Волшебный пинок, или Как рекламироваться бесплатно

Алексей Иванов, 2011

Для кого эта книга? Для 99 % собственников малого и среднего бизнеса, которые разочарованы результатами своей рекламной деятельности. Как доказать предпринимателю, что настоящая реклама – это статья доходов, а не расходов? Легче всего это сделать на примере рекламы бесплатной. На практике увеличение продаж от бесплатного инструмента продвижения бизнеса может составить 1–2 %. Вроде, немного. Но если задействовать 10–15 таких инструментов, то можно повысить продажи на 10–20 %. Цифры вполне реальные. И это намного больше, чем стоимость книги.

Почему «Волшебный пинок», или От автора

«Паук ищет коммерсанта, который не размещает рекламу своей продукции, чтобы растянуть паутину на его двери и вести никем не потревоженную мирную жизнь».

Марк Твен, американский писатель

Есть старая апокрифическая история. 1917 год. Трое товарищей в черных кожаных тужурках с маузерами на боку приходят в ювелирный магазин Рабиновича.

— Товарищ Рабинович, мы строим социализм и нам не хватает денег. Надо бы вам как-то поделиться.

— Я с дорогой душой, — отвечает Рабинович, — но мне надо посоветоваться с женой Розой.

— Ну, что ж, пожалуйста. Сколько вам нужно для этого времени?

— Три дня.

Товарищи возвращаются через трое суток и спрашивают:

— Ну как, товарищ Рабинович, вы посоветовались со своей женой Розой?

— Да, посоветовался.

— И что же она сказала?

— Роза сказала, что нет денег, не надо строить.

К счастью, с рекламой дело обстоит явно лучше, чем со строительством социализма.

В этой книге я постараюсь доказать, что даже если денег нет, то продвигать свое дело можно и нужно.

Представьте, что ваш бизнес выходит на новый уровень возможностей. Открываются новые перспективы. Вы привлекаете больше клиентов. Становитесь крупнее и заметнее на рынке. Повышается рентабельность и доходность. Ваша компания получает новый толчок к развитию. Но денег этот толчок от вас не требует.

Это действительно похоже на волшебный пинок, который выводит бизнес на новую орбиту. Однажды настроенные рекламные механизмы привлечения клиентов продолжают работать на вас годами. Осознавать это приятно. Но сразу замечу: ждать чудес все-таки не стоит. Ни один бесплатный инструмент продвижения революции в вашем бизнесе, скорее всего, не сделает. Но повысить продажи на 1–2 % он вполне может.

Даже если денег нет, то продвигать свое дело можно и нужно.

Ваша задача в том, чтобы задействовать как можно больше таких инструментов. Если вы воспользуетесь 10–15 безбюджетными способами, то повысите продажи на 10–20 %. Это вполне реальные цифры.

С момента выхода моей первой книги «Бесплатная реклама: результат без бюджета» прошло уже почти два года. За это время набралось и, как говорил Маяковский, «отстоялось словом» немало нового материала. Состоялись многочисленные встречи с тысячами читателей. Однажды мне даже пришлось выступать в огромном клинико-диагностическом центре перед кардио — и нейрохирургами.

Но особенно порадовало общение с молодыми предпринимателями, которым такого рода знания нужны сегодня как воздух. Их вопросы помогли мне понять, какие разделы и главы требуют расширения и дополнения.

Однажды настроенные рекламные механизмы привлечения клиентов продолжают работать на вас годами.

Такой интерес к моей работе убедил меня в том, что необходимо развивать эту тему и дальше, и вдохновил на написание новой книги, несмотря на то, что СМИ все реже и реже вспоминают о финансовом кризисе.

Книга состоит из четырех основных частей. В первой части я расскажу вам о бесплатной рекламе на материальных носителях. Вторая часть посвящена носителям виртуальным. В отдельные главы здесь выделены и рассмотрены такие бесплатные приемы продвижения в Интернете, как электронная рассылка и блог. В третьей части мы поговорим о рекламе на живых носителях. Как оказалось, таких инструментов тоже существует немало. А в четвертую часть вошли советы и рекомендации в жанре, который точнее всего можно описать как рекламный ералаш.

В отличие от нового политического строя, рекламировать ваш бизнес можно и без денег.

Не все вошедшие в книгу приемы и способы бесплатной рекламы можно четко и сразу отнести к определенному типу, понятному жанру. Пересечения неизбежны. Но пусть это вас не смущает.

Ведь главное, что рекламировать и продвигать ваш бизнес, в отличие от нового политического строя, можно и без денег.

Алексей Иванов