды я попробовал работу на фрилансе и вскоре сделал все, чтобы организовать таким же образом всю свою дальнейшую трудовую деятельность.

Этот режим работы без преувеличения изменил мою жизнь в лучшую сторону. Появилось больше свободного времени без потери в финансах. Я наконец-то смог перестать крутиться как белка в колесе, нашел время на развитие дополнительных компетенций, на хобби, отдых, стал ощутимо больше времени проводить с семьей и друзьями. Звучит неплохо, верно?

Да, это однозначно прекрасно звучит! Однако далеко не каждый фрилансер может так же приятно отозваться о своей работе. И дело тут не в профессии. Вне зависимости от того, писатель ли ты, дизайнер, аналитик, разработчик, программист или художник, необходимо правильно подойти к очень многим вопросам организации рабочего пространства и самоорганизации. Когда-то на пути к этому я набил немало шишек и — что куда хуже — потерял немало времени и нервов. Теперь же на базе 20-летнего опыта я разработал метод обучения работе на фрилансе и представляю его в этой книге под названием ДРП-фриланс метод.

То, кем я сейчас являюсь, — это результат моих экспериментов по саморазвитию. Книга, которую ты держишь в руках, — не просто набор советов и методов. Это мой концентрированный опыт за 20 лет работы на фрилансе.

На самом деле я проверил и применил на практике намного больше методик, чем здесь приведено. В книгу вошли только самые полезные. Нет смысла применять все известные методы, нужно брать только самые эффективные.

Часть из них ты уже знаешь, они широко известны, а про какие-то узнаешь впервые. Некоторые методики были мной изменены, так как для фрилансера они напрямую не подходили или оказались неэффективными.

Когда я начинал работу на фрилансе, даже не было такого термина, применялись слова типа «совместительство», «подработка» и т. п. В моем окружении не было фрилансеров, информации в книгах было очень мало, Интернет был недоступен. Поэтому я читал и применял на практике все, что попадалось мне под руку. Про бизнес, отношения, психологию, продуктивность, эзотерику и т. п. Все полученные знания я пытался применить в своей практике. Большая часть этой литературы, конечно, оказалась бесполезной, а какая-то даже вредной. А что такое вредный совет? Это значит, что я его применил на практике, и мне стало хуже, чем было. А это — понижение заработка и даже потеря клиента. Но самая страшная из потерь — это, конечно, потеря времени, его не вернуть. Никто же не хочет 10 лет изучать что-то бесполезное!

Первые 10 лет моего фриланса пролетели в гонке на выживание и в надежде на светлое будущее. Я работал по 10—14 часов в день. Дистанционной работы не было — все на выезде. Недосыпал, неправильно питался, перерабатывал.

Если бы я в то время, на старте, получил бы эту книгу из будущего с готовым набором советов и методик, мне не пришлось бы первые 5 лет работать в режиме постоянного выгорания и перегрузок. И не пришлось бы следующие 5 лет искать методики повышения заработка и исправлять свои ошибки. А сколько было положено нервов и истрачено здоровья — это вообще невозможно подсчитать! И еще 10 лет я дорабатывал уже полученные знания.

В книге, возможно, каждая отдельная часть покажется известной и банальной, но это — как суп: все вместе — вкусно, а каждый ингредиент — прост.

Сколько нужно посвящать времени изучению фриланса и саморазвитию? Я считаю, что достаточно бежать немного быстрее конкурентов, не нужно ставить абсолютных рекордов.

Постоянный небольшой прогресс со временем накапливается, небольшие шаги роста дают за год ощутимый эффект. Занимайся столько, сколько сможешь. Ведь даже 10 минут в день — это 3650 минут в год (60,8 часов)! Главное — регулярность.

Как невозможно стать абсолютно счастливым или абсолютно здоровым, так и невозможно достичь абсолютно правильного фриланса. Но можно достичь комфортной работы на фрилансе — с хорошим доходом, без запредельной усталости и выгорания.

Какие проблемы у опытных фрилансеров? Из рабочих проблем, не связанных с конкретной спецификой:

1. Куда и как развиваться? Фрилансер не знает, что может ему пригодиться, и лихорадочно изучает бизнес-литературу, статьи и все, что попадется под руку. На это уходит много времени, возникает ощущение полученной пользы, но практическую пользу невозможно оценить.

2. С кем обсудить проблемы? Фрилансер работает сам по себе и этим самым ограничивает круг общения. По сути, другие фрилансеры кажутся ему прямыми конкурентами, и он не готов делиться с ними секретами и идеями.

3. Уходить или остаться на фрилансе? Фрилансеру постоянно предлагают уйти в штатные сотрудники или стать бизнесменом и набрать команду. И он не понимает, стоит ли дальше фрилансить или бросить и пойти в стабильность, в штат. Или действительно пора расти и открывать бизнес?

Из нерабочих проблем можно выделить такие:

1. Отсутствие поддержки и недостаток подходящего окружения. Фрилансер изо всех сил старается продвигаться в работе, но часто друзья и даже родственники совсем не поддерживают его. И это в лучшем случае. А чаще близкие даже противостоят его желанию развиваться и зарабатывать. Ему дают советы вроде «Устройся в штат» или «Стань руководителем» и т. п. Близкие считают фриланс временной занятостью и чем-то несерьезным.

