Вот это поворот! Как продавать с помощью историй

Александра Клименко, 2023

Всё, что нужно обычному эксперту – психологу, стилисту или другому специалисту (возможно, фрилансеру), который пришёл в интернет, чтобы создать тут небольшой доход – узнать, как продавать интересно, ненавязчиво и с удовольствием.Истории как раз об этом. Интересные истории увлекают не хуже, чем книги, фильмы и сериалы. Их приятно читать, а писать – ещё приятней.А чтобы процесс ознакомления с теорией о написании историй тоже был приятным, я упростила эту книгу до размера коротенькой инструкции по продажам историями. Пусть она будет небольшой, но зато каждый, взявший её в руки, увидит, как конкретно он или она может продавать историями и сразу получит практическую пользу.Тут нет заумных рассуждений о значении сторителлинга в маркетинге, копирайтинге, блогерстве и где-то ещё.Зато тут есть самые горячо любимые мной примеры продаж историями. Тут мои тексты и тексты ребят, которые участвовали в моих тренингах по сторителлингу. И теория о том, как выстроить стратегию продаж историями.

Кто я такая

Привет, дорогой читатель!

Я Александра, в прошлом главный бухгалтер, а ныне копирайтер, влюблённый в истории, а также тренер по копирайтингу.

Работала на удалёнке с 2012 года в разных интернет-профессиях: блогер и администратор сайта, помощник инфо-предпринимателя, менеджер по рекламе, специалист по работе с клиентами, копирайтер, тренер по копирайтингу. И, наконец, писатель.

Только всё это не одновременно, а в хронологическом порядке. Тренером по копирайтингу я стала в 2016 году, а писателем — в 2022 году.

Но это в тексте оно умещается в один абзац, а в реальности — целая жизнь.

Сложнее всего было, когда только переходила в онлайн. Казалось, что все эти рассылки-сайты-маркетинги-копирайтинги — это какая-то запредельная магия! Казалось, что никогда не смогу в этом разобраться.

Но в конце концов начала что-то понимать и даже научилась хорошо выполнять свою работу. Пришло спокойствие и уверенность. Всё-таки удалённая работа — это свобода, которую ни с чем не сравнить!

В какой-то момент она стала как велосипед — крути педали и будешь ехать. Сейчас без удалённой работы, тренерской и копирайтерской, а с недавних пор и писательской, не представляю свою жизнь.

Больше всех прочих навыков мне нравится копирайтинг. Он — главный ключ к любой онлайн-профессии.

Особенно важен копирайтинг в соцсетях: он скрывается в тех самых постах, которые ты видишь каждый день.

Большая часть продаж в соцсетях совершается через посты.

Большая часть вовлечения и разогрева делается через посты.

Большая часть развлекательного контента — это тоже посты.

И твои посты могут быть только постами — продающими по классике или просто забавными текстами. А могут помогать тебе и другим людям жить лучше. Могут вдохновлять их. Воодушевлять на что-то большее. Могут переворачивать жизни людей. Всё благодаря той силе, которая заключена в них. И, благодаря той же силе, они могут приносить тебе деньги.

За время своей онлайн-карьеры я не один и не два раза видела, как это происходит. Успела поработать и блогером-одиночкой, и помощником интернет-предпринимателя, и копирайтером.

Работала в двух крупных интернет-проектах. Это проекты Александра Андреева и Евгения Ходченкова.

У Александра Андреева я занималась разными вещами: давала рекламу в сообщества, отслеживала результаты этой рекламы, писала посты и статьи, улучшала продающие страницы, общалась с клиентами и составляла отчет по выручке — из каких источников сколько средств пришло.

А у Евгения Ходченкова год работала только копирайтером, писала статьи и продающие статьи.

Этого опыта мне хватило, чтобы открыть свой проект и начать проводить тренинги по копирайтингу.

С ноября 2012 года веду свой проект в интернете, делюсь с людьми полезными штуками в сообществе «Блог копирайтера Александры Клименко». Кроме работы в своём проекте, я время от времени беру заказы и пишу для других проектов.

Как видишь, я не просто тренер, который был копирайтером когда-то давно… а теперь только рассказывает о копирайтинге. Я — играющий тренер, как говорят обо мне мои клиенты.

И поэтому в этой книге дам практические знания, которые применяю сама, когда пишу для своего проекта или выполняю копирайтерские заказы.