2. Проблемы со здоровьем. Фрилансер сидит один дома, и никто не контролирует, как он выглядит и как себя чувствует. Все это лежит на его личной ответственности. Если есть здоровье — продуктивность выше и работа в радость, если нет — то значительная часть времени будет уходить на лечение и отдых. А заботиться о здоровье обычно начинают только тогда, когда его потеряют.

3. Проблемы личной жизни, которые в итоге отражаются на работе. Если за пределами работы ты не имеешь возможности переключиться и набраться сил, если отношения с родителями и партнерами выматывают и высасывают оставшиеся силы — это достаточно тяжелый груз, который не дает развиваться и убивает мотивацию чего-то достигать.

Обо всем этом я, конечно, постарался написать в этой книге максимально, насколько позволяет объем и формат. Но, с практической точки зрения, тебе надо настроиться, что, применяя эти методы, ты не получишь мгновенного эффекта, для изменений должно пройти от двух месяцев осознанных практик.

Для кого эта книга?

Она подойдет для начинающих фрилансеров и для тех, кто думает о переходе на фриланс. Опытным фрилансерам данный курс поможет освежить знания и упорядочить опыт.

После прочтения ты:

1. Поймешь, как больше зарабатывать и меньше работать.

2. Определишься с профессией и своими целями на фрилансе.

3. Оформишь свой обязательный набор фрилансера.

4. Научишься оформлять свои профили на биржах и в соцсетях.

5. Поймешь, как привлекать новых клиентов и удерживать старых.

6. Узнаешь о способах получения оплаты для фриланса.

7. Получишь основы знаний о договорах между заказчиком и фрилансером.

8. Узнаешь про типичные ошибки и опасности, которые подстерегают начинающего фрилансера.

9. Научишься откликаться на проекты на фриланс-биржах.

10. Освоишь основы планирования и продуктивности на фрилансе.

11. Узнаешь, как получать еще больше заказов.

12. Получишь главные основы софт-скилов для фрилансера.

13. Получишь знания по психологии и здоровью, чтобы быть бодрым, продуктивным и при этом не выгорать.

14. Узнаешь, как правильно организовать свой рабочий день.

15. Научишься организовывать рабочее пространство для своего удобства и продуктивности.

16. Поймешь, какие проблемы тебя могут ждать в будущем и как к ним подготовиться.

Когда я писал эту книгу, первое, что приходило мне в голову, это написать книгу-методичку для начинающих фрилансеров или для тех, кто хочет перейти на фриланс. Однако я хорошо все обдумал, посмотрел вокруг и обнаружил много подобных методичек, литературы и видеороликов. Нужна ли еще одна такая книга с банальными советами? Я решил, что нет, и надеюсь, что не ошибся.

Те, кто ищет себя на фрилансе, те, кто пробует взять свой первый заказ — эти люди нуждаются в быстром бесплатном совете. Такие советы я даю в своем блоге и коротких видео, ссылки на которые вы можете найти в начале и в конце этой книги. Я решил давать такую информацию бесплатно, потому что у фрилансера на старте не так много денег, даже чтобы потратить их на полезную книгу. Конечно, и в этой книге ты найдешь советы для новичков, но тут их минимальное количество и они приводятся только для того, чтобы ввести читателя в контекст какой-либо темы.

Эта книга в первую очередь для тех, кто уже попробовал себя на фрилансе. Ты уже не первый месяц на фрилансе, может, не первый год? Результаты есть, но хочется большего? Тогда эта книга — точно то, что тебе нужно. Я получал свой опыт, работая программистом 1С, но это неважно — информация и методы из книги пригодятся любому фрилансеру в цифровой сфере. Для новичков действительно важно, кто дает им советы. Программист лучше напишет для программиста, копирайтер — для копирайтера и т. п. А у меня получилось универсальное пособие для фрилансеров, работающих в цифровой сфере.

Подари эту книгу своим друзьям или детям — это хороший универсальный подарок. Большинству методов, приведенных в этой книге, уже более 50 лет, они прошли проверку не только мной и другими фрилансерами, но и научными и бизнес кругами.

В книге описано очень много различных методик, которые относятся к разным сферам — бизнес, продуктивность, личная жизнь, здоровье. Когда ты прочитаешь все эти советы и методы первый раз, конечно, в голове мало что отложится. Это нормально. Я советую не проглатывать книгу по-быстрому, а читать ее в медленном темпе, по мере прочитывания делать заметки и закладки на самых интересных и важных местах. Затем, когда дочитаешь, нужно вернуться к этим заметкам и освежить эти места в памяти еще раз.

Также полезно завести раздел в своей записной книжке и перепечатать туда самые важные мысли и методы, которые ты хотел бы попробовать. Именно переписать или перепечатать, так как простое копирование не дает полного эффекта. Мозг лучше запоминает, когда заново переписывает информацию.